網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商務(wù)談判論文可以寫(xiě)什么內(nèi)容

【專(zhuān)家解說(shuō)】：具體的就不在這里寫(xiě)了，發(fā)個(gè)網(wǎng)址給你吧。http://info.ceo.hc360.com/2010/04/141059101701-2.shtml 希望對(duì)你有幫助。 1.電子市場(chǎng)。電子市場(chǎng)(E-market)是企業(yè)網(wǎng)站上的一個(gè)專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，其英文定義是：Theelectronicmarketistheplacewhereshoppersandsellersmeet。它只提供一個(gè)虛擬的場(chǎng)地，使買(mǎi)家和賣(mài)家有機(jī)會(huì)在這個(gè)場(chǎng)地上彼此接觸。除此之外，它并不提供其他的交易服務(wù)。它就像我國(guó)有些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、服裝和小商品市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有者出租攤位，使顧客有機(jī)會(huì)和各個(gè)攤位的小販交易，但是市場(chǎng)本身并不參與交易。 和傳統(tǒng)市場(chǎng)相比較，電子市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是：時(shí)空優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和速度優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)市場(chǎng)只白天開(kāi)業(yè)，顧客必須親自到市場(chǎng)交易，而電子市場(chǎng)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，顧客只需要在家里上網(wǎng)。電子市場(chǎng)的“攤位”租金少，甚至是免費(fèi)的，而且速度快。 電子市場(chǎng)的缺點(diǎn)是：它只是供應(yīng)鏈下游活動(dòng)中的一小部分，完成商品交易需要完整的過(guò)程包括報(bào)價(jià)、還價(jià)等談判過(guò)程，需要物流配送機(jī)制來(lái)從供應(yīng)商處購(gòu)得商品，把商品送到顧客手中，還要有付款、轉(zhuǎn)賬等資金處理過(guò)程，電子市場(chǎng)沒(méi)有涵蓋商品交易的完整過(guò)程，只是提供了虛擬場(chǎng)地，增加了供需雙方獲取信息的機(jī)會(huì)；它的技術(shù)要求較低，屬于電子商務(wù)應(yīng)用的初級(jí)階段，一般應(yīng)用于開(kāi)發(fā)的單位或個(gè)人。 2.網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售也叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子銷(xiāo)售。它的范圍主要是在供應(yīng)鏈的下游，圍繞企業(yè)向顧客銷(xiāo)售其商品的活動(dòng)。如美國(guó)的亞馬遜、我國(guó)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。它們的電子商務(wù)系統(tǒng)包括了比較完整的針對(duì)最終顧客的交易活動(dòng)，像網(wǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、產(chǎn)品介紹、顧客購(gòu)物、電子支付、物流配送、售后服務(wù)等。和電子市場(chǎng)相比，電子銷(xiāo)售包括了交易的完整過(guò)程，在電子商務(wù)應(yīng)用類(lèi)型中，它的業(yè)務(wù)覆蓋面更大，其技術(shù)要求更高、更復(fù)雜。但是，它沒(méi)有涉及企業(yè)自身的采購(gòu)，也不涉及企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理。在企業(yè)供應(yīng)鏈上，電子銷(xiāo)售只完成了供應(yīng)鏈下游的任務(wù)。(三)供應(yīng)鏈上游的電子商務(wù) 從供應(yīng)鏈上的位置看，在供應(yīng)鏈的上游，就是企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的主要內(nèi)容是對(duì)原材料的采購(gòu)，簡(jiǎn)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。 從價(jià)值鏈的角度，企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)的價(jià)值是保證原材料供應(yīng)的數(shù)量、質(zhì)量和交貨期，降低采購(gòu)成本。要發(fā)揮電子商務(wù)比傳統(tǒng)商務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，如中國(guó)石油公司的網(wǎng)上招標(biāo)系統(tǒng)，由于它能夠擴(kuò)大供應(yīng)商的范圍、公開(kāi)公正、處理速度快、交易成本低，因而為中國(guó)石油公司帶來(lái)巨大效益，也受到供應(yīng)商的歡迎。和供應(yīng)鏈下游的面向銷(xiāo)售的電子商務(wù)應(yīng)用比較，面向采購(gòu)的電子商務(wù)應(yīng)用有與其相同的地方，但是其業(yè)務(wù)更加復(fù)雜。 企業(yè)在采購(gòu)中面對(duì)的不是個(gè)人，而是其他企業(yè)，采購(gòu)數(shù)量要比面向消費(fèi)者的零售數(shù)量大得多。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)主要涉及價(jià)格、數(shù)量、品種等，相對(duì)簡(jiǎn)單一些，而企業(yè)采購(gòu)還要確定支付方式、運(yùn)輸方式、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、索賠條款等。所以，面向采購(gòu)的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)覆蓋面也很大，其技術(shù)要求更高、更加復(fù)雜。但是，它也沒(méi)有涉及企業(yè)的銷(xiāo)售，也不涉及企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理。供應(yīng)鏈上，電子采購(gòu)只完成了供應(yīng)鏈上游的任務(wù)。電子銷(xiāo)售和采購(gòu)是目前多數(shù)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用形式。 (四)涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù) 如果把企業(yè)供應(yīng)鏈的全部過(guò)程都包括進(jìn)來(lái)，即將其延伸到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)以及與企業(yè)有關(guān)的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體和政府主管部門(mén)，就是更加徹底的涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)。