凈水機(jī)的市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)

【專(zhuān)家解說(shuō)】：純水機(jī)的市場(chǎng)分析 隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲用水提出了更高的要求。飲水機(jī)、桶裝水在90年代末進(jìn)入普通百姓家庭，而作為一種新興產(chǎn)品，純水機(jī)的概念目前還不為中國(guó)消費(fèi)者所熟悉。純水機(jī)可以過(guò)濾掉自來(lái)水中所有物質(zhì)，經(jīng)純水機(jī)處理的水是純凈水。純水機(jī)的概念和凈水機(jī)不同，凈水機(jī)只能過(guò)濾到雜質(zhì)之類(lèi)，而純水機(jī)則把水中的各種礦物質(zhì)都過(guò)濾掉了，比如水中對(duì)人體有害的重金屬等，如果希望純水機(jī)處理出來(lái)的水含有礦物質(zhì)，可以加一個(gè)麥飯石，這樣處理出來(lái)的水就是礦物質(zhì)比較豐富的礦泉水。相比較，凈水機(jī)處理過(guò)的水中含有自來(lái)水中所含有的各種礦物質(zhì)，但有很多人體所需要礦物質(zhì)，自來(lái)水是無(wú)法提供的。簡(jiǎn)單的講，純水機(jī)處理出來(lái)的水相當(dāng)于市面上出售的瓶裝純凈水，如果加上麥飯石，大致相當(dāng)于礦泉水;至于凈水機(jī)，它處理出來(lái)的水是有自來(lái)水中礦物質(zhì)的可以生飲的凈化水，主要區(qū)別就是是否能夠過(guò)濾掉水中的礦物質(zhì)(自來(lái)水中既有對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，也有有害的)。 純水機(jī)是一種嶄新的產(chǎn)品，從某種意義上說(shuō)，它代表著更高質(zhì)量的生活，目前我國(guó)的純水機(jī)市場(chǎng)的狀況如何呢?我們做了全面的調(diào)查，并得出了以下的結(jié)論: 一、純水機(jī)市場(chǎng)處于起步階段，但潛力巨大 現(xiàn)在日本和韓國(guó)的純水機(jī)普及率已達(dá)到70%，而在中國(guó)，飲水機(jī)的普及率也只有30%左右。北京是我國(guó)現(xiàn)代化水平最高的城市之一，然而北京市的水設(shè)備普及率也僅為4%左右。我國(guó)的純水機(jī)年銷(xiāo)售量估計(jì)在3000-4000臺(tái)。 市場(chǎng)上純水機(jī)的價(jià)格從1000多元到上萬(wàn)元不等，中端和低端產(chǎn)品對(duì)普通家庭來(lái)講，并不會(huì)構(gòu)成很大的經(jīng)濟(jì)壓力。絕大多數(shù)的消費(fèi)者不選擇這種產(chǎn)品不是出于經(jīng)濟(jì)因素，而是觀念問(wèn)題――我國(guó)消費(fèi)者目前對(duì)環(huán)境惡化、水質(zhì)污染等問(wèn)題還沒(méi)有引起高度的重視，或者說(shuō)還沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題會(huì)對(duì)自己的身體健康產(chǎn)生直接的負(fù)面影響，因此，認(rèn)為對(duì)純水機(jī)的投資是沒(méi)有必要的。 此外，在我國(guó)純水機(jī)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍型的大型企業(yè)，缺少對(duì)純水機(jī)產(chǎn)品的宣傳，純水機(jī)的概念還沒(méi)有深入人心。新技術(shù)需要商業(yè)上的成熟運(yùn)作才能真正轉(zhuǎn)化為商品，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，為商家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)。 隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和純水機(jī)企業(yè)的逐漸成熟，純水機(jī)市場(chǎng)的潛力就會(huì)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，形成較大的市場(chǎng)規(guī)模。 二、小品牌眾多，缺少領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂 純水機(jī)品牌為數(shù)不少:美國(guó)潤(rùn)索、怡口;臺(tái)灣凱弗隆;意大利特麗潔以及國(guó)產(chǎn)品牌武漢斯隆、深圳泉來(lái)、 天天一泉、倚蘭等等。進(jìn)口品牌價(jià)位偏高，臺(tái)灣品牌價(jià)格相對(duì)較低，性價(jià)較高，在普通家庭用戶中，臺(tái)灣品牌純水機(jī)比較受歡迎。 在純水機(jī)市場(chǎng)，還沒(méi)有出現(xiàn)成熟的領(lǐng)軍型企業(yè)，中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)序的，還有一些小品牌由于缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，草率進(jìn)入市場(chǎng)，甚至以不正當(dāng)?shù)氖侄胃?jìng)爭(zhēng)，以次充好，混淆純水機(jī)和其它水家電的概念，造成了純水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。 美的公司是較早介入水家電領(lǐng)域的大型知名企業(yè)。美的已經(jīng)展開(kāi)了對(duì)純水機(jī)的消費(fèi)者調(diào)查，并對(duì)純水機(jī)產(chǎn)品加大了研發(fā)力度，為美的大舉進(jìn)入純水機(jī)市場(chǎng)做了很多前期鋪墊工作。美的將于2005年正式進(jìn)入純水機(jī)市場(chǎng)，有望成為純水機(jī)中的領(lǐng)軍企業(yè)之一。 三、銷(xiāo)售渠道以縣級(jí)市代理商分銷(xiāo)為主，以建材城和家電城為輔 利用各縣級(jí)市代理商分銷(xiāo)公司產(chǎn)品，一方面在河南范圍宣傳公司產(chǎn)品，另一方面使公司產(chǎn)品提高知名度，打開(kāi)河南市場(chǎng)的銷(xiāo)路。形成一個(gè)河南市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)河南市場(chǎng)以后，而后進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 目前純水機(jī)的主要銷(xiāo)售渠道是建材城、家電城和超市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，建材城和家電城的純水機(jī)銷(xiāo)售量比例在4:6到3:7之間。純水機(jī)產(chǎn)品往往是在家居裝修的時(shí)候被選購(gòu)的，因此，建材城也是純水機(jī)銷(xiāo)售的主要渠道之一，如鄭東新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，這主要是面向正在裝修房子的中高端消費(fèi)者。 盡管現(xiàn)在渠道“扁平化”的說(shuō)法很多，但純水機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有把眼光僅僅局限在幾家主要的電器連鎖商店，經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)并沒(méi)有被壓縮掉?，F(xiàn)在純水機(jī)市場(chǎng)渠道利潤(rùn)率可以達(dá)到20%以上。 總之，純水機(jī)代表著更健康和現(xiàn)代化的生活方式，隨著人們生活水平的提高和觀念的轉(zhuǎn)變，純水機(jī)技術(shù)的更迭，純水機(jī)企業(yè)的成熟，純水機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展前景應(yīng)該是光明的。