第一次購車應(yīng)注意什么?

【專家解說】：許多新車主在購車是最頭疼的問題，可能就是提車時究竟怎樣挑車了。在這里記者也為您列舉了一些常用的注意事項: 1.外觀部分的檢查，包括漆面、車身各個部位的平整度、光潔度 2.檢查車門、機蓋、后備廂門縫隙是否均勻、門縫膠條密封是否良好。車窗開合應(yīng)輕便靈活、天窗更應(yīng)閉合嚴密。 3.內(nèi)飾部件的檢查，各個控制開關(guān)的工作情況是否正常、車內(nèi)燈光是否可以正常開閉、車內(nèi)各個部件的工作狀況是否正常 4.發(fā)動機情況，抽出機油尺看看機油是否清潔透亮，機油量應(yīng)處于高、低兩刻度之間。 5.檢查冷卻液、制動液、助力液面是否處于正?？潭取?6.起動發(fā)動機時應(yīng)順利，點火一次即可發(fā)動。起動后發(fā)動機轉(zhuǎn)速應(yīng)平穩(wěn)，不發(fā)抖、無異響。 7.改變發(fā)動機轉(zhuǎn)速時過度應(yīng)圓滑，儀表盤相應(yīng)的指針反應(yīng)靈敏。加速時。發(fā)動機應(yīng)無突爆聲和斷火、回火和放炮現(xiàn)象。穩(wěn)定于某一轉(zhuǎn)速時，發(fā)動機應(yīng)無異常響聲，儀表盤相應(yīng)指針應(yīng)平穩(wěn)，無明顯波動。 8.回到車內(nèi)打開空調(diào)讓壓縮機工作，看此時發(fā)動機是否異常抖動，冷風應(yīng)在短時間內(nèi)從出風口吹出。初次購車注意"六看"又到一年的金秋時節(jié)，逐漸步入買車的“高峰期”，不少消費者打進電話咨詢:第一次買車，如何挑選一輛心儀的愛車?日本車省油、德國車安全，如何取舍?為此記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士和資深“老司機”，他們認為，自己的正確需求是最重要的。個人買車需求不一，就要把握“六看”要領(lǐng)，即看外形、性能、價格、品牌、配置，最后還要看售后服務(wù)。 外形=工藝是否精良 外觀主要看車型設(shè)計。除了解汽車外形、顏色外，可以對照生產(chǎn)商的資料介紹看車長和車高?？窜囬L可以了解車內(nèi)空間及后備箱容量，看車高可以觀察與整車的比例以及后座乘坐空間是否充裕。 汽車外形還要觀察它的C柱是否堅實，車頂至后備箱弧線設(shè)計是否和諧，看車胎寬窄、品牌產(chǎn)地以及輪轂外觀是否時尚動感穩(wěn)重大方。細節(jié)部分還要特別注意觀察汽車間隙是否均勻，看車門和C柱是否是一體成型的(就是看車門或者C柱中間是否有接縫)，如果是一體成形的，那么安全性會更好一些。 配置=安全實用舒適 配置包括安全配置和內(nèi)部配置，安全配置當然是重中之重。 安全性能首先要觀察制動系統(tǒng)，除了常見的前盤后鼓式升級為四輪盤式，現(xiàn)在較多的車型都擁有ABS、EBD系統(tǒng)的配置。安全氣囊也是每個車型的必備，一般多是前排雙氣囊，加上后排的氣囊設(shè)置，可以為車主提供更多的安全保障。另外，配置前后霧燈、后車窗除霧線和防夾電動窗是必要的內(nèi)部配置。自動感應(yīng)大燈、雨刮、GPRS定位系統(tǒng)、自動巡行定位器等都是實用的高科技配置。 價格=性價比合一 買一款稱心如意的車當然包括稱心如意的價格，但所謂“性價比”高的車是指各個方面不錯加之價格合理。所以消費者在購車時，所考慮的內(nèi)容不僅是價格，而是比較不同車型的綜合價值，尤其在操控性方面。 目前市面上各個價格區(qū)間都有不少性價比突出的車型，實用的中級車、經(jīng)濟型車中包括伊蘭特、千里馬、標致307、福克斯等等。另外，還要了解一點汽車市場的形勢，注意了解的產(chǎn)品降價的信息和規(guī)律，包括車展、團購、自駕游等，選擇一個合理的節(jié)點及時下叉。 品牌=個人愛好 一般品牌就是質(zhì)量的象征，歐美的品牌是以扎實著稱，而日韓的品牌則是物美價廉。不過車無完美的車，比如選擇了歐洲車當然在油耗方面就沒有日本車省油。