招聘策劃書的范文

【專家解說】：創(chuàng)業(yè)策劃書從何著手? 一、公司摘要: 介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。 二、公司業(yè)務描述: 介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 三、產品或服務: 介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。 四、收入: 介紹公司的收入來源，預測收入的增長。 五、競爭情況及市場營銷: 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。 六、管理團隊: 對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。 七、財務預測: 公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。 八、資本結構: 公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。 九、附錄: 支持上述信息的資料:管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等 示例范文: 愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃 第一部分 概述 1.1背景 大勢所趨 日本有關專家預言:21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。 早在1994年，美國有關研究報告預計:在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統(tǒng)電機。 性能卓越 超聲波電機突破了傳統(tǒng)的電磁電動機的概念，性能卓越。 靠摩擦力驅動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置; 轉矩密度大，低速下可產生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應速度快; 控制精度高,直接控制精度達納米級; 勿需潤滑，不產生也不接受電磁干擾，噪聲低。 應用廣泛 汽車專用電器; 辦公自動化設備; 工業(yè)控制系統(tǒng); 精密儀器儀表; 航空航天; 智能機器人…… 商機無限 在上述應用領域內，現(xiàn)有電機存在很多不盡人意之處; 超聲波電機是電機發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機; 國內目前尚無超聲波電機生產廠家，屬國內首創(chuàng)，市場潛力巨大。 世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發(fā)展我國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，盡快開拓國內超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。 1.2公司 國內首家致力于超聲波電機研究、開發(fā)與生產的公司--愛克森超聲波電機公司的創(chuàng)建，標志著中國在超聲波電機技術的商業(yè)化應用上邁出了堅實的一步。 愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術，并將聯(lián)合國內其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機產業(yè)!公司前期產品主要應用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領域用超聲波電機。 我們的發(fā)展目標是:在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業(yè)，同時積極開發(fā)其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。 1.3產品 工作原理:超聲波電機(Ultrasonic Motor, 簡稱USM)利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料(壓電陶瓷，PZT)的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。 主要材料:壓電陶瓷環(huán)、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。 產品優(yōu)勢:由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統(tǒng)電磁式電機不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機。 應用領域:公司產品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領域擴展。 1.4市場與競爭分析 市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機的目標市場--國內轎車電器行業(yè)，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。 國內微電機生產廠家已具有相當規(guī)模，但是大部分技術落后,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發(fā)揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機在中國應用的新局面。 競爭優(yōu)勢:超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。 1.5市場營銷 營銷目標:盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關系。 營銷策略:適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品導入期采用如下策略:以銷定產的的銷售方式，并根據產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產與銷售提供參考依據，制定公司發(fā)展方向。 