中石油華北銷售河北銷售公司的具體情況有人了解嗎?

【專家解說(shuō)】：下面的是石油華北銷售河北銷售公司的具體情況: 中國(guó)石油河北銷售公司總經(jīng)理劉永祥，以艱苦創(chuàng)業(yè)的火熱激情，六年時(shí)間里把三個(gè)銷售企業(yè)帶上振興發(fā)展之路，為中國(guó)石油銷售業(yè)務(wù)在燕趙大地站穩(wěn)腳跟、持續(xù)成長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。先后被中國(guó)石油股份有限公司評(píng)為“百名先進(jìn)銷售工作個(gè)人”，被中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)和市場(chǎng)協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀人物”，榮獲中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)等部門(mén)聯(lián)合頒發(fā)的“第二屆亞洲管理創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”，成為“中國(guó)財(cái)富論壇會(huì)員”。 數(shù)字展示業(yè)績(jī) 2000年7月，劉永祥出任中油東北銷售有限公司經(jīng)理，2002年任中國(guó)石油唐山銷售分公司經(jīng)理，2004年3月任冀東銷售公司總經(jīng)理，2005年5月任河北銷售公司總經(jīng)理。他胸懷“艱苦創(chuàng)業(yè)、報(bào)效中油”的堅(jiān)定信念，帶一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)一番業(yè)績(jī)，富一方員工。 2000年7月1日，唐山中油東北銷售有限公司成立，到年底完成銷量12.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)830萬(wàn)元，不到半年時(shí)間收回全部投資，投資收益率高達(dá)332%。 2001年，完成銷量40.6萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1501萬(wàn)元。 2002年，完成銷量42.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5701萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)脒x中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)出版的“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)”。 2003年，完成銷量68.2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.07億元，劉永祥被《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等部門(mén)評(píng)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)年度新聞人物”。 2004年3月，華北銷售對(duì)設(shè)在唐山、承德、秦皇島、張家口的4個(gè)全資公司、6個(gè)控股公司進(jìn)行全面整合，組建冀東分公司，劉永祥任總經(jīng)理。運(yùn)作8個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷量116萬(wàn)噸，完成年度任務(wù)的105.4%，其中零售25.3萬(wàn)噸，比年度預(yù)算增長(zhǎng)38.7%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.28億元，比業(yè)績(jī)合同三檔考核指標(biāo)增加6200萬(wàn)元，增長(zhǎng)91.74%;比調(diào)整后的利潤(rùn)指標(biāo)增加3800萬(wàn)元，增長(zhǎng)41. 9%。成為華北銷售公司“發(fā)展主力軍，銷售排頭兵”。當(dāng)年劉永祥入選“中國(guó)知名企業(yè)家數(shù)據(jù)庫(kù)”。 2005年4月，劉永祥調(diào)任河北銷售公司總經(jīng)理，他團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員和廣大員工，經(jīng)受資源短缺、運(yùn)力緊張的嚴(yán)峻考驗(yàn)，完成銷量157.2萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)39.24%;其中零售110.75萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)72.48%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.39億元，比上年增長(zhǎng)99.8%。一舉獲得了華北公司的效益金杯、網(wǎng)建金杯、零售銅杯和安全先進(jìn)單位等4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)被股份公司授予“財(cái)務(wù)管理先進(jìn)單位”。 