選擇了做工精細、省油的日本車在安全系數(shù)上肯定敵不過歐洲的“銅墻鐵壁”。 如果在你的備選車型中，歐美和日韓的車型都有，那么這就要看你根據(jù)自己的愛好、風格和經(jīng)濟能力選擇。 性能=安全駕乘樂趣 俗話說:中看不中用。挑選到自己較滿意的車型一定要親自試駕，試駕中可以整體了解車子的綜合性能。 車子試駕要著重了解其動力系統(tǒng)、安全配置和駕駛舒適性能。進車時可以感覺視野情況，各儀表操縱設(shè)置是否方便易觸。動力性能要看它的起步階段動力輸出情況，是否有抖動，檔位是否清晰，檔位間距離長短、是否容易進入檔位。行駛時要注意車內(nèi)及發(fā)動機噪聲，方向盤是否抖動，轉(zhuǎn)向和檔位是否精確，踏板需要的力度等。另外，還要切實體驗其懸掛的減震效果。 售后服務(wù)=愛車的壽命 購車是消費的開始而不是終結(jié)，維修服務(wù)在汽車整體使用價值中占據(jù)著很大比重。通常情況下，車主買車時需要選擇可靠的品牌和具備實力的經(jīng)銷商。這樣，既可確保維修水平，也可保證合理的工時費、正宗的配件和便利的服務(wù)。 相關(guān)鏈接:購車疑問之ABC 李先生:請問我們購一輛車還須另繳哪些費用? 車周刊:除車價外還需繳納車輛購置稅、保險費、辦理牌照、檢車等相關(guān)手續(xù)費。車輛購置稅計算方法:購車款×8.3%即扣除營業(yè)者交的17%增值稅部分再乘以10%的稅率。 保險費:其中“車輛損失險”和“第三者險”兩個基本險種是必須保的。車損險保費計算方法是:購車款+車輛購置稅×1.2%，再加上240元的基本保費;第三者險的最低險額是5萬元，最高是100萬元，一般車型選擇10萬元險額居多。當然，10萬元交強險的登場已是人們必然的選擇。另還有玻璃破碎險、盜搶險、車上責任險、不計免賠特約險等險種，根據(jù)車主需求選保。 辦理牌照、檢車等相關(guān)手續(xù)費。(80元的檢車費，120元的牌照、證、書工本費，65元的車牌裝飾費，20元的打車架號、發(fā)動機號費，40元的照相費(彩色車身照片供行車證用、15元的機動車管理費，最后是每月要結(jié)清的96元養(yǎng)路費，總共為436元。 才買的新車如何裝飾得更實用? 車周刊:要想新車裝飾得更實用可以考慮，防爆隔熱膜:防爆隔熱膜是新車最基本的“裝備”。底盤封塑也是一項新車必選的項目之一。它可以達到隔音、降噪、防止底盤生銹延長底盤使用年限。汽車封釉可以耐高溫、抗酸、堿防腐蝕。倒車雷達對于新車新手，有了它便可以減少很多不必要的麻煩和損失。汽車光觸酶可以分解甲醛、苯、NH3和H2S等污染物，并可殺死細菌、病毒、真菌等。加裝防盜系統(tǒng)、車內(nèi)飾還可加頭枕、坐墊、腳墊等。全方位破解購車10大誤區(qū)與汽車消費高速增長如影隨形的是涉車投訴逐年攀升，然而由于國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)及消費政策不盡完善，消費者往往有冤無處訴，干吃啞巴虧。但仔細推究起來，消費者權(quán)益受侵害雖與汽車消費領(lǐng)域暗藏“雷區(qū)”有關(guān)，卻在更大程度上緣于自身的消費誤區(qū)。擇其要者，歸納整理以資借鑒。 誤區(qū)一:車價越低越好 一些消費者買車時首先考慮的就是價格，認為車價越低越好。甚至認為購車時可以選擇一家車輛售價最低的店，而在維修保養(yǎng)時選擇另外的4S店就可以了。 點評:如果在有形汽車交易市場買車，千萬別被車蟲報出的低價所吸引，因為很可能會在上牌、裝飾和保險等方面暗藏殺機，一些小保險公司的理賠非常麻煩。事實上，不少4S店在售車時就已經(jīng)為前來購車的消費者提供了一些售后保養(yǎng)方面的優(yōu)惠政策，失去享受這些讓利機會是很可惜的。 誤區(qū)二:迷信網(wǎng)絡(luò)報價 現(xiàn)在許多消費者自從有了買車計劃后，就經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽相關(guān)汽車報價，在實際購車時總是以網(wǎng)絡(luò)上報的最低價格作為唯一標準。 