1.6公司組織與人力資源 公司成立初期采用直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。 以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。 各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。 1.7風險分析及對策 我們看到，機遇與挑戰(zhàn)同在，風險與收益并行。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。 充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。 1.8財務分析 作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。 公司總投資為2375萬元，前五年平均資產報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。 根據經濟環(huán)境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。 建立財務審核、監(jiān)督體系，確保資產的保值、增值。 不斷提高財務管理技術，實現(xiàn)成本會計電算化。 第二部分 公司 2.1創(chuàng)業(yè)背景 我們目前使用的傳統(tǒng)電機雖有百年歷史，可在高科技飛速發(fā)展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發(fā)新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言:21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代;美國有關研究報告就預計:在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機。 2.2公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機公司采用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生創(chuàng)建，總部設在武漢市高新技術開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機的研究、開發(fā)、生產與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。采用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產設備安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產品。 2.3公司的發(fā)展規(guī)劃 第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關系。 第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現(xiàn)生產規(guī)模8萬臺/年，為進一步擴大生產，占領市場奠定基礎。 第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發(fā)展階段進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機。 第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，產品類型增多，規(guī)模效應凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。 2.4公司的組成及管理 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財務與金融專業(yè)。技術提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發(fā)的協(xié)議。 公司將招聘一些有超聲波電機技術開發(fā)經驗的人員來提高技術開發(fā)能力和具有相關工作經歷和經驗的人員以充實管理隊伍。 弘揚企業(yè)文化，提高員工素質，增強員工企業(yè)榮譽感。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊伍。 2.5公司的理念 以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高性能的產品進入普通消費者手中。 第三部分 產品 3.1產品介紹 超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料(壓電陶瓷，PZT)的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產業(yè)化方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設計制造理論，屆時將申請專利。 我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機，主要產品有:座椅頭靠、門窗自動化等調節(jié)裝置配套用系列超聲波電機。 3.2產品結構 超聲波電機由定子和轉子兩部分組成。 1. 超聲波電機定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結二者的粘結劑組成。 彈性環(huán):彈性環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬制成，根據加工條件、性能要求或成本等因素進行選擇。 壓電陶瓷片:USM上的壓電陶瓷元件采用的是施加交變電壓后能產生機械諧振位移的“硬性” 壓電陶瓷材料，其質量好壞直接影響電機性能。 粘結劑:用于實現(xiàn)牢固的金屬-金屬和金屬-陶瓷粘結。多用高溫固化的環(huán)氧樹脂膠. 2.超聲波電機轉子由轉動環(huán)和摩擦材料構成。 超聲波電機結構示意圖 轉動環(huán);轉動環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或塑料等制成。 