如何賣凈水機(jī)

【專家解說(shuō)】：附帶賣吧 不要把這個(gè)凈水器或者純水機(jī)當(dāng)作主營(yíng)產(chǎn)品 如果廠家不長(zhǎng)期支持你銷售工作 你單靠專賣支撐不了多久的 我們下面的客戶全部是附帶銷售的 而招的代理方面我們都是鼓勵(lì)他們招店面經(jīng)銷商 目前我們沒(méi)有一家凈水器專賣店的客戶 但是每一家和我們做的客戶不存在走不動(dòng)貨或者是銷量問(wèn)題 而我們這些客戶往往關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品改善方面的問(wèn)題 如果你是單純做專賣這些問(wèn)題你是考慮不到的 因?yàn)槟氵B最起碼的利潤(rùn)支撐都解決不了。 我們每個(gè)月都可以接到十幾個(gè)新人要求投資開(kāi)專賣的打算 一般我們都是潑涼水的 基本上都是不給做專賣 做專賣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的好處就是我們品牌可以在終端眼里做起來(lái) 但是你卻賺不到錢 但是不做專賣 以附帶銷售的客戶 我們更愿意和他們合作 因?yàn)檫@樣的客戶不存在有銷售不動(dòng)的問(wèn)題 也不存在因?yàn)闆](méi)有銷量造成的銷售壓力等等環(huán)節(jié)問(wèn)題 做起來(lái)大家都輕輕松松 并且這些客戶會(huì)提出很多獨(dú)特并且符合市場(chǎng)需求的建議 最重要的是這些附帶銷售的客戶 銷量比專賣高很多 我們做廠家要的是銷量 但是有的廠家 因?yàn)橐紦?jù)市場(chǎng)的知名度往往采用的是專賣形勢(shì) 你能活或者不能活對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)都是無(wú)所謂的 反正貨到你那邊 款項(xiàng)收到 能不能賣出去就是你的事情。 但是多數(shù)廠家忽略的一個(gè)問(wèn)題就是銷量問(wèn)題 銷量走不起來(lái) 建的專賣越多 越是砸自己腳 所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 你現(xiàn)在還不知道怎么賣凈水機(jī) 那你就不要投資做凈水機(jī)專賣 如果你有已有業(yè)務(wù) 那你就附帶來(lái)銷售 至于如何賣 這個(gè)看你是做什么類型的機(jī)器 同時(shí)和你的店面有關(guān)系 如果你是做水暖或者櫥柜 打算賣凈水機(jī) 前者是屬于購(gòu)買之后“力推” 在客戶買了你的水暖等一些產(chǎn)品之后 你就問(wèn)客戶家里要不要裝臺(tái)凈水器 因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買你的產(chǎn)品并已付款這個(gè)階段是最容易接受你推薦的產(chǎn)品。 如果你是做櫥柜 你要預(yù)先力推 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)買櫥柜送凈水器或者買櫥柜送廚房三件套多加xx元再送凈水器 千萬(wàn)不要在櫥柜成交之后推薦 否則多數(shù)的客戶會(huì)要求你贈(zèng)送 你不贈(zèng)送你的櫥柜就賣不出去 你贈(zèng)送就賺的少 如果你是太陽(yáng)能空氣能之內(nèi)的店面 那你就要以你主打的太陽(yáng)能為基礎(chǔ) 然后推薦凈水器 例如裝上凈水器 延長(zhǎng)太陽(yáng)能壽命等等之內(nèi) 如果你是做桶裝水 那你就要針對(duì)做純水機(jī) 不要以為桶裝水和純水機(jī)是相互沖突的 說(shuō)句很實(shí)在的話 客戶如果決定買純水機(jī) 你不賣 客戶一樣是會(huì)在其它地方買回來(lái) 而且就算有的客戶買了純水機(jī)也一樣是會(huì)喝桶裝水 而你賣這個(gè)機(jī)器的時(shí)候也是要看人來(lái)賣 例如有的客戶家太遠(yuǎn)了 那施行分期付款模式 例如對(duì)方桶裝水一個(gè)月可能會(huì)用30-50元 那你就裝一臺(tái)給對(duì)方 然后預(yù)付百分之30 剩下按月來(lái)收 或者是分多少期來(lái)收 甚至你都可以直接出租給對(duì)方 怎么做你自己計(jì)算 如果你要有回頭客 如果針對(duì)直飲就一定要裝純水機(jī) 這個(gè)是市場(chǎng)不變道理 口感永遠(yuǎn)是客戶對(duì)你的產(chǎn)品信任的基礎(chǔ) 假如你做了純水機(jī)和凈水器 千萬(wàn)不要疑惑 這兩種產(chǎn)品是非常好的組合 如果在水質(zhì)硬度不高的地方超濾作為前置 ro顛后 一般情況下 ro機(jī)下面三條濾芯基本上不需要更換 只需要更換t33即可 而且ro機(jī)的壽命會(huì)很長(zhǎng) 一般情況下 很少出現(xiàn)問(wèn)題 目前ro機(jī)容易被投訴說(shuō)問(wèn)題比較多 這個(gè)屬于兩方面原因 第一方面 廠家為獲取最大利潤(rùn)空間 產(chǎn)品偷工減料 第二方面 也是最重要的方面 不經(jīng)常更換下面的濾芯 濾芯長(zhǎng)期不更換 造成水阻力變大 然后低壓開(kāi)關(guān)不斷起跳 這樣的不斷氣調(diào)同時(shí)導(dǎo)致后面的進(jìn)水電磁閥也是不斷開(kāi)啟 一天起跳五六百次 一個(gè)月跳下去 這個(gè)起跳的次數(shù)是多少 這個(gè)可以估算出來(lái) 所以在有超濾做為前置的基礎(chǔ)下 ro機(jī)壽命是可以延長(zhǎng)很久很久 這兩種產(chǎn)品的賣法 也是有的 一般就是給客戶選擇 我們有一套說(shuō)詞 像很多做泉來(lái) 金利源等的客戶 我們都會(huì)讓他們背下說(shuō)辭 然后提高成交量 所以這個(gè)凈水器銷售 說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單 說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜 主要是看你怎么是打算怎么賣 如果你是專賣 以上方法 不適合你 因?yàn)槲覀儧](méi)有專門針對(duì)專賣可以長(zhǎng)期贏利并存活的有效方法 這個(gè)市場(chǎng)也不存在這種百分之百的方法 但是你如果是附帶銷售 上面的方法就可以套用起來(lái) 熟悉這個(gè)市場(chǎng)并在這個(gè)市場(chǎng)做了五六年的人 都很清楚做專賣下場(chǎng) 誰(shuí)如果告訴你 他們的專賣店賣的如何如何的好 如何如何的牛 你當(dāng)作是放屁就行了 如果這個(gè)專賣是有代理的權(quán)限 屬于代理商那就另當(dāng)別論 如果是單純終端銷售的專賣 結(jié)果也就不需要多言 反正很多專賣前期把自己的周遍朋友和親戚賣完之后 基本上就開(kāi)始痛苦起來(lái) 有的連人脈關(guān)系都沒(méi)有 呵呵 那只能祝他好運(yùn)