點評:網(wǎng)絡(luò)的確給我們生活帶來了很大便利，但由于缺乏有效監(jiān)控，使得網(wǎng)上的信息真假難辨。實際上，同種品牌、相同型號的車價存在著地區(qū)差異，而且各地經(jīng)銷商做促銷活動時對消費者的回報也不盡相同。因此，消費者不能迷信網(wǎng)絡(luò)信息，網(wǎng)上公布的價格只能作為綜合分析當?shù)剀噧r的一種參考。 誤區(qū)三:訂金都可退還 不少消費者認為，預訂車輛時交的訂金顧名思義是可以退還的，被套的可能性幾乎沒有。 點評:有的經(jīng)銷店收取的訂金是可以全額退還的，有的則是一方違約需要交違約金，而有的訂金則是不能退還的，這些都需要在交付訂金前問清楚。 誤區(qū)四:盲目持幣等待 很多消費者很早就有買車計劃，但總想再等等，等到車價最低的時候再出手。結(jié)果就無休止地等了下去，一直拿不定主意。 點評:這類消費者由于對汽車降價特別敏感，總擔心剛買的新車價格降了。實際上，隨著市場競爭越來越激烈，車價會一直呈現(xiàn)下降趨勢，即使等到白了頭也沒有絕對的最低價。所以，消費者只要有實際購車需求、目前車價能接受，就沒有必要遲遲不出手，正所謂“早買早享受”。 誤區(qū)五:進口總比國產(chǎn)好 一些經(jīng)濟條件還不錯的消費者，在決定買車時根本不考慮國產(chǎn)車，總是把目光投向自認為“高人一等”的進口車。 點評:進口車性能穩(wěn)定固然比國產(chǎn)車略高一籌，但在維修和配件的供應(yīng)方面，卻無法與國產(chǎn)車相比，況且很多國產(chǎn)車的車型已逐漸和國際接軌，各項技術(shù)性能也達到進口車的水平。另外，從不同渠道進口的車輛也存在著不適合我國道路的情況。 誤區(qū)六:降價促銷定有實惠 少數(shù)不理智的消費者一看到商家的降價、促銷活動就怦然心動，匆匆將車“拿下”，心里還美滋滋地認為落了個大便宜。 點評:降價、促銷對于消費者而言，當然不是件壞事，但首先得保持冷靜的頭腦。俗話說，“買的永遠沒有賣的精”，針對商家的優(yōu)惠活動，首先要大致了解此舉目的何在，有不少商家其實都是為了清理庫存、處理滯銷車型。此外，有一些所謂的降價促銷活動聽起來很誘人，可實際上并沒有什么優(yōu)惠。 誤區(qū)七:“小車”安全配置低 不少消費者對“小車”存在偏見，認為“小車”的安全配置不及大塊頭的車輛，在買車時總是青睞“個兒”大的。 點評:隨著汽車技術(shù)的進步，完備的安全配置早已不是高檔車的專利?！靶≤嚒币呀?jīng)將原先高檔轎車才有的雙安全氣囊、ABS系統(tǒng)、全車碰撞吸能設(shè)計等作為緊湊型家庭轎車的標準配置。 誤區(qū)八:配置越高越好 部分消費者在買車時，一味地追求配置高檔、功能齊全，甚至不切實際地要求小型車上擁有大型豪華車的裝備和功能。 點評:買車主要是為了代步，因此消費者不要被一些華而不實的裝置所迷惑，要根據(jù)自身的情況選擇適當配置。譬如高檔DVD、高級音響等固然給人享受，但有多少人會在車內(nèi)看電視?與其把錢花在使用率很低的配置上，還不如把錢花在刀刃上，買一輛在空間、動力、安全和操控方面更好的車來得實惠。 誤區(qū)九:油耗高于一切 隨著油價日益攀升，一些對油耗比較敏感的消費者在挑選車輛時，就一頭鉆進了廠家標稱的油耗里面去了。 點評:其實，汽車廠家標稱的油耗僅是理想油耗、且水分很大，一般實際行車過程中幾乎難以達到。此類消費者應(yīng)該對整車各項性能指標充分了解之后，根據(jù)自身的用車需求，在汽車的動力性、安全性、舒適性與燃油經(jīng)濟性之間作出評定和選擇。值得提醒的是，作為家庭用車，對家人安全以及乘坐舒適性的考慮是必不可少的選購因素。 誤區(qū)十:性能理解為配置 買車看“性價比”已經(jīng)成為很多消費者的共識，但消費者在追求產(chǎn)品性價比的過程往往走入一個誤區(qū)，將性能理解為配置，過分關(guān)心產(chǎn)品的配置，而忽視了產(chǎn)品真正的性能。 