摩擦材料:摩擦材料必須牢固的粘結在轉子或定子的接觸表面，從而增加定轉子間的摩擦系數(shù)，一般為高聚物，多采用聚酰胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚酰胺纖維制成的片狀合成塑料板。 3.3產品用途 超聲波電機作為一種新型的微電機，在轎車電器、辦公自動化設備、精密儀器儀表、工業(yè)控制系統(tǒng)、航空航天、智能機器人等領域都有廣泛用途。 在轎車電器方面,我們已經開發(fā)出的產品有:座椅頭靠的調節(jié)裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能;轎車門、窗自動調節(jié)裝置，由于USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統(tǒng)的電磁電機是一款較好的新型電機。 在其它領域如:辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)。更能體現(xiàn)其定位精度高、體積小、兼容性強等特點。 3.4工藝要求 整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序:壓電陶瓷環(huán)的制作、定子(彈性體)、轉子等結構體的加工與裝置、超聲頻驅動電源制作、壓電環(huán)與彈性體粘結、整機調試封裝。 工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的性能及質量。其工藝上的關鍵技術在于壓電陶瓷和摩擦材料的制做，其關鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉子接觸面的摩擦耦合的質量。 3.5產品研究、設計與開發(fā) 作為高新技術企業(yè)，公司將把利潤的10%用作研究開發(fā)費用。除了依靠公司自己的產品研發(fā)部外，將聯(lián)合國內外的一些研究機構共同開發(fā)新產品。 由于國內尚沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機，產品的設計將搶先在國內建立標準，并將申請專利，形成技術壁壘。產品的設計將圍繞配套產品的形狀、功能而設計。 3.6生產 生產技術:超聲波電機的樣機已經制出，可以進行試生產。 生產成本:超聲波電機的生產成本在初期較高，隨著技術的革新和生產的規(guī)模化，產品單位成本將大大降低。 生產設備:主要由一套精度較高的機加工設備組成及一套專業(yè)測試設備構成，設備使用期限長，管理成本較低。 生產方式:訂單式生產(MTO)。 生產能力:工藝流程簡單，生產能力由工藝水平及生產規(guī)模確定。 生產人員:具備機加工操作能力的人員經過上崗培訓即可。 3.7產品管理 公司將本著“質量是產品的生命，更是企業(yè)的生命”的產品質量理念，實施全面質量管理(TQM)，建立完善的質量保證體系: 建立質量信息中心; 建立質量管理體系; 進行ISO9000質量系列認證; 實行質量監(jiān)察制; 進行質量管理教育和培訓。 3.8產品優(yōu)勢 由于獨特的運行機理，USM與傳統(tǒng)電磁式電機相比較，在許多方面都有明顯的優(yōu)勢。USM在轎車電器應用上將要取代的電機為:直流電機和步進電機，下表為在相同應用場合USM與這兩種電機的相比較。 控制精度 輔助控制設備 功率密度 響應速度 電磁干擾 噪聲 回收 可靠性 壽命 價格 USM 很高 (nm級) 簡單 大 快 無 很小 容易 好 長 較高 直流 電機 較高 (mm級) 復雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低 步進 電機 較高 (mm級) 復雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低 從性能上講，USM在控制精度、功率密度和響應速度等方面的指標要明顯高于直流電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度，則需要較復雜的輔助控制設備，使控制過程復雜，響應速度變慢，且要占據較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制設備，其直接控制精度既達納米級，通過對超聲頻驅動電源的控制即可做到調頻調速。 在環(huán)保方面，直流電機和步進電機都會發(fā)出較大的噪聲，而USM基本無噪聲;傳統(tǒng)電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進電機也不例外;在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產生和接受電磁干擾。 第四部分 市場與競爭分析 4.1 概 要 隨著現(xiàn)代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動控制機械裝置中越來越多地采用了微特電機?，F(xiàn)代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、精密機械、新材料應用等多項高新技術，是工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產品。 4.2國際市場分析 據統(tǒng)計，未來全世界生產汽車的75%將由15%的認購得，到2000年，全世界小汽車的產量將達到5000萬輛，2010年，產量可望達到7470萬輛，即使按每輛車只需要10臺微特電機計算，全世界汽車用微特電機數(shù)量就達7.47億臺。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達7470萬臺。 在超聲波電機的商業(yè)應用方面，日本的發(fā)展最快。據日本新生工業(yè)公司1997年的統(tǒng)計資料，超聲波電機在日本實際應用數(shù)量如下表: 應用領域 應用數(shù)量(萬臺/年) 光學機器(照相機等) 500 轎車(座椅等) 20 精密機器(手表等) 30 航空設備(圖像處理等) 1 產業(yè)機器(XY定位儀、機器人等) 20 住宅設備(百葉窗、窗簾等) 2 4.3國內目標市場分析 市場潛力: 中國目前還沒有生產高檔轎車，中高檔轎車占有的市場份額也是極低的，僅為0.84%。這與其它發(fā)展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發(fā)展空間，與中高檔轎車配套的電機產品在國內還未產業(yè)化，超聲波電機瞅準這個空白市場點。 