石油大王哈默是怎么出名的

【專家解說】：亞蒙·哈默（1898～1990） Hamer，Armand 美國企業(yè)家。祖籍俄國，生于美國紐約，卒于1990 年12月10日。1919年在哥倫比亞大學(xué)獲文學(xué)士學(xué)位時，接管了父親的制藥廠。1921年獲得醫(yī)學(xué)博士學(xué)位時，已擁有200 萬美元的資產(chǎn)，成為一名學(xué)生企業(yè)家。隨后，他去了蘇聯(lián)，為兩國的貿(mào)易和礦物開發(fā)作了大量的工作；同時還在蘇聯(lián)建立了鉛筆 生 產(chǎn)廠，把美國成功的管理經(jīng)驗傳授給這家工廠 。1931年返回美國，創(chuàng)建了現(xiàn)代化酒桶廠和種牛牧場。1956年購買了西方石油公司，開創(chuàng)了西方世界的又一個石油王國。80年代，他大力推動西方石油公司的多樣化經(jīng)營，使西方石油公司成為肉食品加工的巨頭和美國石化產(chǎn)品制造商中的佼佼者。哈默也由此被人們稱為經(jīng)營奇才。哈默在蘇聯(lián)期間與列寧建立了友誼；與美國幾屆總統(tǒng)、外國首腦、王公貴族、將軍及教皇等都有過交往；他還曾多次訪問過中國，與中國進行生意上的合作，為中國少年兒童基金會捐款。他耗費巨資和精力收藏了大量的藝術(shù)珍品，并又把它們作為人類共同的財富，送到世界各地展出。因此，人們又稱他為政治外交型企業(yè)家。 紅色資本家哈默   亞蒙·哈默是美國西方石油公司的董事長，是一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，而在蘇聯(lián)和中國，他卻是家喻戶曉的“紅色資本家”，因為他是第一個與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家，被列寧親切地稱為“哈默同志”；他又是第一個乘坐私人飛機訪問中國的西方企業(yè)家，被鄧小平譽為“勇敢的人”，《哈默自傳》在中國更是成了頗受歡迎的暢銷書。   哈默是俄國移民的后裔，于1898年5月21日生于美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風(fēng)引起的海嘯把家財沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。朱利葉斯長到15歲時，就放棄了學(xué)業(yè)，到一家鋼鐵廠當(dāng)鑄造工，以補貼家用。他年輕力壯，在工人中成為舉足輕重的人物。他參加了社會勞工黨，組織工會，成為積極的社會主義者、朱利葉斯19歲時，去應(yīng)聘當(dāng)了藥劑師。幾年后，他用積攢下的工資買下了老板的藥店，后來又開了兩家分店，辦了一家制藥廠。就這樣，這個年輕的社會主義者成了年輕的資本家。但是，朱利葉斯并沒有放棄他的信仰，依然是美國社會主義運動的忠實追隨者。1897年在一次社會主義者郊游中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情，不久即結(jié)婚。一年后，他們有了第一個孩子，朱利葉斯特地給兒子起名為亞蒙·哈默，據(jù)稱這取意于美國社會勞工黨的旗徽“手臂（Arm）與錘子（Hammer）”。   哈默出生后僅4個月，父親朱利葉斯考上了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。在后來的4年中，朱利葉斯既要經(jīng)營藥店和制藥廠，又要攻讀他的醫(yī)學(xué)課程，但他不愧是鐵打的漢子，做到了學(xué)業(yè)和事業(yè)兩不誤，終于在1902年畢業(yè)。這一成就的取得，對后來哈默的成長影響很大。   朱利葉斯認為治病救人比做買賣賺錢更高尚，便毅然將藥店和制藥廠賣掉，在紐約市布朗克斯地區(qū)辦了一家診所，成了一名醫(yī)生。他行醫(yī)一生，曾拯救了5000多個嬰兒的生命。   在父親的言傳身教下，孩子們長大了。哈默是三兄弟中最不聽話的，但也是最富有創(chuàng)造精神的一個。他逃過學(xué)，經(jīng)過父親的教育，他變了，學(xué)習(xí)從中不溜上升到第一，課余還學(xué)會了擺弄無線電，制造飛機模型，并在高中畢業(yè)班演講競賽中獲得了金質(zhì)獎?wù)?。此外，他還迷上了諸如洛克菲勒、卡內(nèi)基等白手起家的美國著名企業(yè)家的傳記，開始四處尋找賺錢的門徑。16歲那年，他正在讀高中，就成功地做了第一筆“大買賣”。一天，他在百老匯大街看見一輛雙座舊敞篷車在拍賣，決心要買下來。他向在藥店售貨的同母異父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保證不久就償還他。原來，他已從報紙的廣告中找到可做的工作了，即用汽車為一個糖果商送貨，每天可得到20美元的酬金。果然，兩周后，他不僅如數(shù)還清了哥哥的錢，獲得了這輛汽車，而且口袋里還有錢幣在叮當(dāng)作響。   3年后，即1917年，哈默在完成兩年的醫(yī)學(xué)預(yù)科課程的基礎(chǔ)上，躊躇滿志地來到久負盛名的哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，遞交了入學(xué)申請。主管注冊的工作人員上下打量他后說：“你是朱利葉斯醫(yī)生的兒子吧？