求一份關(guān)于會(huì)展的問卷調(diào)查表

【專家解說】：　　以下答案全部來自于展易網(wǎng)。關(guān)于其他問題的答案，你可以登錄展易網(wǎng)--展易網(wǎng)論壇--展覽問答區(qū)。呵呵，祝你好運(yùn)。希望我的回答能對(duì)你有所幫助！ 　　一、以上海世博會(huì)為例，說明如何發(fā)揮會(huì)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用？ 　　籌備世博帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展 　　“上海世博會(huì)正成為全世界應(yīng)對(duì)危機(jī)、拉動(dòng)發(fā)展的‘共同機(jī)遇’。但是縱覽歷史不難發(fā)現(xiàn)，世博會(huì)留下的精神遺產(chǎn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物質(zhì)遺產(chǎn)?！比f(wàn)季飛說。 　　萬(wàn)季飛告訴記者，舉辦世博會(huì)不但標(biāo)志著國(guó)家的強(qiáng)大實(shí)力，而且也將推動(dòng)舉辦地的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和創(chuàng)新，強(qiáng)化周邊經(jīng)濟(jì)合作，推進(jìn)城市建設(shè)和發(fā)展。 　　在全球金融危機(jī)的背景之下，上海不可避免地受到?jīng)_擊，但是世博會(huì)的籌備卻成為上海及其周邊長(zhǎng)江三角洲地區(qū)一股強(qiáng)勁的力量?；I備期間，世博經(jīng)濟(jì)每年對(duì)上海GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)約為2％，對(duì)整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)投資的拉動(dòng)約為30％。 　　經(jīng)過測(cè)算，2010年，上海世博會(huì)將對(duì)上海GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)約為5％，對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)投資的拉動(dòng)將超過50％。門票、餐飲、旅游紀(jì)念品等直接收入將接近110億元，交通、住宿等間接旅游收入將達(dá)800億元。世博會(huì)需要的大量人才，也將帶來巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)。 　　目前，全國(guó)各地正積極籌備參與上海世博會(huì)工作。世博會(huì)也為推介各地形象，擴(kuò)大各地對(duì)外經(jīng)濟(jì)科技文化合作，促進(jìn)各地相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)參與提供了平臺(tái)，并為各地乃至全國(guó)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)發(fā)揮了積極作用。 　　世博影響將更為全面 　　萬(wàn)季飛告訴記者，與奧運(yùn)會(huì)一樣，世博會(huì)也是人類現(xiàn)代文明的輝煌見證。但無論從地域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，還是從產(chǎn)業(yè)鏈多維作用方面，世博會(huì)的影響將更加全面。 　　世博會(huì)能把一個(gè)時(shí)代的文明成果高度集中起來，通過主題思想加以完善化、系統(tǒng)化；展會(huì)期間將推動(dòng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流合作，展示最新科技成果，包括太陽(yáng)能技術(shù)，新型環(huán)保交通工具，節(jié)能設(shè)備，資源循環(huán)技術(shù)，固體廢棄無害化、減量化、資源化處理技術(shù)等。 　　上海世博園區(qū)位于上海市中心南浦大橋和盧浦大橋之間5.28平方公里的土地上。這里曾是黃浦江兩岸的“貧民區(qū)”“污染區(qū)”；居民多達(dá)1.8萬(wàn)多戶，一些家庭數(shù)代同堂，幾個(gè)家庭擠在一間屋子里；工業(yè)廠房混雜其間，鋼鐵、化工、發(fā)電企業(yè)煙囪高聳、塔吊縱橫。 　　“世博會(huì)的召開將促進(jìn)城市改造，道路、過江隧道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅將支撐起世博會(huì)，還將支撐起整個(gè)上海。這里將從舊社區(qū)、破廠房升級(jí)成為旅游、展覽業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域?！比f(wàn)季飛說。 　　世博為世界提供機(jī)遇 　　世博會(huì)的積極作用不僅僅體現(xiàn)在上海，也不僅僅體現(xiàn)在中國(guó)。1933年，芝加哥世博會(huì)把主題確定為“一個(gè)世紀(jì)的進(jìn)步”，探討如何應(yīng)對(duì)二十世紀(jì)三十年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條，讓世界各國(guó)人民看到了光明的未來。如今，上海世博會(huì)的舉辦又處在一個(gè)關(guān)鍵的歷史時(shí)刻。 　　上海世博會(huì)將目光聚焦在“城市”，確定了“城市，讓生活更美好”的主題。萬(wàn)季飛說，目前全球都在關(guān)注著“城市”：與中國(guó)一樣，一些發(fā)展中國(guó)家正進(jìn)入快速城市化的階段；一些國(guó)家的城市化走入誤區(qū)，各種社會(huì)矛盾交織在一起；發(fā)達(dá)國(guó)家完成城市化后，又開始探索如何提高城市生活質(zhì)量的問題。因此，上海世博會(huì)將是世界各國(guó)分享城市化得失的平臺(tái)。 　　2010年，在上海世博會(huì)舉行期間，世博園每天的人流量預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到30萬(wàn)，這將是一個(gè)中小型城市的規(guī)模。