點評:如今汽車配置同質(zhì)化傾向越來越明顯，性能顯然更應(yīng)成為消費者購車時的主要參考。雖然眾多車型配置雷同，但單從發(fā)動機技術(shù)方面仍可分出三六九等。家庭購車實用看點家庭用車一直是汽車消費的主流方向之一，也一直是消費者關(guān)注的焦點之一。不同的家庭買車時有著不同的出發(fā)點，而不同的車型，也有著不同的設(shè)計和優(yōu)缺點，所以，適合自身需要的才是“好車”。明白這一道理，購車時就不會在車市迷失方向，最后發(fā)現(xiàn)“天下無車”了。 當然，對很多家庭來說，一款車要滿足所有的需求是不大現(xiàn)實的，買車之前多看，多比較，仔細考慮依然必不可少。 懂得取舍好平衡 家庭用車，幾乎每個家庭成員的需求都要考慮到。但要求越多，用車的個性化需求也就越明顯，如果有合適的車型那是最好，否則，懂得取大舍小，平衡好各種因素就顯得非常重要了。 一、承載人數(shù) 如果家庭成員在4人以內(nèi)，那可能一輛小型或中型轎車就可以了。絕大多數(shù)的家轎都能承載5人，只是一般后排中間的位置坐著不如其它位置舒服。不過，對4口之家一般是夠用的。 如果家庭成員超過5位，或者可以買SUV，或者小型MPV。一般可以坐7人的車型都有一排座椅可以折疊或拿走，但由于設(shè)計不同，有些車型在上下車時方便程度存在一定的區(qū)別，需要特別考慮老人或者小孩的家庭應(yīng)該引起注意。 二、載物空間 家庭用車對載物空間的要求一般都比較突出。轎車的后備廂可以提供一定的載物空間，4口之家一般都夠用，但4口以上的家庭，恐怕就存在一定的局限性了。SUV和MPV可以提供很大的載物空間，但由于車子大一些，油耗、停車等又相對麻煩一些，關(guān)鍵是看你怎么取舍。 家轎也好，SUV、MPV也好，另一個需要考慮的是它的適用性。比如運載超長的物品、裝卸貨的易難度等。 三、用車環(huán)境 幾乎所有的車型都能很好地適應(yīng)城市路況，所以值得考慮的地方是是否經(jīng)常出游，對多雨、山路等路況需不需要特別注意等?，F(xiàn)在許多家庭都習慣在節(jié)假日離開城市去自駕游，或者全家駕車回家鄉(xiāng)，而郊區(qū)的路況如山路、沙地等，確實需要認真去對待。兩驅(qū)車和四驅(qū)車各有優(yōu)缺點，適合自己才是最好的。 除了這幾點以外，類似油耗、配置等等，在家庭購車中也是需要主要去考慮的問題。大部分車主都認為，家庭用車最好還是強調(diào)它的實用性。 理財 細算賬避免吃大虧 家庭用車的范圍廣，可選擇車型多，在理財上也就相對復雜一點，包括車價、排量、油耗、保養(yǎng)以及付款方式等，考慮得越周到，越可以避免吃啞巴虧。 新消費稅實施以后，不同排量的車型稅率有很大的差別，特別是SUV和MPV等排量相對大一些的車型，甚至可能會出現(xiàn)漲價現(xiàn)象;同時，這類車的油耗相對也高一些，日常的用油支出也是一筆不小的開支，需要特別注意。專家還提醒消費者，買車之前一定要談妥所有的條件，贈送的東西要以實物為準，并以文字合同的形式確定下來，否則交錢之后發(fā)生爭議時吃虧的往往是消費者。 另一點需要注意的是車輛的保養(yǎng)維修費用。這一點比較關(guān)鍵的是看品牌的服務(wù)態(tài)度和實力。好品牌產(chǎn)品保有量多，生產(chǎn)規(guī)模大，服務(wù)網(wǎng)點也比較多，廠家容易利用規(guī)模效應(yīng)控制成本，所以零配件價格也會相對低一點。 至于付款方式，從消費者的角度考慮，采用按揭的方式是比較合理的一種。實際上，現(xiàn)在已有不少品牌可以直接提供買車按揭服務(wù)，仔細了解比較一下就可以選擇出最合適自己的一種了。 關(guān)于日常用車費用的問題，還包括停車費、路橋收費等，其實也是不小的一筆支出，應(yīng)該相應(yīng)估量一下，做到心里有底。 觀念 認清誤區(qū)少顧慮 很多人對車都存在一定的誤區(qū)，而且往往會影響買車行為，這種觀念應(yīng)該被改正。 首先，鋼板厚不一定意味著安全系數(shù)高。