創(chuàng)新?lián)螡M風(fēng)帆 劉永祥渾身充滿創(chuàng)造活力，他帶過(guò)的三家企業(yè)被譽(yù)為“龍馬之師”，攻堅(jiān)克難，奔騰向前，都具有較強(qiáng)的市場(chǎng)駕馭能力，核心競(jìng)爭(zhēng)能力、綜合創(chuàng)效能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)發(fā)展能力，而這一切都源于領(lǐng)航人劉永祥的創(chuàng)新精神。 機(jī)制創(chuàng)新-唐山公司搏擊市場(chǎng)天地寬。初到唐山，儲(chǔ)存能力為零，銷售網(wǎng)絡(luò)為零，市場(chǎng)占有率為零。劉永祥帶領(lǐng)班子成員走遍唐山的5區(qū)10縣，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，制定“不為我有、但為我用”的經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，接連走出開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的“四招好棋”:連鎖經(jīng)營(yíng)站穩(wěn)腳跟;實(shí)行特許經(jīng)營(yíng),加快發(fā)展;推出“一動(dòng)雙靈”，打牢基礎(chǔ);依托銷售代表，挑起大梁，創(chuàng)新為唐山公司迅速崛起提供了強(qiáng)大動(dòng)力。 體制創(chuàng)新-冀東機(jī)構(gòu)整合受贊揚(yáng)。合力做好發(fā)展文章，受到業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注?！盎煅苯?jīng)營(yíng)彰顯“雜交”優(yōu)勢(shì)，全資、股份、民營(yíng)不同經(jīng)濟(jì)成份各顯所長(zhǎng)，緊密融合，渾然一體，競(jìng)相釋放精華，合力推進(jìn)發(fā)展。 “基因改造”做強(qiáng)現(xiàn)代管理，中國(guó)石油的品牌優(yōu)勢(shì)成為進(jìn)入市場(chǎng)的“特別通行證”,股份制企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，運(yùn)行規(guī)范，在強(qiáng)化管理中大顯身手;民營(yíng)企業(yè)艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉自強(qiáng)，在強(qiáng)化管理中成效顯著。冀東分公司的成功運(yùn)作，為中國(guó)石油銷售企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理體制，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力走出了一條新路。 管理創(chuàng)新-河北銷售插上騰飛翅膀。到2005年底，河北銷售運(yùn)營(yíng)加油站達(dá)到550座，零售量達(dá)110萬(wàn)噸，零售比率達(dá)68.7%。但是，劉永祥不滿足現(xiàn)狀，不墨守陳規(guī)，企業(yè)機(jī)構(gòu)重疊，管理層次繁多，“硬實(shí)力”先天不足，“軟實(shí)力”逐年欠賬的現(xiàn)實(shí)使他萌動(dòng)改革心潮。他和班子成員統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以調(diào)整優(yōu)化銷售管理體制為主線，以提升終端價(jià)值為目標(biāo)，謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，推動(dòng)體制改革，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，反復(fù)論證，多次修改，2006年3月1日正式啟動(dòng)“4+1”改革方案。 實(shí)現(xiàn)管理理念再造、經(jīng)營(yíng)模式再造、管理方式再造、業(yè)務(wù)流程再造，“4+1”體制呼之欲出。公司機(jī)關(guān)有15個(gè)部室壓縮為營(yíng)銷、物流、投資、核算“四個(gè)管理中心”，并以QHSE管理體系和內(nèi)控體系為載體，建立綜合支持系統(tǒng)和保障平臺(tái)。各地區(qū)公司統(tǒng)一由7部1室壓縮為5部1室，兩級(jí)公司管理人員由513人減少到471人。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月運(yùn)行，顯現(xiàn)出業(yè)務(wù)專業(yè)化、管理垂直化、組織扁平化、權(quán)責(zé)清晰化、運(yùn)營(yíng)高效率的優(yōu)勢(shì)。 與“4+1”模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)相適應(yīng)，具有河北銷售特色的議事決策機(jī)制、選人用人機(jī)制、分級(jí)授權(quán)機(jī)制、全員預(yù)算機(jī)制、持續(xù)培訓(xùn)機(jī)制、溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、薪酬激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制等一系列配套措施隨即誕生，促進(jìn)企業(yè)不斷把市場(chǎng)做大，把主業(yè)做強(qiáng)。