怎么樣做好一個(gè)凈水器代理商？

【專家解說】：目前，凈水器行業(yè)，品牌眾多，魚龍混雜，有優(yōu)秀的企業(yè)，自然就有不守本分的企業(yè)，有誠(chéng)信缺失的企業(yè)，很多企業(yè)，為了快速招商，迅速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，往往是說一套做一套。
　　很多投資商都清楚明白凈水設(shè)備產(chǎn)品的“肥”，都紛紛加盟凈水設(shè)備產(chǎn)品，但很多投資商他不清楚自己的目標(biāo)是對(duì)還是不對(duì)，他代理的凈水器產(chǎn)品，是不是最占行業(yè)優(yōu)勢(shì)的，科立凈水設(shè)備給各大代理商來作一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，做凈水器代理商的優(yōu)勢(shì)在哪，選擇什么樣的品牌占優(yōu)勢(shì)。
推薦科立凈水器，加盟后技術(shù)支持，價(jià)格能拿到最低等
　　從凈水器近幾年的發(fā)展情況來抗，市場(chǎng)潛力巨大，能同許多行業(yè)對(duì)接，而且，凈水器項(xiàng)目具有“投資小、見效快、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)小”等特點(diǎn)，已成為近年來的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛?cè)胄械男氯?，該如何走好第一步呢?br>　　第一，廠家選擇。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)凈水器廠家包括進(jìn)口品牌，具備資質(zhì)的就有上千家之多，多數(shù)廠家和品牌是可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢到。經(jīng)銷代理作為利益增長(zhǎng)項(xiàng)目、或作為首次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段?？疾鞆S家時(shí)，通常會(huì)有企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策解讀等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會(huì)提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場(chǎng)觀摩等活動(dòng)，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理快速了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑?？屏羲骺偨Y(jié)起來大概是以下幾個(gè)方面：
　　一、硬件：包括廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，科立擁有目前為止最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系，這里提示幾個(gè)細(xì)節(jié)：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫(kù)存情況及倉(cāng)儲(chǔ)管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對(duì)方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。二、產(chǎn)品選型。你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：1.水質(zhì)方面：若當(dāng)?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器；若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器；若超過500ppm以上、且結(jié)垢較為嚴(yán)重，應(yīng)增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。2.款式方面：有人說要高、中、低俱全，據(jù)筆者觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定λ、理性進(jìn)貨、合理備庫(kù)才是上策。賣場(chǎng)定位的，建議“高、低搭配”，比如科立節(jié)能凈水器，3500左右高檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣場(chǎng)銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定的，推薦“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。