目標市場分析: 近10年，汽車產品的技術更新日益縮短，電子與自動化等新技術在汽車上的應用迅速擴展和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據調查表明，普通型轎車最少使用15臺微特電機，高級轎車使用達40-50臺微特電機，豪華型轎車使用微特電機則多達60-70臺。我國的汽車工業(yè)已形成一定規(guī)模，1985年國務院確定了汽車工業(yè)是國民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，目前，我國汽車年產量已達 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產能力將達到600萬輛，其中轎車400萬輛。各種類型的汽車用微特電機的需求將逐年增加，許多企業(yè)和單位都對此領域產生了濃厚興趣。 由于超聲波電機在國內的產業(yè)化還是空白，公司將產品的銷售對象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。如下幾個配件均可以采用超聲波電機作為驅動裝置。 座椅調節(jié)電機 頭靠調節(jié)電機 自動天線電機 自動門電機 電動窗電機 自動門鎖電機 計價器電機 頂板調節(jié)電機 電子反觀鏡 其它 總計 每臺轎車所需電機(臺/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市場所需電機量 (萬臺) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67 注:以上數(shù)據根據1999年轎車產量計算得出。 假設公司市場占有份額為10%，年產量即可達到近10萬臺，按每臺電機500元計算，公司即可實現(xiàn)年銷售收入5000萬元。 同時，公司將及時開發(fā)其它領域用超聲波電機。如辦公自動化、工業(yè)控制系統(tǒng)、精密儀器儀表等。屆時，公司產量將大幅度提高，市場占有份額進一步擴大。 4.4競爭分析 國內競爭對手: 目前，國內微特電機生產企業(yè)近400家，其中三資企業(yè)55家，銷售收入34.52億元，占行業(yè)總數(shù)的38.1%。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。但是據不完全統(tǒng)計，目前我國專門生產汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產量卻不足5萬臺，均未進入最佳生產批量。 而且，現(xiàn)用汽車電機大都為直流電機，由于電刷換向器的存在，具有傳統(tǒng)直流有刷電機不可避免的一系列缺點:換向時產生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機通常用步進電機,而精度不高是它致命的缺點,在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的場合,步進電機的控制就難以滿足了, 飛速發(fā)展的電子技術加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊化發(fā)展的道路，汽車技術的發(fā)展越來越依賴于電子技術的進步。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉向”等的電子化、智能化控制對汽車的穩(wěn)定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步發(fā)展提供了新的機會。 超聲波電機的驅動電源比較特殊,我們可以通過控制超聲頻驅動電源,實現(xiàn)調頻調速,這就意味著可以通過一個簡單的面板,控制汽車內所有的超聲波電機,完全實現(xiàn)數(shù)字化，適應了新一代駕駛艙模塊化發(fā)展的要求。 國外競爭對手分析: 目前國外只有日本在超聲波電機應用方面進入實用化的應用階段。1998年，日本超聲波電機的產量已經突破1000萬臺，有20多家企業(yè)從事超聲波電機的研究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等生產廠家已經進入批量生產階段。美國也有一些公司進行批量生產。 日本超聲波電機生產廠家列表: 公司 新生工業(yè) 豐田 精工 佳能 應用領域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機器人等 照相機 產品特性 產品系列多，成本低 應用領域較廣 技術水平高 產品數(shù)量(萬臺/年) 20 -- 240 300 4.5行業(yè)競爭結構分析(如圖所示) (略) 結論: 1.微特電機行業(yè)競爭不是非常激烈;供應者討價還價能力高;購買者討價還價能力也很高;潛在進入者對行業(yè)影響不大;替代者對行業(yè)影響不大; 2.機會與威脅分析 機會:公司所處行業(yè)是自動化裝置的基礎產業(yè)，公司產品將是二十一世紀自動化控制關鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機，努力開發(fā)新產品。 威脅:縱觀國內微特電機生產廠家，部分企業(yè)已實現(xiàn)規(guī)模效益，將與我們共同搶占市場份額;隨著關于中國加入WTO中美雙邊貿易談判協(xié)議的簽訂，國外主要競爭對手，特別是日本超聲波電機生產廠家將對我們構成一定的威脅。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢:公司依據華中理工大學人力資源及科研優(yōu)勢，將建立自己更加強大的研究開發(fā)體系，在產品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢;公司產品的獨特性能及高技術性將對其它競爭者構成較大的技術壁壘;公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競爭力的主要優(yōu)勢;公司產品有很大的投資回報率。 劣勢:公司正處于創(chuàng)建初期，對行業(yè)情況了解不夠，有一定的投資風險;公司成立之時融資渠道單一，并有一定困難;公司產品與其它同類產品相比，價位偏高，在價格競爭方面不占優(yōu)勢;公司產品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對產品的認知還需要一定的時間。 