參展的國(guó)家和國(guó)際組織將有機(jī)會(huì)在數(shù)量如此龐大的觀眾面前展示自身的形象和實(shí)力，并借此增進(jìn)相互之間的友誼，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。 　　自從我國(guó)在2006年發(fā)出官方邀請(qǐng)函后，截至今年4月中旬，已有187個(gè)國(guó)家和47個(gè)國(guó)際組織確認(rèn)參展，創(chuàng)下世博會(huì)歷史之最。 　　二、怎樣進(jìn)行展覽項(xiàng)目的選題策劃？ 　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)展市場(chǎng)上，搞好項(xiàng)目策劃應(yīng)重點(diǎn)把握好以下四個(gè)原則： 　　一是合法原則。不合法的項(xiàng)目絕對(duì)不會(huì)有生存空間。筆者所指的合法，側(cè)重于符合國(guó)家政策這個(gè)涵義。在當(dāng)前全國(guó)幾千個(gè)會(huì)展項(xiàng)目同臺(tái)競(jìng)技的大環(huán)境下，這個(gè)原則把握的好，對(duì)辦展單位爭(zhēng)取政府方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重要。如果你所選擇的項(xiàng)目涉及當(dāng)?shù)啬持鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門在審批時(shí)就要考慮到這個(gè)項(xiàng)目有“高度”，容易放行。如果你所策劃的項(xiàng)目缺乏一定的“高度”，或者說涉及某些真空地帶、敏感地帶，有關(guān)部門不支持或被槍斃的可能性就非常大。比如說，宗教問題是我國(guó)的一個(gè)敏感話題，考慮這類項(xiàng)目時(shí)就需要策劃者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的政策法規(guī)，而且必須遵守國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)。否則，這類項(xiàng)目不會(huì)被輕易通過審批，進(jìn)一步說，既使你打了擦邊球，還有可能擦出火花來，以致“引火燒身”。 　　二是生命力原則（或者說可持續(xù)發(fā)展原則）。一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目從策劃起到最后落實(shí)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，而且往往第一屆能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益持平或微利就已相當(dāng)不錯(cuò)，前三、四屆都屬于培育期，真正成為品牌，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，需要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，付出的心血肯定很多很多。因此，策劃項(xiàng)目必須考慮好所選項(xiàng)目的生命力有多強(qiáng)，不能說這個(gè)項(xiàng)目剛滿一周歲（指舉辦一屆）就夭折了，或者說，往后再舉辦的難度就大了，這樣的項(xiàng)目必須學(xué)會(huì)放棄。對(duì)展覽人來說，一槌子買賣的事兒盡量少干，不利于本企業(yè)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。必須選擇那些造血功能強(qiáng)，能滾動(dòng)式發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目，即：可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。一般來說，以當(dāng)?shù)兀ɑ蛉珖?guó)）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)性會(huì)展項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁；以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)流通中心、物流中心、集散中心等為基礎(chǔ)的綜合性展會(huì)可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁（如廣交會(huì)）；以政府重點(diǎn)發(fā)展、鼓勵(lì)發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的會(huì)展項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁；以較特殊行業(yè)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的展會(huì)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁（如宗教類展會(huì)、殯葬類展會(huì)等）。 　　三是專業(yè)化原則。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，社會(huì)分工也越來越細(xì)，市場(chǎng)上取代百貨商店的是一個(gè)一個(gè)的專賣店，展會(huì)也一樣，專業(yè)性會(huì)展活動(dòng)的生命力日趨旺盛，綜合性展會(huì)的光環(huán)已時(shí)過境遷。可以說，是生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致社會(huì)分工的細(xì)化，社會(huì)分工的細(xì)化又導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)化發(fā)展。策劃會(huì)展活動(dòng)一定要講求一個(gè)“?！弊?，就像人有一技之長(zhǎng)一個(gè)道理，靠著一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮。在當(dāng)今社會(huì)里，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺，環(huán)境上制約，多種因素逼迫你只能吃“專業(yè)”飯。