凈水器小區(qū)推廣活動:看凈之泉是如何操作的

【專家解說】：社區(qū)活動是指凈水器經(jīng)銷商在以上所指目標 消費群體集中的社區(qū)開展一系列市場營銷活動，并以此達到與消費者進行有效溝通進而實現(xiàn) 銷量增長以及消費者價值持續(xù)開發(fā)的目標。社區(qū)活動是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者進行近距離 的密切接觸的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準確性、深入性;是指通過產(chǎn)品 展示、互動游戲、現(xiàn)場買贈等等直觀、生動、高效的方式實現(xiàn)對消費者的品牌傳播。 那么凈水器十大品牌凈之泉就來談?wù)劷K端促銷走進社區(qū)應(yīng)該做好的方方面面: 對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細的調(diào)查，建立檔案。因為對小區(qū)域進行深入調(diào)查是開 展“社區(qū)活動”的第一步，也是做好社區(qū)活動的必備條件。如:在調(diào)查的過程中要求員工詳 細了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間等。 再有就是因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進行市場細 分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群 分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍， 尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的 社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居 民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居 民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標消費人 群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。 對于凈水器營銷來說，通過社區(qū)活動可以提高所銷售產(chǎn)品的知名度和美譽度;培養(yǎng)感知 人群，鞏固忠實消費人群;借活動之機進行產(chǎn)品促銷和銷售，直接提高銷量;促終端客戶開發(fā)， 帶動終端動銷，鼓勵各渠道銷售人員的積極性。對于凈水器經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合凈 水器市場競爭發(fā)展需要、適合凈水器市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高凈水器經(jīng)銷商 的的銷售水平和競爭能力。 這樣以來勢必在終端競爭中處于劣勢，為此凈之泉凈水器專門成立了宏輔策劃團隊，宏輔策 劃團隊的主要職責就是:親自下到市場上，幫助各級經(jīng)銷代理商做好社區(qū)活動在內(nèi)的一切終 端銷售方案，讓經(jīng)銷代理商能更好的做好當?shù)厥袌觥?凈水器市場競爭的硝煙彌漫，消費者群體也在不斷細分，凈水器經(jīng)銷代理商想要跟消費 者建立密切的關(guān)系和有效的溝通，走進社區(qū)是一種必然趨勢。