解析凈水機的前景

【專家解說】：2011年家用機市場現(xiàn)狀與前景展望 目前，凈水機市場已經(jīng)過近10年的探索，其中最近5年是凈水機快速膨脹的時候。凈水機發(fā)展到今天，基本格局與現(xiàn)狀漸趨明朗，主要有以下五大特征。 1、進水機即將進入“外行”時代。隨著凈水機市場的逐漸成熟，傳統(tǒng)家電企業(yè)已經(jīng)無法抵擋巨大的市場空間與高額的利潤，與“水”，“家電”沾邊的企業(yè)高度關(guān)注凈水機市場的發(fā)展，紛紛向凈水機產(chǎn)業(yè)靠近，憑借成熟的市場銷售渠道和雄厚的資金實力，凈水機作為一個全新的項目在家電企業(yè)從容上馬，在市場上出手不凡、銷售量大、渠道成熟等品牌運作對市場的沖擊是傳統(tǒng)凈水機生產(chǎn)企業(yè)不敢想的。典型代表有小家電巨頭“美的”、白家電代表“海爾”、櫥柜首領(lǐng)“歐派”、衛(wèi)浴梟雄“科勒”、飲水機泰斗“安吉爾”、五金強人“九牧”、太陽能“力諾瑞特”、熱水器“佳源”等?？梢哉雇?，小家電、衛(wèi)浴、櫥柜、熱水器、太陽能，水五金等列強從靜觀其變的“行外”角色，因其自身的實力必將成為“凈水家電”的領(lǐng)軍人物，搖身一變會成為凈水家電的“內(nèi)行”。這一趨勢對辛辛苦苦開發(fā)，培育凈水家電的專業(yè)性小規(guī)模“內(nèi)行”來說，“螳螂捕蟬黃雀在后”，未來幾年，他們將面臨被取代，被淘汰的命運，凈水機市場即將進入“外行”時代。 2、“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行”，“火拼”更讓傳統(tǒng)凈水家電企業(yè)雪上加霜。毫無疑問，凈水機市場能夠走到今天，專業(yè)凈水家電企業(yè)功不可沒，這一產(chǎn)業(yè)能夠得到行外巨頭的青睞，專業(yè)凈水家電企業(yè)與各地經(jīng)銷商立下了汗馬功勞。行業(yè)沒有組織，產(chǎn)品沒有標準，市場進入沒有門檻，市場退出沒有保證成為凈水家電的硬傷。從最初的深圳、北京、上海區(qū)域品牌到今天的全面開花，大大小小的所謂生產(chǎn)企業(yè)遍及大江南北，“腰纏三五萬，就做凈水機”，如果要為這些企業(yè)尋根問祖的話基本師出同門。早期的業(yè)務員是第二代、業(yè)務員與經(jīng)銷商的結(jié)合成為第三代、其它組合為第四代。這樣的派生，使得新進入企業(yè)不擇手段破壞原有企業(yè)渠道，最終導致老牌企業(yè)銷量連年下降，新生企業(yè)掙扎在溫飽線上。在這一較量過程中，當“降價”成為殺手锏的時候，最終的結(jié)局只能是兩敗俱傷。而當內(nèi)行集中精力“內(nèi)戰(zhàn)”的時候，行外巨鱷已經(jīng)靠近，現(xiàn)有狀況，“內(nèi)行”企業(yè)面臨強敵壓境，不聯(lián)合最終只有死亡。 3、企業(yè)產(chǎn)品雷同，終端高價運行。凈水家電企業(yè)從6年前的十來家發(fā)展到今天的三千多家，家家都念“同一本經(jīng)”，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”在傳統(tǒng)凈水家電企業(yè)好像不適用，“人無我無，人有我有”在行內(nèi)格外醒目。相反，那些新進入的巨頭倒是“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，最近2年所有新產(chǎn)品的誕生無不歸功于這些有技術(shù)，有資金，有實力的行業(yè)巨頭。產(chǎn)品的雷同，老套已經(jīng)成為市場發(fā)展的禁錮，導致凈水機“寄生”的本質(zhì)，銷售離不開傳統(tǒng)產(chǎn)品的帶售，售后離不開專業(yè)人員的售后，在追求個性，自立的今天，任何的雷同，依附已經(jīng)為時代所不容。試想，凈水機消費者都能安裝更換，有因水而不同的凈水機，市場價位在千元以內(nèi)，凈水機的春天還會遠嗎？因此，未來幾年，產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品的非專業(yè)售后，產(chǎn)品的個性化將是市場需求的方向。 4、經(jīng)銷商的成熟，“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”。在目睹了早期有實力、有洞察力的市場開拓者壯烈犧牲之后，新生的二代市場繼承者已經(jīng)成熟，他們清醒的看到“水”很深，凈水機市場“前景是光明的，道路是曲折的”。這一特性對那些新進入行業(yè)的小企業(yè)等同封喉。同時筆者在市場上看到，原先，主營超濾的企業(yè)攻擊反滲透，主營反滲透的企業(yè)攻擊超濾這一現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，無論企業(yè)還是店鋪，產(chǎn)品系列與類別基本俱全，經(jīng)銷商的視野也開闊好多，唯獨那些“功能水”的追隨者一意孤行。市場已有反滲透大張旗鼓，江浙企業(yè)一統(tǒng)天下的苗頭。 5、消費者的理性，“商家圍困萬千重，我自巋然不動”。凈水機已被一部分消費者所認識，家庭使用率目前還不到10%。要想撬動凈水機市場，教育消費者是當務之急。消費者看到了“凈水機做的人多，用的人少”的尷尬，加之好多廠家、經(jīng)銷商的退卻，市場上“孤兒機”令眾多消費者甚是惱火。廠家多如牛毛，商家比牛毛還多，真真假假，虛虛實實讓消費者不敢選擇，以至于沒有買凈水機后悔，買了凈水機更后悔。早期的消費者飽受“孤兒機”的毒害，導致眾多消費者只有在黑暗中等待黎明，在消費中信任熟人。凈水機需要消費者自己做售后，需要合適的價格，這一要求不實現(xiàn)，市場永遠有氣無力。