這猶如飲食方式的變化，過去多吃大鍋菜，現(xiàn)在是一個(gè)盤子一道菜，一道菜一種工藝手法，一種口味一種特色。展會(huì)要出彩，就要通過“?！保ㄟ^一個(gè)點(diǎn)深挖下去，把與這個(gè)“點(diǎn)”相關(guān)的產(chǎn)品資源、人力資源、企業(yè)資源一條線整合起來去做品牌，方能大放光彩。比如青島啤酒節(jié)，就巧妙地抓住“啤酒”這個(gè)點(diǎn)，把與其有關(guān)的上游、中游、下游商家、買家、賣家聚攏到一起，成功實(shí)現(xiàn)了品牌化。展會(huì)“專業(yè)化”是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的，提倡“專業(yè)化”并不排除綜合性展會(huì)，不是說綜合性展會(huì)就沒有一點(diǎn)兒生命力，沒有一點(diǎn)兒發(fā)展?jié)摿Α? 　　四是因地制宜原則。會(huì)展項(xiàng)目的策劃運(yùn)作，一定要考慮產(chǎn)業(yè)狀況、綜合環(huán)境狀況、經(jīng)濟(jì)文化狀況等多方面因素。別的地方成功運(yùn)作的展會(huì)，在你這里未必就行，你這里辦的挺好的展會(huì)，移師他地未必就能存活。這就好比熱帶雨林地帶的花草樹木，在溫帶就不能適應(yīng)是一個(gè)道理。展會(huì)策劃一定要學(xué)會(huì)量體裁衣，否則風(fēng)險(xiǎn)就較大。需要說明的是一個(gè)地方到底適合辦什么展會(huì)好，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)僅僅是其中的一個(gè)重要方面，如果沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但流通好、綜合環(huán)境好，照樣可以辦展，而且辦好展、辦大展、辦品牌展。這就需要我們量體裁衣、因地制宜去策劃項(xiàng)目。此外，會(huì)展企業(yè)還要量力而行。大馬拉小車不合適，小馬拉大車同樣不匹配。有展館有充足的財(cái)力支持，可以辦國(guó)際性大展。展館不行或財(cái)不豐盈非要去辦個(gè)輻射面較廣的大展就純屬抱有僥幸心理，辦好了掙一筆錢，可萬(wàn)一辦砸了呢？不全賠進(jìn)去了嗎？所以，是辦全國(guó)性國(guó)際性展會(huì)，還是辦區(qū)域性展會(huì)，會(huì)展企業(yè)還要量力而行，在能力不夠的情況下，要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)與別的相關(guān)單位與人員合作，成為一個(gè)共生體，共謀大業(yè)，同樣能形成大氣候，辦出大品牌。 　　上述四個(gè)原則需要在進(jìn)行展會(huì)策劃時(shí)一同考慮。當(dāng)然，進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目策劃還有很多其它注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)需要認(rèn)真考慮。總而言之，啟動(dòng)一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目投入較大，會(huì)展企業(yè)策劃項(xiàng)目、選擇項(xiàng)目要謹(jǐn)慎，要一遍一遍地過腦，一次一次地完善，方能有個(gè)好結(jié)果。如果在道理上都行不通的事兒，那么操作起來的落地性就更難了，決不可為。（ 　　三、參展工作的要點(diǎn)是什么？怎樣對(duì)參展效果進(jìn)行評(píng)價(jià)？ 　　展覽會(huì)是廣告及促銷的一個(gè)方面，就象所有促銷活動(dòng)一樣，你必須首先確定你的目標(biāo)，否則，就沒有評(píng)估將來結(jié)果的基礎(chǔ)。首先考慮一下該展覽會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng)，決不要參加一個(gè)展覽會(huì)只因?yàn)槟阆肟匆豢催@個(gè)展覽、展館或是舉辦的城市，除非與市場(chǎng)有關(guān)。這是適合的地點(diǎn)嗎？它必須能吸引正確的觀眾群，而且必須是適合你新產(chǎn)品的發(fā)射臺(tái)。這是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間嗎？它必須適應(yīng)你的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，而且必須與你的其它廣告和促銷活動(dòng)相吻合。如何能知道該展覽會(huì)正是你所需要的呢？什么資料能幫助你作出決策呢？ 　　國(guó)際組織的成員 　　首先可以從國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）成員所主辦的展覽會(huì)中尋找有價(jià)值的展覽會(huì)。國(guó)際展覽聯(lián)盟是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。它可以增強(qiáng)參展商的信心，即他們可以得到所要求的設(shè)施，同時(shí)也可增強(qiáng)參觀商的信心，即該展覽會(huì)值得花費(fèi)時(shí)間和資金去參觀。所以，首先尋找是否有UFI標(biāo)志。 　　國(guó)家協(xié)會(huì)的成員 　　你還可以檢查其他協(xié)會(huì)成員中是否有你所希望的展覽會(huì)。每個(gè)展覽會(huì)都應(yīng)是其本國(guó)展覽組織者協(xié)會(huì)的成員，也應(yīng)是某個(gè)出口組織及有關(guān)行業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)的成員。在各國(guó)展覽行業(yè)協(xié)會(huì)中活動(dòng)比較活躍的有美國(guó)展覽管理協(xié)會(huì)（IAEM）、英國(guó)展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)（EFI）、新加坡會(huì)議展覽協(xié)會(huì)（SACEOS）和香港展覽會(huì)議協(xié)會(huì)（HKECOSA）等等. 　　