今年1-4月份，河北銷售公司完成銷量60.43萬(wàn)噸，其中零售44.19萬(wàn)噸，比上年同期增加13.25萬(wàn)噸，增長(zhǎng)42.82%，其中按新體制運(yùn)作的3、4兩個(gè)月就完成零售28.6萬(wàn)噸，零售比率達(dá)到84%，平均日銷量能力達(dá)到4400噸，創(chuàng)歷史最高記錄。按照“4+1”模式高效運(yùn)行，全年有把握完成170萬(wàn)噸零售指標(biāo)，比上年增長(zhǎng)54%。 品德造就人格魅力 敬業(yè)，堪稱楷模。作為企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)，劉永祥忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)，成為大家學(xué)習(xí)的楷模。從唐山到冀東，從冀東到河北，他始終堅(jiān)持和員工一樣在公司吃住，一樣加班加點(diǎn)。六年來(lái)，300多個(gè)雙休日，他絕大部分在公司度過(guò)，即使回家也沒(méi)有一次呆過(guò)兩天;六年來(lái)，18個(gè) “七天長(zhǎng)假”，他最長(zhǎng)一次是今年春節(jié)回山東老家看望父母，連續(xù)休息三天，三十離開(kāi)，初三回來(lái)，直接到公司上班。員工們說(shuō)“劉總真正把企業(yè)當(dāng)成了家”。 2002年10月，劉永祥的愛(ài)人患子宮肌瘤，須做手術(shù)，他作為丈夫必須到場(chǎng)簽字。但只在醫(yī)院陪護(hù)一天就回到公司。這些年來(lái)，他陪愛(ài)人和女兒的時(shí)間很少。她送給愛(ài)人和女兒的，一是充滿親情的電話問(wèn)候;二是自己獲得的獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)狀和各種榮譽(yù)證書(shū)，讓她們分享事業(yè)成功的快樂(lè);三是年節(jié)、生日送上一份禮物。為了交流思想，他經(jīng)常給女兒買(mǎi)書(shū)，并在每一本書(shū)的扉頁(yè)上都親筆寫(xiě)上幾句話，表達(dá)他對(duì)女兒的鼓勵(lì)和期望。 公道，深受擁護(hù)。劉永祥為人處事公道正派，選人用人一碗水端平。作為公開(kāi)招聘的社會(huì)用工，他對(duì)自己的親屬并不必會(huì)，但表現(xiàn)不好決不遷就。他的侄子是唐山公司第一批奠基人，2002年就擔(dān)任蘆臺(tái)油庫(kù)主任，但自以為有功，擺資格，不服管，晚上打麻將早上不起床，公司的會(huì)議都不參加。劉永祥力排眾議，大義摘親，將他撤職辭退;侄女違反公司紀(jì)律，照樣解除勞動(dòng)合同。此舉得罪了家人，指責(zé)他“六親不認(rèn)”，劉永祥耐心解釋，細(xì)說(shuō)緣由，寧可給哥嫂掏撫養(yǎng)費(fèi)，也決不收回“成命”，侄兒、侄女懂得了“員工地位平等，在叔叔管的企業(yè)里也不能搞特殊”，教訓(xùn)記在心頭，安心在家創(chuàng)業(yè)。 然而對(duì)于人才，劉永祥格外高看，堅(jiān)持“有德有才破格使用，有德少才培養(yǎng)使用，有才少德限制使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用”，為各類人才脫穎而出營(yíng)造了濃厚氛圍。唐山公司2002年首批招聘的34名大學(xué)生，除6人自動(dòng)離開(kāi)，其余28人都得到重用。 公道品質(zhì)出公平之舉。劉永祥努力用公平打造和諧，堅(jiān)持“銷售多少薪酬不一樣，效益高低獎(jiǎng)勵(lì)不一樣”。2005年，首先從自己做起，削減班子成員和機(jī)關(guān)干部工資，為一線員工人均增加20%工資?？s小待遇分配差距，防暑降溫費(fèi)從1000元、800元一律調(diào)整為50元。 廉潔，令人佩服。劉永祥秉公辦事，不謀私利，堅(jiān)決抵制以權(quán)謀私的腐敗作風(fēng)，堅(jiān)持做到請(qǐng)客不到，送禮不要，身正影直，兩袖清風(fēng)，6年來(lái)，沒(méi)有收過(guò)員工的任何饋贈(zèng)。良好的人格魅力贏得了群眾的衷心擁護(hù)，不論在哪工作，劉永祥口碑極佳。 愛(ài)民，凝聚人心。劉永祥對(duì)自己嚴(yán)格要求，對(duì)員工倍加關(guān)懷，“當(dāng)公仆，送溫暖，辦實(shí)事，解難題”是他的目標(biāo)和追求，努力做到情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。每年入冬前，他親自過(guò)問(wèn)，精心安排，提前把取暖煤送到油庫(kù)、加油站;盛夏酷暑，他親自布置，精心組織，為一線員工送去西瓜、冷飲。他大力倡導(dǎo)，為邊遠(yuǎn)加油站配齊生活設(shè)施，建設(shè)小食堂、小浴室、小園地、小活動(dòng)場(chǎng)地，鋪設(shè)小綠地，改善員工工作生活條件。 對(duì)困難員工，劉永祥動(dòng)員大家捐款并做出表率。加油站經(jīng)理陳小成身患重病，他一次捐款2000元;機(jī)關(guān)一名勤雜工的丈夫因交通事故身亡，他捐款2000元;一名部室負(fù)責(zé)人的父親患癌癥住院搶救，他捐款5000元;為加油站“送溫暖、建小家”，他捐款6100元，平均每座加油站10元。