車輛在設(shè)計時是否增加了碰撞褶皺功能，才是安全保障的條件之一。有碰撞褶皺功能設(shè)計的車型，碰撞后車輛損害相對會大一點，但駕駛者的安全保障卻要稍高一些。 其次，低油耗并非最好。在同級車中，油耗高低通常與發(fā)動機性能和風阻系數(shù)的高低、輪胎結(jié)構(gòu)，或者車身底盤的輕重等幾個因素有關(guān)。而這幾個因素，都或多或少地關(guān)系著車輛的主動安全，所以不要盲目追求低油耗。 再次，高性價比不等同于配置齊全。很多人對高性價比的理解，是以比較同級車的配置齊全與否來衡量。其實，配置越齊全，越難以通過性價比來判斷車輛的性能。 第四，降價車型不一定劃算。很多人對降價車都會很自然地先默認它在品質(zhì)上和原來一樣，而實際上部分降價車型卻是壓倉貨，或者是有瑕疵的產(chǎn)品，和消費者的期望并不相符，所以買降價車更要仔細檢查。 提醒 小處不隨便 1、車價應(yīng)以銷售店的價格為準，網(wǎng)上最低報價可以參考，大部分商家報價都存在一定的水分，合理殺價是必要的。 2、買車時不要急著交定金，要盡量排除商家故意制造的誘惑或者干擾。千萬不要因為商家承諾的一些小承諾或者小優(yōu)惠，而忽略了車子本身。 3、要謹慎的簽字。無論什么文件，無論文字資料多么繁雜冗長，簽字之前一定要花時間仔細看清楚每條每款，因為簽字以后這些文件都具有一定的法律效力。而且往往越是繁雜的合同，其中故意隱藏貓膩的可能性也就越大。 4、買車后要認真閱讀該車的相關(guān)資料，詳細了解廠家對產(chǎn)品的質(zhì)量保證范圍以及賦予消費者的權(quán)利，防止商家在以后的維修中推卸責任。買車砍價經(jīng)驗談 實用八大招術(shù)很多市民第一次買車，并不懂得怎么砍價，今天肥熊收集了一些買車砍價“老手”的親身經(jīng)歷和所見所聞，各位車友不妨借鑒一下“前輩們”汽車砍價和購買時機把握的方法，另外，還有車商中肯的提醒供您參考。 第1招隔岸觀火:關(guān)注競爭車型價格變動 小林以老“砍手”的經(jīng)驗告訴我們，買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察，車價會不會降價，什么時候降價?很重要。當你買車時首先要看準一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠了，畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價怎么辦呢?那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了，如果是的話，那么離降價也不遠了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。 車商提醒:這不失為一個好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。 第2招 拋磚引玉:多跑幾次多問幾家 有過兩次買車經(jīng)驗的小陳說，買車時，車商很看重你有沒有誠意，車價優(yōu)惠多少和你的誠意有直接關(guān)系。誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。 小陳說，一般在第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你，通常在你去過三四次以后，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車的時候，小陳建議你多跑幾次，多問幾家。 車商提醒:跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優(yōu)惠，但最好不要在一家經(jīng)銷店買車時用另一家經(jīng)銷店的價格來對比打壓。 