面對種業(yè)市場競爭激烈的形勢終端銷售商應(yīng)如何面對

【專家解說】：2008~2009年度,全國總的玉米種子供需形勢仍應(yīng)是供過于求，預(yù)計全國要積壓6~7億公斤。就局部市場來說，目前經(jīng)營單位(人)多、上市的品種也很多，且價格有高有低，有競爭力和壓力是不可避免的，作為終端經(jīng)銷商如何適應(yīng)和面對呢?筆者認為應(yīng)著重從以下幾個方面著手: 一、選擇合適的單位和人進行合作 選擇合適的單位和人進行合作非常重要，和信譽高、講誠信的單位和成功人士合作，不僅做著省心，而且會越做越大，否則，生意會越做越小或者做不下去。選擇上游合作伙伴應(yīng)從以下8個方面進行考察論證: 1、單位信譽高，老板人品好，講誠信、口碑好; 2、單位有經(jīng)濟實力，能夠保證經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)所需的資金; 3、代理的品種合法，綜合性狀好且穩(wěn)定; 4、老板個人有事業(yè)心和敬業(yè)精神，單位前景看好; 5、有一定的政治背景或社會關(guān)系，能夠協(xié)調(diào)與平衡各個方面的關(guān)系; 6、有車輛和隊伍，能夠及時配送貨物; 7、守法經(jīng)營，沒有違法經(jīng)營歷史; 8、服務(wù)意識強，回應(yīng)快。 二、選擇合適的品種 1、品種合法:代理的品種必須是經(jīng)過審定的且是合法區(qū)域內(nèi)的國審、省審或省引審品種。 2、在當(dāng)?shù)鼐C合抗性好，穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的品種，農(nóng)民喜歡，代理商滿意，種子管理部門認可的品種; 3、選擇密度彈性大，對密度不敏感的品種; 4、選擇獨家品牌，獨家品種，且市場保持好，能掙錢的品種; 5、稀植、密植品種合理搭配，以滿足不同農(nóng)民的需求; 6、利量結(jié)合，選擇暢銷的掙錢少的品種拉人，選擇合適的新品種掙錢; 7、目光要長遠，不貪近期小利，選品種不要光考慮價格低，而首先要了解品種，品種保險最重要; 8、選擇品種前要優(yōu)先考慮選擇合作伙伴; 三、誠信經(jīng)營 1、要進真種子，進好種子，進手續(xù)齊全的種子; 2、為農(nóng)民推薦合適的品種; 四、搞好服務(wù) 從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位的進行服務(wù)，改銷售形態(tài)為服務(wù)形態(tài)，以滿足農(nóng)民的消費、技術(shù)需求，取得農(nóng)民的信任。 五、搞好示范，抓住種田大戶 農(nóng)民耳聽為虛，眼見為實，搞好新品種的示范展示及觀摩對快速推廣新品種十分有效，種田大戶不僅需種量大、影響大，而且將來有可能是新時代的“大地主”，需種量會更大，所以要為種田大戶搞好服務(wù)。 六、人緣要好，要有好的口碑 門店銷售主要靠口碑，所以要善待每一個人，留下好的口碑 七、淡季有溫度，旺季有熱度 淡季走訪、宣傳、提前銷售 八、不率先挑起惡性競爭，但要有備無患，堅持人不犯我，我不犯人，掌握好先禮后兵。 九、推廣價格兩手都要抓，兩手都要硬 新品種的推廣要有側(cè)重，不能眉毛胡子一把抓，價格上堅持老品種、都有的品種降價拉人，獨有品種，主推品種掙錢。 十、不斷學(xué)習(xí)，沉著應(yīng)對 除了進行上述的綜合措施外，自己要不斷學(xué)習(xí)和充實自己，提高自己的綜合水平，沉著應(yīng)對激烈的市場競爭局面。 要以市場為導(dǎo)向，以誠信為本，以品種為根，以政策為尺，以價格為稱，銷售的每一粒種子不僅為農(nóng)民朋友帶去豐收的保障，也為自己播下無限的希望?！斗N業(yè)市場》