有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，劉永祥當(dāng)經(jīng)理以來(lái)，每年為員工捐款都超過(guò)1萬(wàn)元，甚至更多。在他的影響帶動(dòng)下，唐山、冀東、河北銷售公司干部員工扶危解困蔚然成風(fēng)。 學(xué)習(xí)使他精神富有 劉永祥酷愛(ài)學(xué)習(xí)、勤于思考，工作之余的大部分時(shí)間都用在讀書(shū)學(xué)習(xí)上。每天不論多忙，睡覺(jué)多晚，他都要將愛(ài)女吃看書(shū)，學(xué)習(xí)一小時(shí)。政治理論、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、文學(xué)藝術(shù)等方面的書(shū)籍無(wú)不涉獵。2001年，劉永祥全脫產(chǎn)讀完了北京大學(xué)第二屆企業(yè)家研究生班;2003年，經(jīng)過(guò)正規(guī)學(xué)習(xí)，獲得了清華大學(xué)與美國(guó)加州科技大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的MBA學(xué)位，成為中國(guó)管理學(xué)院企業(yè)管理學(xué)部的客座教授。 他不僅自己抓緊學(xué)習(xí)，而且要求和督促班子成員一起學(xué)。公司班子成員全都在北大、清華接受過(guò)正規(guī)教育。 劉永祥有句口頭禪:“企業(yè)沒(méi)文化，發(fā)展沒(méi)靈魂;沒(méi)有文化力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！彼⒁饨Y(jié)合實(shí)際，給企業(yè)文化建設(shè)增加新內(nèi)容，確定新目標(biāo)，注入新內(nèi)涵，用先進(jìn)文化為企業(yè)塑形鑄魂。他親自組織制定企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃，建起視覺(jué)、行為和理念識(shí)別系統(tǒng)。充滿人文特色、體現(xiàn)時(shí)代精神的文化理念，懸掛在基層單位，注入員工心田。公司內(nèi)部網(wǎng)站，無(wú)論是班子成員，還是普通員工，鼠標(biāo)一點(diǎn)，就能看到最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情、規(guī)章制度、意見(jiàn)反饋、行業(yè)熱點(diǎn)等相關(guān)信息，員工們競(jìng)相在網(wǎng)上發(fā)表文章，抒發(fā)感想。 劉永祥常說(shuō)，培訓(xùn)是最好的福利，學(xué)習(xí)能終身收益。為此，他為企業(yè)和員工規(guī)劃了共同愿景，并變成員工的共同理想和奮斗目標(biāo)。不論在哪里任職，劉永祥都下功夫抓好培訓(xùn)基地建設(shè)。新員工上崗前統(tǒng)一參加軍訓(xùn)，接受公司發(fā)展史、營(yíng)銷知識(shí)、油品知識(shí)、安全知識(shí)等系統(tǒng)培訓(xùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，唐山公司有52人參加武漢理工大學(xué)的MBA課程班;2005年，河北公司有10人參加清華大學(xué)高級(jí)總裁特訓(xùn)班。三年來(lái)，共派出干部員工400多人次參加各類培訓(xùn)，投入30多萬(wàn)元資金購(gòu)買(mǎi)各類書(shū)籍、光盤(pán)。劉永祥還倡導(dǎo)“讀好一本書(shū)、唱響一首歌、朗誦一首詩(shī)、講好一個(gè)故事”等企業(yè)文化鑒賞活動(dòng)。努力營(yíng)造家庭溫馨、構(gòu)筑學(xué)校模式、形成舞臺(tái)氛圍、確立賽場(chǎng)機(jī)制，企業(yè)到處是“一盤(pán)棋、一條心、一股繩”的和諧氣氛。 學(xué)習(xí)使劉永祥思想豐富，知識(shí)全面，思維敏捷，觀念超前，成為講政治、講科學(xué)、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人才。在河北銷售管理體制改革過(guò)程中，他提出的“九個(gè)理念”為確立“九個(gè)機(jī)制”發(fā)揮了先導(dǎo)和引領(lǐng)作用，即:“業(yè)務(wù)主管”理念，確立QHSE體系和內(nèi)控體系的責(zé)任機(jī)制。“誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)決策”理念，形成議事決策新規(guī)則;“崗位適合”理念，使選人用人機(jī)制更易于操作;“誰(shuí)做事誰(shuí)預(yù)算”理念，強(qiáng)化全面預(yù)算、剛性控制的管理機(jī)制;“主管領(lǐng)導(dǎo)是培訓(xùn)師”理念，引導(dǎo)企業(yè)建立持續(xù)培訓(xùn)機(jī)制;“一對(duì)一負(fù)責(zé)”理念，詮釋垂直管理機(jī)制;“無(wú)縫鏈接”理念，催生溝通聯(lián)絡(luò)工作機(jī)制;“責(zé)任和利益匹配”理念，強(qiáng)化薪酬激勵(lì)機(jī)制;“用制度管人，按程序辦事”理念，強(qiáng)化監(jiān)督約束機(jī)制。