凈水器在小區(qū)活動(dòng)銷(xiāo)售如何賺錢(qián)

【專(zhuān)家解說(shuō)】：如今越來(lái)月多的人看準(zhǔn)凈水器市場(chǎng)，凈水器代理成為熱名詞。但是很多凈水器代理商做小區(qū)促銷(xiāo)都感覺(jué)很困難，小區(qū)促銷(xiāo)也做了，但是效果不是很理想，甚至有虧本的現(xiàn)象，針對(duì)凈水器代理商提出的問(wèn)題， 總結(jié)幾個(gè)小區(qū)推廣的注意事項(xiàng): 最重要的是在某個(gè)小區(qū)搞促銷(xiāo)活動(dòng)前一周，最好聯(lián)系論壇版主，并在論壇發(fā)帖，事先通知。 一，物料一定要設(shè)計(jì)高檔，前幾天一個(gè)四川的朋友跟我說(shuō)他那個(gè)物料是自己在設(shè)計(jì)，我簡(jiǎn)單看了下，其實(shí)不是說(shuō)這個(gè)老兄設(shè)計(jì)的水平差，但確實(shí)不吸引。在宣傳單頁(yè)上我們一定要新穎，突出代理牌子的主題，另外在宣傳是發(fā)放單頁(yè)也要注意技巧，我們看過(guò)很多客戶(hù)做路演發(fā)發(fā)放的單頁(yè)都給環(huán)保部門(mén)了，對(duì)發(fā)放人要要培訓(xùn)怎么去發(fā)放。(在這里就培訓(xùn)不說(shuō)了)。 二，促銷(xiāo)人員數(shù)量一定不能少，要不然現(xiàn)場(chǎng)人多沒(méi)人去抓準(zhǔn)顧客，現(xiàn)在人少我們做促銷(xiāo)就沒(méi)氣氛。 三，促銷(xiāo)要有主題:我們應(yīng)該關(guān)注小區(qū)的消費(fèi)情況以及居住群體的收入，還有是否有別的牌子來(lái)促銷(xiāo)，去尋找促銷(xiāo)的主題。我聽(tīng)湖北一個(gè)朋友跟我說(shuō)他到小區(qū)去做促銷(xiāo)就是光演示，沒(méi)有一個(gè)真正的促銷(xiāo)方案，導(dǎo)致沒(méi)去挖掘消費(fèi)者的需求。 五，外聯(lián)工作要做好，其實(shí)目前小區(qū)物業(yè)管理比較嚴(yán)格，進(jìn)小區(qū)做促銷(xiāo)一般要給錢(qián)的，但你提前去跟物業(yè)的負(fù)責(zé)人先買(mǎi)個(gè)一-二包煙或者根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)給一定的提成，這樣小區(qū)的促銷(xiāo)費(fèi)用你會(huì)省一部分，減少你的經(jīng)營(yíng)成本，降低你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 六，促銷(xiāo)要有堅(jiān)持性，我昨天晚上聽(tīng)一個(gè)河北的朋友跟我說(shuō)，他說(shuō)他基本是在一個(gè)小區(qū)做就做一天，看到?jīng)]人買(mǎi)就撤退。其實(shí)我們分析下凈水器目前很多消費(fèi)者對(duì)這個(gè)認(rèn)知度很低，他能一天做決定來(lái)購(gòu)買(mǎi)嗎?在這里無(wú)非是跟所有經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)下，我們做促銷(xiāo)要在某個(gè)根據(jù)地堅(jiān)持下。 七，做完促銷(xiāo)沒(méi)有總結(jié):目前很多朋友在尋找做凈水器的推廣盈利模式，其實(shí)模式是我們根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來(lái)的，我們每次做完促銷(xiāo)把當(dāng)時(shí)做促銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)并分析加以改正，我相信你會(huì)在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并能為下次促銷(xiāo)做過(guò)呢更好的促銷(xiāo)方案。