第3招 欲擒故縱:明明心儀卻不動聲色 車友小廖說，買車最好是全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，于是他感覺個個去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時還可以設(shè)好套:一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，而且很認真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格，這就成功了。車商提醒:這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態(tài)，更考驗銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。 第4招 聲東擊西:看舒適車砍豪華車 前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。王小姐說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據(jù)自己的需要一個個加配加價;相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。 王小姐說，任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因為越是高級別的車型，讓利的金額會越高。等你談得差不多了，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價，如果銷售人員不同意，再慢慢加點價錢，這樣，車的價格一般都會比直接談這款車的價格來得實惠。 車商提醒:其實每款車都有一個價格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取增配件的價格信息，然后和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。 第5招 遠交近攻:找熟人要個實惠 如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關(guān)系再多點優(yōu)惠，這樣你心里至少有個底，這是老張的心得。老張說，如果熟人給你敲定了價格，你還怎么好意思讓他便宜呢?相反，如果和其他銷售人員說好了個價格，再找熟人說價，這得到的才是實實在在的優(yōu)惠。 車商提醒:一般情況有適當優(yōu)惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優(yōu)惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。 第6招 知己知彼:探知商家?guī)齑?剛剛以絕對優(yōu)惠價格買回一輛車的老李頗有心得地說，“我建議大家在買車前，先到經(jīng)銷店的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車很少甚至是沒有，那砍價的余地就很小了;相反，如果倉庫里車的數(shù)量很多的話，那就有得商量了?！?對于這套理論，老李可是解釋得有板有眼。老李說，從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當供不應(yīng)求時，車的價格肯定是比較難砍的，即使說破嘴皮也難降;但如果供大于求的時候，價格自然就容易往下調(diào)了。同樣，在看車的庫存量時，還可以參考一下提車時間。像有的車提車時間已經(jīng)排到12月份了，想砍價那幾乎是沒什么指望了。 車商提醒:這樣肯定沒錯，但也要“用心”掌握準確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎?有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面信息。 