我在一個(gè)樓盤小區(qū)做凈水器店面銷售，但是生意一直比較淡，有沒有凈水器高手能夠指導(dǎo)一下，或者介紹高手認(rèn)

【專家解說】：面對凈水器難銷的局面是每個(gè)銷售者都會(huì)遇到的問題。 有的人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)滿懷信心的認(rèn)為憑借自己的聰明才干一定能夠達(dá)到如何的地步，可是做到一定程度，才發(fā)覺自己怎么做都似乎在原地踏步，隨著越走越累甚至疲倦不堪的時(shí)候，很希望有個(gè)人能夠幫自己一把，因?yàn)榇藭r(shí)的銷售者屬于迷茫階段，希望有個(gè)人或者所謂圣人能夠提拔一下，確認(rèn)自己的方向有沒有錯(cuò)誤的。 而你提供的信息不是很完整，無法給你評斷銷售問題出現(xiàn)在什么地方，或者指點(diǎn)什么，所以就大概寫一寫就可以的。 目前針對樓盤的銷售有絕大部分的人士采用的是主動(dòng)出擊的方法，上門跑業(yè)務(wù)或者是通過和樓盤業(yè)主溝通的方法固然是可行的，但是相對來說比較消耗時(shí)間，不否認(rèn)這個(gè)方法會(huì)給銷售者帶來大的收獲，不過我的營銷概念就是任何銷售都有一條捷近可以去走，至于這條捷徑怎么找那就是看你的思維和心胸了，可能這些內(nèi)容說起來有點(diǎn)虛偽，實(shí)際點(diǎn)馬上給你方法，你目前是在上海，在上海出現(xiàn)日本的核污染問題，而全國各地都有報(bào)道這個(gè)事情，雖然這個(gè)核污染比較小，但是現(xiàn)在的人把健康看的非常重，包括我也是的。在這個(gè)問題上面你也可以做文章，假如你的店面有LED顯示燈，你就讓這個(gè)LED顯示燈上面滾動(dòng)每天核污染對水的影響值，然后讓下面業(yè)務(wù)員在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候和一些老客戶或者是正在開發(fā)的新客戶提起來，而你要做的事情就是收集這個(gè)核污染的準(zhǔn)確值。你想一想這個(gè)事情很多樓盤業(yè)主知道之后，會(huì)采取怎么樣的行動(dòng)呢？換作是你想一想？結(jié)果就不需要多想，而你做這個(gè)目的就是為了讓樓盤業(yè)主知道你很專業(yè)，是專業(yè)做凈水，而在這個(gè)過程中也讓業(yè)主在潛意識里面接受了你的店以及產(chǎn)品。你再主動(dòng)出擊的時(shí)候，你覺得這些業(yè)主會(huì)不會(huì)很容易接納你呢？ 方法很多，主要還是看你的智慧了，這個(gè)凈水行業(yè)高手不多，我做了五年，精英越來越少，菜鳥越來越多，甚至在我所碰到業(yè)務(wù)員當(dāng)中，菜鳥都數(shù)不清，總以客戶好騙，但是到底是誰騙誰，菜鳥根本不知道，一個(gè)成功銷售人員，成功的基礎(chǔ)是什么呢？是能讓客戶和你說實(shí)話。這才是技術(shù)。