1898年你出生的那年我辦理了你父親入學(xué)的申請，今天我又在這里歡迎你。”就這樣，哈默自豪地成為哥倫比亞醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，命運之舟載著他似乎正沿著子承父業(yè)的方向前進。   然而，有一天，父親來到校園找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)。而且他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒有精力去顧及公司的管理；因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。他強調(diào)說：“兒子，我過去就是這么于的，你也可以這樣子?！?   其實，父親的擔(dān)心是完全沒有必要的。哈默早就躍躍欲試。他極其興奮地迎接了這樣的挑戰(zhàn)。為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。有了這個學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就可以專心致力于公司的經(jīng)營了。他改革了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把發(fā)發(fā)可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。   時隔不久，哈默成了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，乃至全國院校中獨一無二的正在大學(xué)攻讀的百萬富翁。1919年美國的平均收入是625美元，而那一年哈默個人的凈收入超過1億美元。在學(xué)習(xí)上，他的大多數(shù)考試成績是“A”，并被評為畢業(yè)班里“最有前途的學(xué)生”。1921年6月，他取得了童年時就夢寐以求的醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。從此，人們始終尊稱他為博士，盡管他以后從未正式行過醫(yī)。   這時，哈默決定利用從課業(yè)結(jié)束到實習(xí)開始之間短短半年的間隔，做一件令人震驚的事情，即去蘇聯(lián)訪問。十月革命后，哈默的父親作為美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。   于是，哈默以200萬美元的售價賣掉了制藥公司，而花了十幾萬美元買下一座野戰(zhàn)醫(yī)院以及與之配套的醫(yī)藥用品和醫(yī)療器材，還花了1.5萬美元買了一輛救護車，在車身側(cè)面刷上“美國赴莫斯科醫(yī)療團”字樣。他要把這些作為見面禮物送給蘇聯(lián)人。當(dāng)時的蘇聯(lián)與大多數(shù)西方國家隔絕，因此在許多人看來，哈默此行無異于到月球上去探險。就這樣，23歲的哈默走上了一條將從根本上改變他的生活的道路。   這位年輕的百萬富翁一路上歷盡艱辛，終于在1921年初夏到達蘇聯(lián)。由于旅途勞累，他病倒了。但他毫無怨言，謝絕特殊優(yōu)待，與蘇聯(lián)人民一起過著戰(zhàn)時凄苦的生活。他每天堅持背誦和學(xué)習(xí)使用100個俄語單詞，以便能很快開始工作。   1921年8月初，哈默隨一個代表團到烏拉爾地區(qū)考察。這里的情況令他大惑不解：一方面蘊藏著巨大的寶藏，物產(chǎn)豐富，白金、寶石、毛皮等貴重物品幾乎應(yīng)有盡有；另一方面饑荒嚴重，餓殍遍野，最起碼的生活必需品奇缺。于是，他問帶隊的蘇聯(lián)人：“為什么你們不出口這些東西換口糧食？”“那不可能，”他們回答，“歐洲剛剛解除對我們的封鎖，要賣出這些東西，進口糧食，所需時間太長。而且要使烏拉爾地區(qū)的人民免于饑餓，至少需要100萬蒲式耳的糧食?！边@時一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時美國糧食大豐收，糧價已跌到每蒲式耳1美元，便提出建議：“我有100萬美元的資金，可以在美國緊急收購100萬蒲式耳的小麥，海運到彼得格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其它貨物運回美國。”哈默的建議很快傳到莫斯科，列寧親自回電表示認可這筆交易，并請哈默速返莫斯科。   到達莫斯科的第二天，哈默就被召到列寧的辦公室。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧當(dāng)時正實行新經(jīng)濟政策，因此對哈默的提議格外重視。列寧從辦公桌邊站起來歡迎哈默，并用英語與他親切交談。當(dāng)列寧代表蘇聯(lián)政府向哈默表示誠摯的感謝時，這位偉大的革命家竟激動地流下了熱淚。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為布爾什維克蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人。   美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。