第7招 避上趨下:月底年終買車更優(yōu)惠 小王經(jīng)過多次跑場發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律:如果在下午買車，和銷售人員談的價格一般都會比上午便宜些。其實想想理由也挺簡單:快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價格上自然會比早上放松些了。 放遠點來看，月底買車也會比月初買車更便宜，當然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務(wù)完成得比較好，也有可能守著一個價格不放呢。 再遠點來看，年終買車要比年初買車優(yōu)惠，因為到年終了各個經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點，雖然賣給你的這輛車價格不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠時間會延續(xù)到來年的1月份。 也有人認為，年中(一般在6月)降價的可能性也比較大，因為商家會根據(jù)上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話，接下來肯定要靠調(diào)整價格來帶動下半年的銷量。 車商提醒:這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個銷售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。 第8招 結(jié)成聯(lián)盟:團購價會更便宜 呂女士將自己想買的品牌和車型鎖定后，馬上就上網(wǎng)，恰好看到有團購，于是就參加了。當時一共有7個人參加團購。 接著派出團購中比較能砍價的做代表與車商談判，本來車商給的優(yōu)惠是“3000元現(xiàn)金+3000元保養(yǎng)費+1000元車內(nèi)裝飾”，在和商家磨了將近2個小時的嘴皮，初步達到雙方都滿意的結(jié)果:優(yōu)惠5000元現(xiàn)金+全車貼膜(價值2560元)+坐椅套(價值850元)+腳墊等小裝飾。在7個人的堅持下，雖然6月份才能提車，但是還拿到了廠家5月份贈送的禮品，價值3000元的GPS。 車商提醒:在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。工薪族買車十大要訣 一、買車的價位最好不要超過家庭兩年的收入。 二、買車別攀比，因為金錢有限，好車無限。 三、強勁的發(fā)動機在現(xiàn)階段任何大城市的城區(qū)都無用武之地。 四、如果不是成熟車型，新推的車型應(yīng)緩買。 五、家庭購車一定要考慮空間。 六、無用的功能和花哨的設(shè)施只會增加成本和出毛病的幾率。 七、任何時候，對車的新鮮感不會超過三個月。 八、選購剛降價的車會減少損失。 九、改裝和增加配置設(shè)施要量力而行。 十、充分考慮油耗和維修費用以及配件價格。購車首看性價比、故障率 用車成本 保值率 服務(wù)購車技巧 1. 經(jīng)過買前的精打細算，結(jié)合自己的收入水平，就可以在一定的價格范圍內(nèi)挑選自己喜愛的車型。 2. 購車應(yīng)以自己的需要為出發(fā)點。對于一些沒有完整手續(xù)、不合理的費用一定要小心，問清楚，或拒絕支付。 3. 購車切莫憑一時沖動或人云亦云，盡量排除感性成分。挑車時一定要找有經(jīng)驗的師傅，因為發(fā)動機各項工況的聲音是一般人聽不出來的。 4. 買車時，仔細檢查發(fā)動機、底盤、懸掛等關(guān)鍵部分。 5. 經(jīng)濟型人士選擇車型品牌時應(yīng)多從使用角度考慮，可選擇節(jié)省燃油、售后網(wǎng)點多、配件易買且相對便宜的品牌。 6. 買車后，如果你對各項手續(xù)都比較熟悉，可以自己去辦理，能夠省下不少錢。 7. 辦理車險時最好找個大點的保險公司，保費不貴，在以后的索賠服務(wù)上更省心。