凈水器 新加坡

【專家解說】：經(jīng)營雜牌凈水機的六大風險 一、 取信顧客相當難，教育成本翻幾翻 1、 凈水機是凈化水質(zhì)的產(chǎn)品，凈化水的目的是直飲，人們對入口的東西警惕性都是非常高的，雜牌凈水機很難贏得顧客信任。 2、 凈水機是耐用品，需要提供長期服務的產(chǎn)品，而雜牌機的生產(chǎn)企業(yè)生命周期很短，無法保障為消費者提供長期的服務，消費者顧慮難的消除。 二、 質(zhì)量穩(wěn)定性能差，經(jīng)營潛在風險大 雜牌機的生產(chǎn)企業(yè)大都是小作坊，沒有嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，凈水機是凈水產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)嚴重的滲漏水問題把顧客的家淹了，后果不堪設想。 三、 市場管理不規(guī)范，市場問題不斷 品牌企業(yè)是做市場，市場實行的是嚴格的獨家代理制，雜牌企業(yè)是賣產(chǎn)品，誰給錢都賣產(chǎn)品，經(jīng)常會在一個區(qū)域設幾個代理商，各個代理商各做各的，價格不一，政策不同，市場很快就做亂了，帶來惡劣的影響，最后誰也做不好。 四、 市場沒有人能指導，走彎路、錯路少不了 雜牌凈水機企業(yè)，只賣產(chǎn)品不做市場，沒有市場運作經(jīng)驗，更沒有一套成熟的市場運作模式和成功保障系統(tǒng)，只能靠代理商自己摸索，難免走錯路、走彎路，摸索成本高、風險大，所以到目前為止。在全球而沒有一個經(jīng)營雜牌的經(jīng)銷商做大做強的案例。 五、 牌子不斷換、服務沒有管 目前中國凈水機雜牌生產(chǎn)企業(yè)，沒有哪一家不是兩個以上的牌子，有的多達七、八個，做倒了一個牌子，換一個牌子再做。倒一個牌子，死一堆代理商，失敗的代理商還必須承擔所售產(chǎn)品的服務，對有些技術問題，需要回廠家檢測的，代理商是無能為力，只能獨自喝下這杯苦酒了。 六、 總打價格仗，利益沒保障 雜牌子與雜牌子之間競爭的最主要方式就是打價格仗，很多代理商之所以做雜牌子凈水機是想雜牌子價格低、利潤空間大，能多掙點，結(jié)果是被雜牌子廠家忽悠了，為什么呢？雜牌子拿品牌的零售價做參照，凸顯自己的利潤空間大，可傻子都知道地攤上西服能賣出品牌店的價格嗎？雜牌子只能跟雜牌子比，跟雜牌子打，打到最后出貨價越來越低，最后只能關門大吉了。