凈水器的市場怎么樣？

【專家解說】：　　安達康從今年三月份啟動全國凈水器市場招商以來，全國各地代理商紛紛簽約加盟。截至2010年十月份，安達康全國營銷點已經(jīng)有近百家，在新生凈水器企業(yè)內(nèi)一枝獨秀，大放異彩。由于老牌的傳統(tǒng)凈水器企業(yè)和新開的凈水器廠家競相效仿安達康，一些企業(yè)力圖突破現(xiàn)有的凈水器行業(yè)舊有的營銷方案和產(chǎn)品開發(fā)，對渠道、產(chǎn)品、思路進行各種各樣的嘗試，形成凈水器十五年以來的首次凈水器發(fā)展思潮。這股思潮，被稱之為“2010年凈水器行業(yè)百家爭鳴”，直接推動了2010年凈水器十大品牌高速發(fā)展。 　　這種高速發(fā)展的百家爭鳴局面估計會持續(xù)三年甚至更久，直至凈水器市場的基本格局出現(xiàn)。春秋戰(zhàn)國時候的百家爭鳴和漢代末年的思想解放是我國古代文化最活躍的2個時期，前者導致七國滅百國，秦國滅七國；后者導致軍閥割據(jù)，十八路諸侯出現(xiàn)，三國鼎立，對后世影響深遠；而凈水器大有可能在經(jīng)歷這個時期之后出現(xiàn)七國爭雄或者十八路諸侯的局面。 　　作為這次凈水器經(jīng)營和發(fā)展思路的革新者，安達康毫無疑問成為直接受益者，營銷總監(jiān)徐勁解釋安達康發(fā)展迅速的深刻原因時分析了以下四點。 　　其一是差異化明顯，一掃頹勢，表現(xiàn)搶眼。凈水器整個市場雖然在增長，但是企業(yè)的相對占有率卻被受積壓，立升、泉來、安吉爾等企業(yè)在3000多家企業(yè)之中并不起眼，產(chǎn)品和銷售增長基本上和市場增長持平，小企業(yè)利用低成本運作，價格優(yōu)勢明顯，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者“安能辨汝是雌雄”。而安達康走產(chǎn)品差異化、營銷差異化、管理人性化、服務(wù)星級化的道路，給消費者一劑強心針。 　　二、其二是審時度勢須眼光，眼光之下必有捷徑，安達康的成功無非是發(fā)現(xiàn)了哥倫布式的新航線，而且掌握了發(fā)現(xiàn)新航線的方法。對于凈水器的捷徑徐總用了一個很抽象的比喻，二維世界里的直線在三維的視覺上是彎曲的，三維世界的直線在二維世界里也是彎曲的，如果沒有眼光，明明是條捷徑，也會白白錯過。然后徐總又舉例：“一只螞蟻在一個非常大的地球儀上面爬動，因為螞蟻的視覺是二維的，它會覺得兩點之間最短的距離是球面2點之間的連線，而通過三維的眼光去看，我們就會知道兩點之間最短的線路是穿過球體內(nèi)部的連線。凈水器市場雖然有3000多家，很多企業(yè)無非就扮演著聰明自信的螞蟻的角色，真正具有三維視覺的人不多?！薄岸加X得安達康飛得高，飛得快，其實就是安達康掌握了兩點之間的近距離法則，”徐總說話滔滔不絕，真有視眾企為螻蟻的感覺。 　　其三是文化制高點的占領(lǐng)。從五福文化園、到白居易草堂、到三蘇故里 的文化遺產(chǎn)到華中科技、湖北美術(shù)學院的名校再到浪尖設(shè)計李維、畫家董繼寧、紅點主席彼得扎克等名人，安達康始終與高端文化、名人、名校、名山綁定在一起，傳達對凈水器的理解和創(chuàng)意，是目前行業(yè)最具有文化特質(zhì)的企業(yè)。在追求知識和理性的今天，文化已經(jīng)成為品味和品牌最重要的靈魂之一。 　　其四是對品牌深刻的理解。徐總用汪寶華總裁談的著名論斷解釋“品牌就是養(yǎng)小孩”、“品牌就是故事”，從品牌的培育、內(nèi)涵和外延對品牌的七大要素、四大特征做了充分細致的說明，充分表露安達康是一個集創(chuàng)意、眼光、故事和毅力的品牌企業(yè)，十大品牌當之無愧。 　　作為行業(yè)知名媒體，直飲水時代采訪數(shù)十家凈水器企業(yè)，能對品牌見解如此深刻的僅安達康公司一家而已。分析安達康的發(fā)展策略是一則深奧的哲學課題，也是一門嚴肅的營銷課題。 　　做此文是我的榮幸，希望讓大家了解安達康的同時能學習和有所感悟。 　　直飲水時代蒙戒執(zhí)筆 　　2010年10月30日