市場(chǎng)調(diào)研 　　不要忘記向當(dāng)?shù)厣虝?huì)詢問你想?yún)⒂^或參加的展覽會(huì)，還可以與你國(guó)駐展覽會(huì)所在國(guó)使館商務(wù)處聯(lián)系，從他們提供的有價(jià)值的國(guó)際貿(mào)易資料中，你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場(chǎng)調(diào)研。 　　怎樣對(duì)參展效果進(jìn)行評(píng)價(jià)？ 　　參加完各種展會(huì)后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手…… 　　對(duì)于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類： 　　1、 已簽合同的客戶。 　　這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應(yīng)商那里有了便好的價(jià)格或更好的ITEM，便會(huì)把單下給別人?；蛘呋厝ズ笫袌?chǎng)發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對(duì)他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當(dāng)于P/I，只是一種形式。所以對(duì)于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請(qǐng)?zhí)岣呔?，及時(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施，說不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶。 　　2、有意向要下單的客戶。 　　這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢價(jià)只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細(xì)，條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多。對(duì)于這些客戶，回來后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)。對(duì)于這些客戶，我們也常碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。 　　3、對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來的客戶。 　　回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)決你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅(jiān)持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。 　　4、對(duì)要求發(fā)資料的客戶。 　　按他所說的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他。 　　5、對(duì)隨便看看，隨便問問的客戶。 　　在展會(huì)的時(shí)候，他只是去你們那隨便看看，問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì)，他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。 　　同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機(jī)會(huì)。 　　我們都知道，溝通中最常見的難題就是發(fā)EMAIL 給客戶后客戶沒了消息。對(duì)于這種情況，我認(rèn)為電話是最好的溝通方法，打個(gè)電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，怎樣的一種情況，是否可以采取措施解決。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶，請(qǐng)耐心等待些時(shí)間， 隔幾天再發(fā)郵件，因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)休個(gè)假，有些客戶在展會(huì)結(jié)束后并沒有馬上回去。我就碰到過一個(gè)客戶，發(fā)了EMAIL半個(gè)月后才回復(fù)，說是剛到他國(guó)家。 　　對(duì)于一段時(shí)間還沒回的客戶，這時(shí)一個(gè)電話還是必須的。 　　四、中國(guó)企業(yè)在海外參展時(shí)應(yīng)主要考慮哪些問題？ 　　盡管目前絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)參加國(guó)外的展覽會(huì)時(shí)把參加國(guó)內(nèi)組團(tuán)單位的展團(tuán)作為出國(guó)參展的首選，我們也不斷地收到一些希望自己報(bào)名參展的公司的問詢。 　　辦工作，在向國(guó)外匯款等方面也十分方便，自行報(bào)名參展是可行的，但要注意參展各項(xiàng)籌備工作的截至?xí)r間。 　　參加展團(tuán)有兩種選擇。如果您希望自己的展位是不和中國(guó)館在一起的獨(dú)立展位，只要早做說明，也是可以辦到的，大多數(shù)公司則更愿意加入中國(guó)館，以便更多地接待關(guān)注中國(guó)的展覽會(huì)專業(yè)觀眾。參加展團(tuán)就如同找了一個(gè)管家，可以將參展的諸多事宜幫您安排和解決。中文的參展確認(rèn)書就是一份詳盡的參展指南和服務(wù)說明，而在展品運(yùn)輸和簽證方面您所得到的幫助將更有助于節(jié)省人力成本，提高辦事效率。 　　一些展覽會(huì)接受公司單獨(dú)報(bào)名，而另一些在國(guó)內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)和代理的展覽會(huì)則可能建議報(bào)名參展商聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)和代理。 　　不好意思，答案太長(zhǎng)了。你還是登錄展易網(wǎng)--展易網(wǎng)論壇--展覽問答區(qū)找詳細(xì)答案吧。呵呵