哈默組織了美國聯(lián)合公司，溝通了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理人。后來，由于一次偶然的發(fā)現(xiàn)，哈默在蘇聯(lián)辦起了鉛筆廠。一天，他順便走進一家文具店想買鉛筆，但店里只有價格昂貴的德國貨。他靈機一動，發(fā)現(xiàn)制造鉛筆是一項新的有利可圖的事業(yè)。他本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪從德國和英國聘來技術(shù)人員興辦鉛筆廠，用美國的計件工資制度來管理生產(chǎn)，結(jié)果短短七八個月，就奇跡般地投入生產(chǎn)，第一年就達到了250萬美元的產(chǎn)值。幾年后，哈默不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場的需要，而且把20％的產(chǎn)品出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。   哈默在莫斯科度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位億萬富翁的發(fā)跡地，同時他也用自己的努力支持了年輕的蘇維埃政權(quán)。   然而，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。他四面撒網(wǎng)，點石成金，不管從事哪種行業(yè)，都取得了成功。他就像一名萬能的魔術(shù)師，可以在大庭廣眾之下從大禮帽里變出一只又一只兔子來。他的經(jīng)營范圍令人眼花繚亂，除了從事藝術(shù)品買賣之外，他還涉足無線電廣播事業(yè)、黃金買賣和慈善事業(yè)；而最能顯示他的才干的，卻是從事威土忌酒和種牛生意。   哈默回到美國時，正值30年代美國經(jīng)濟大蕭條，但他卻認為是賺錢的機會到了。他的眼睛雖然盯著藝術(shù)品銷售的生意，可他的耳朵卻在傾聽四面八方的信息。他捕捉到一個清晰的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，實施他的新政，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶數(shù)量也會呈現(xiàn)出空前的需求，而當(dāng)時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當(dāng)機立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默不滿足于當(dāng)一名酒桶供應(yīng)商，又插手制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠，采取大幅度削價和大做廣告等手段，很快戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達100萬箱。   酒桶把哈默引進了威士忌酒行業(yè)，而他愛好吃牛排的習(xí)慣又把他引入了另一個領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并同樣大獲成功。   哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)也純屬偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就把牛放養(yǎng)在莊園里。恰好哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。哈默對養(yǎng)牛專家感動之余，也對養(yǎng)牛產(chǎn)生了濃厚的興趣。因為他的頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，不失為化殘渣為黃金之舉。   說干就干，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花上10萬美元買下了本世紀最好的一頭公?！鞍＠锟送踝印?。在隨后的3年中，僅靠埃里克王子就繁殖了1000頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認的領(lǐng)袖人物。   1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退，攜他的第三任新婚妻子，舉家遷往加利福尼亞，準備平平靜靜地安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業(yè)把他征服了，他又開始過起“人生始于六十”的新生活，一躍成為舉世聞名的石油巨子。   當(dāng)時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實際資產(chǎn)只有3.4萬美元，3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。