4.6競爭優(yōu)勢 獨特性:我們將是國內首家生產超聲波電機的廠家，而且目前該項技術的產業(yè)化在國內為零; 高信譽度:公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質的服務最大限度地滿足顧客的需求，并對所做的承諾做100%的回應; 高技術性:我們的產品是高新技術產品，我們的技術處于國內領先地位，達到國際同等水平; 替代性:我們的產品將大量用于自動控制等高科技領域，有望大量取代直線電機、步進電機等傳統(tǒng)的電磁型產品; 低價位:我們將對產品進行規(guī)模生產，以降低成本，降低產品市場價格，以靈活的定價方式適應市場發(fā)展的需要; 高質量:超聲波電機不但是高技術產品，而且是高質量產品，我們將對產品生產進行全面質量管理，嚴格進行產品質量檢驗; 多功能:我們的產品具有斷電后有自鎖能力，響應快，控制性能優(yōu)越等多種功能; 優(yōu)惠性:我們的技術屬于國家重點扶植產業(yè)的關鍵性技術，國家將對我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。 穩(wěn)定性:汽車上的供電蓄電池在不同時間內提供的電壓變化范圍較大，一般電機工作電壓波動很大，而我們的產品具有斷電自鎖功能，穩(wěn)定性高。 4.7競爭策略 (1)初期市場滲透策略--集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產品生產初期階段，即產品導入期;我們的產品技術填補了國內空白，居于國內領先地位;公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務而不為其它細分市場服務。與超聲波電機相關聯(lián)的產業(yè)--轎車及轎車零部件產業(yè)屬于政策扶植產業(yè)，因此我們將充分利用國內寬松的環(huán)境及我們的產品優(yōu)勢，迅速打開國內轎車零部件市場，與國內幾家大型轎車生產廠家及零部件廠家建立長期穩(wěn)定的合作關系，在4-5年時間內占領國內13.3%的市場份額。 (2)公司長期市場戰(zhàn)略--差異化戰(zhàn)略 公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質量的供應商、高技術含量的產品、高質量的客戶和出色的銷售網絡基礎之上。并以產品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。 作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產品的開發(fā)和技術的創(chuàng)新是我們的首要任務，我們將利用技術上的優(yōu)勢，努力開發(fā)新產品，縮短產品開發(fā)周期;本行業(yè)具有規(guī)模生產經營特點，公司將采取規(guī)?；洜I，提高公司競爭力;長遠打算，公司將進行擴張性競爭戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展;充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關系情況下，公司將在第4-5年，研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機，努力增加產品品種 ，第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，并向國際市場進軍。 第五部分 市場營銷 5.1目標市場定位策略 超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。產品的第一目標市場主要定位于中高檔轎車;第二目標市場主要定位于豪華型轎車;第三目標市場主要定位于一般普通轎車。 5.2產品定位 超聲波電機將主要應用在以下幾個部位上:中高檔轎車電子車鎖電機、座椅調節(jié)電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。 5.3營銷目標 公司的主要營銷目標是盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第2-3年內實現(xiàn)8.9%的市場份額，在第4-5年內實現(xiàn)13.3%的市場份額，在第7-9年實現(xiàn)17.8%的市場份額。 5.4客戶分析 公司的客戶主要是汽車生產廠商及零部件制造商,隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研制與生產,對汽車配套用微電機性能、技術含量等方面的要求隨之提高。而我們的產品正好適應了之一發(fā)展趨勢。 隨著中國加入WTO，國外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國投資設廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內擴展到國際，增強了企業(yè)的競爭能力。 5.5營銷組合策略 產品策略 公司產品將采取以銷定產的生產方式，以現(xiàn)有的生產技術按客戶的訂單進行定單式生產，并不斷進行新產品的研制開發(fā)。 定價策略 考慮公司的主要原材料批量生產不多，公司的產品定價將依據產品的生產成本、訂單要求的型號以及國際市場上同類產品的市場價格。 銷售策略 1.銷售分析: 為迅速將我們的產品推向市場，并占領一定市場價額，樹立自己的品牌形象，我們將采取以下銷售策略打開市場: (1)公司產品將采取訂單式(MTO)銷售方式，進行在線化定購，在全球范圍內建立在鮮花商品目錄，并不斷更新產品價格特測細節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。 (2)在全球范圍內與新的潛在顧客進行低費用的通信交流。 (3)與國內轎車生產廠家及OEM零部件制造商建立良好伙伴關系。 (4)大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。 2.廣泛的市場營銷網絡: 建立廣泛的市場營銷網絡是公司發(fā)展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網點，并實現(xiàn)逐漸完善統(tǒng)一管理的戰(zhàn)略計劃。 希望這些對你有幫助! 祝你成功!