現(xiàn)在我要給一個(gè)客戶提供報(bào)價(jià)太陽能路燈的報(bào)價(jià)方案，用在別墅住宅的，應(yīng)該怎么報(bào)讓客戶滿意的呢？

【專家解說】：首先，你要看一下你的客戶是開發(fā)商還是業(yè)主，二者關(guān)注的重點(diǎn)是不同的。對(duì)于開發(fā)商來說，用太陽能路燈不過是為了增加賣點(diǎn)，所以，越便宜、越漂亮的越好；而對(duì)于業(yè)主來說，則是希望太陽能路燈能夠長時(shí)間使用，而且能夠省錢，所以，他們比較看中實(shí)用性。目前太陽能路燈的質(zhì)量差別很大，做得好的確實(shí)能夠幫助用戶省錢，做得不好的則是經(jīng)常出問題，特別是燈具。至于價(jià)格，差別也很大，不過，最便宜的可能也要4000塊錢以上。