哈默的一個遠親，是洛杉磯遠近聞名的會計師，他向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于賦閑的哈默來說，他無意收購這家公司，但卻愿意借給西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，雙方各得50％利潤，如果不出油，哈默投人的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。出乎意料的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。   哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風(fēng)險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。   那時，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默難以染指。于是，具有冒險精神的哈默，頂住公司內(nèi)外的壓力，把賭注押在利比亞。在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底，終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開出兩個盛產(chǎn)高級原油的新油田。西方石油公司在哈默的經(jīng)營下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，利潤逐年上升，石油勘探范圍不斷擴大，從國內(nèi)到國外，從陸上到海洋，先后在中東、北海、南美以及巴基斯坦、中國南海等地找到了豐富的油源。尤以在北海地區(qū)取得的成績最為明顯：他的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司。   為了更好地適應(yīng)風(fēng)云變幻的商界需求，哈默經(jīng)營的訣竅之一就是從來不在一棵樹上吊死，實行多方位經(jīng)營。這是他久盛不衰的法寶。   1966年年底，西方石油公司在利比亞發(fā)現(xiàn)石油后不久，哈默就以8800萬元的股票先后買下珀米安與麥克伍德公司、加勒特研究與發(fā)展公司。   1968年1月，西方石油公司的股票上漲到每股100美元以上，哈默及時將每一老股改為三個新股，后來每一新股的價格又升到55美元。哈默利用這一有利時機，以公司的股票當(dāng)貨幣使用，發(fā)展煤炭和化工制品等多種經(jīng)營。   1968年初，西方石油公司以1.5億美元的代價買下美國排名第三的煤炭公司——島溪煤礦公司。該公司年銷售額1.5億美元，原煤蘊藏量達35億噸。1974年，島溪煤礦公司的凈利潤已近1億美元。   1968年7月，西方石油公司又以8億美元優(yōu)先股的代價買下胡克化學(xué)與塑料制品公司，這是美國前所未有的最大一筆兼并買賣。   到了70年代，哈默的目光又轉(zhuǎn)向更廣闊的領(lǐng)域。   1972年，經(jīng)過許多政治波折和變化后，哈默與蘇聯(lián)做成了一項長達20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。   1979年5月，應(yīng)鄧小平同志的邀請，81歲的哈默成為第一個乘坐私人飛機訪問中國的西方企業(yè)家。此后，西方石油公司與我國政府簽訂了一系列經(jīng)濟合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默博士與我國合作的最大項目，也是當(dāng)時中國最大的中外合資企業(yè)。   1981年，西方石油公司同美國兩家主要的肉類加工企業(yè)合并，這就使西方石油公司同時成為美國規(guī)模最大的生產(chǎn)肉制品的企業(yè)。   就這樣，西方石油公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成已由單一的石油企業(yè)發(fā)展成為包括煤炭、化學(xué)、肥料、金屬處理等多種類的綜合企業(yè)。迄今為止，它已在世界50多個國家設(shè)有分支機構(gòu)，銷售額近200億美元，從而躋身于美國有名的大企業(yè)的行列。   哈默作為一個成功的企業(yè)家，與眾不同的是，他的經(jīng)營時常與政治聯(lián)系在一起，他視金錢如浮云，似乎更關(guān)心人類的和平。在他的辦公室里，擺放著許多珍貴的相片，中間的一幅是有列寧親筆題詞的照片，此外還有他與幾屆美國總統(tǒng)、外國首腦的合影。他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)常乘坐自己的飛機，從一個國家飛到另一個國家傳遞和平信息，呼吁并極力促進美蘇最高領(lǐng)導(dǎo)人舉行會談，是著名的社會活動家。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣＠聵I(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。他樂善好施，四處捐款，1988年，他向中國少年兒童基金會捐款2萬美元。   這位年逾九旬的健康老人，生命力極其旺盛，看上去像60歲，工作起來猶如正值盛年的中年人。他一如既往，四處奔波，過著萬花筒般忙碌的生活，不斷有新的追求，不斷地攀登高峰，被世人譽為20世紀最令人不可思議的大富翁。