凈水器怎么銷售？做代理要注意那些問題？凈水器市場怎么樣？

【專家解說】：又是這樣的問題，每天這樣的問題我最少都可以接觸五六次！ 一個一個給你答復。 凈水器市場怎么樣？ 這個問題老掉牙了，凈水器市場做業(yè)務(wù)的會說很好 做代理的會說很難做。 為什么會這樣呢？ 這個和你第二個問題有很大的聯(lián)系 這個行業(yè)只要是在廣東這一邊都不團結(jié)，大家基本上都是互相詆毀，今天和你飯桌上面吃吃喝喝，第二天早上開早會就會對下面業(yè)務(wù)員說要整死這個廠家之內(nèi)的話。 稍微做的早的廠家抵制后面小廠家就會用自己的名氣去抵制后面廠家，哪怕后面廠家價格做的很便宜，這個廠家一定會大肆宣揚，這個小廠家用的膜很差之內(nèi)的話，特別搞笑，我做這個行業(yè)這么久我對膜這一塊看的很淡，簡單來說是個膜都可以過濾 過濾效果都一樣的，至于什么材料什么食品級之內(nèi)的話，太虛幻了，你知道我們怎么稱呼這些做膜的機器嗎？做超濾膜的機器叫面條機，卷反滲透膜的機器叫豆皮機。你如果要稍微好一點的膜，做工精細一點無非就是多加點錢。不過話題扯遠了。代理商不好做的原因在各個品牌不斷沖擊，雖然這個市場看起來這么的大，每個廠家都想分一背羹，但是真的能分到嗎？可惜分不到。 那廠家怎么辦？玩循環(huán)招商，靠招代理商賺首批獲取大量的資金來源，這樣就開始套現(xiàn)，這些資金就全部用在開發(fā)上面，到最后就出現(xiàn)代理商貨走不動想退貨，廠家發(fā)話，退貨沒問題，幾折幾折給你退，就因為有這樣的事情存在，所以很多代理商都是很無奈的，今天打電話和廠家反映售后問題，廠家說好，我知道了，然后就沒信息了，甚至代理商問的問題廠家都沒有辦法解決，解釋也解釋不清楚，說一個最搞笑的事情，我遇到一個咨詢我產(chǎn)品問題的人，他出現(xiàn)一次售后問題，廠家電話解決售后問題差點讓他把整臺機配件都要換掉，問題很簡單，對方純水機出水很小很小，廠家就說換膜，膜換了還是解決不了，廠家又讓他換進水電磁閥，到最后差點連水泵都要換掉，后來問題出在什么地方呢？就是UDF出現(xiàn)問題，濾芯堵住了。碰到第二個找我解決問題的人也是最搞笑的，廢水斷不住，逆止閥換了，還是斷不住水，過了大半個月還是沒解決掉問題，最后一查問題，原來是這個人維修這個機器的時候拆過廢水比，最后不知道怎么回事把廢水比裝反了。所以廠家參差不齊，代理商獲取不到專業(yè)知識，更何談廠家給予什么銷售支持！這個行業(yè)很現(xiàn)實，要想有好的銷售方法，必須要很精通專業(yè)這一塊，在網(wǎng)絡(luò)上查詢一下整個行業(yè)有點名氣的人，誰不是在專業(yè)上面有點功夫的？ 所以在代理某個品牌廠家說的多好聽沒有用，要了解一下對方的業(yè)務(wù)員專業(yè)性有多強。 但和你吹銷售沒有用的， 你做代理要注意的問題 先和對方談區(qū)域的保護問題 再和對方談價格的保護問題 最后和對方談產(chǎn)品退貨問題 另外在銷售支持方面你要看廠家能配合你做到多少，如果廠家張嘴閉嘴讓你配合他們，你其實沒必要做，這種廠家你賺錢幾率很小，因為每個地區(qū)市場環(huán)境不同，走長遠路線的廠家都會針對某個地區(qū)做一些相對適合你的策略，如果連個策略都做不出，那你做與不做都無所謂。 接著就是市場如何？市場是人做出來，告訴你市場很好的人都是業(yè)務(wù)員，你要聽這個市場好與不好你就要找一些同行了解情況，就是一些代理商或者銷售商，他們給你的答案可信度是比較高的。我是廠家的人，我做這個市場很好做，但也只是針對于招商這一塊，但我知道我下面的代理商在初期做的時候都很痛苦，沒有哪個代理商一做就能幫我們走多少多少臺機，所以我們經(jīng)常會和這些代理商溝通，了解他們的難處，在有限資源里面盡力改善。我印象最深刻的是我們的A類代理商說過的一句話，他是保險業(yè)務(wù)出生的人，他告訴我們，做客戶做服務(wù)我要做到百分之一千的滿意，但是不能讓客戶百分之1的不滿意，否則我建立起來的渠道隨時會被瓦解。所以做了代理玩銷售的話，誠信和服務(wù)是很重要的，很多銷售商知道你的誠信對你的就不會有多少戒備，你做起單、招銷售商，就容易很多。 不過這個信任需要你花時間去建立，可能一年可能兩年。 至于凈水器怎么銷售，這個沒有一個固定的模式，你需要找到適合你的模式，假如你擅長在店里做銷售，你要做的就是如何吸引客戶進門，這個就需要方法，例如在天氣熱，在門前放飲水機吸引客戶進門，在通過和客戶溝通進行凈水器銷售。假如你擅長在外面跑單，那就看你怎么做人，如何進入到工廠或者一些商鋪，例如送一些水質(zhì)演示器或者一些飲水卡等等，吸引這些人對你的產(chǎn)品好奇心。假如你要玩渠道招商，那就是真正的玩營銷手法，這個需要配合你的專業(yè)來操作，如果你沒有專業(yè)，只會銷售，那做不長久的，做渠道一定要懂專業(yè)，我見過那么多代理商進入這個行業(yè)玩渠道招商，但是缺乏專業(yè)，單靠銷售，能獲取的收獲少之又少，所以專業(yè)很重要。 以上回答就是這么多，至于你想在這個行業(yè)找高手，這和大海撈針一樣。 哈哈。