水質很差，為什么凈水器不好賣？

【專家解說】：相信這個問題是很多人都想知道的，不過可惜這個問題沒有準確的答案，因為答案有多種多樣，而適合自己的答案只有自己知道。 以下是我對凈水器市場看法吧，廠家千萬不要信以為真，若把我的看法當回事，你們就不需要做這個凈水行業(yè)。 前兩天蹲茅坑隨手拿了一本《讀者》看，里面的“言論”章節(jié)有一句話甚是喜歡。 “一個人踮起腳尖看戲能看得清楚，但若人人都用這樣的姿勢，所有人非但不能看清楚，還都付出了代價?！? 現(xiàn)在有很多人開始看“凈水”這部戲，戲開始不久之后，站在第二排的人為了看的更清楚首先“踮起腳尖”，第三排的人馬上跟上步伐，而這個“腳尖”代表著是競爭，依次類推“踮起腳尖”人數(shù)越來越多，靠前的人發(fā)現(xiàn)“踮起腳尖”又累又不舒服，靠后的人發(fā)現(xiàn)“踮起腳尖”也一樣是看不清楚。馬上有一部分人開始找到墊腳的物品，接著效仿的人越來越多，而不愿意效仿的人開始嘗試找方法向前擠，墊腳的物品代表著是價格，嘗試向前擠的人擠到好位置，此類人屬于“技術革新以及廣告宣傳”。電影放到一半了，沒力氣踮腳又沒有信心向前擠的人選擇放棄這部戲，而后面馬上有人向前移動。突然場上有人用很多物品墊起很高的看臺，周圍人看后甚是不爽，此時人群中開始涌動了，而第一排的人因為后面人群的騷動導致“戲”聽起來很不舒服，馬上采取措施，在腳下墊起了物品，后面的無奈也跟著墊，結果有一部分人因為墊的不穩(wěn)固，掉了下去嚴重受傷，而因為墊腳物品四處散落碰撞，導致很多人被迫掉下去，而這一輪叫做洗牌，場地上很多人開始漸漸離去，可是戲得照樣的繼續(xù)演下去，因為之前的“洗牌”，剩下的人有一部分的人也無心情再看戲，選擇離開，最后的那些人也同樣受到影響，沒有剛進場看戲的興奮，只是看了這么久了，發(fā)生這么多事情都挺過來了，現(xiàn)在沒有什么事情選擇離開，實在不甘心。而最后留下的這批人就叫做“品牌”。 如今的凈水市場在我看來屬于“墊高物品”的時代，從最初的掏錢資，再到半擺半投，一直到如今的免費擺板，也許再過不久甚至出現(xiàn)免費擺板再附送一臺實機用。 凈水器這個行業(yè)是個很特殊的行業(yè)，終端市場的份額原本就是有限的，但是很多廠家進行價格方面再一再二的沖擊，導致這個行業(yè)面臨更多的尷尬，投資一個廠，每個月賺回來的錢還不如一個白領的工資高。而經(jīng)銷商的心也隨著廠家“失信承諾”開始消沉。 而凈水終端市場就好象一座礦山，一群人在山周圍撿礦石，礦山周圍的礦石越來越少，但這群人統(tǒng)一的意見就是認為這里礦石頭有很多，不需要擔心會撿完礦石。這群人的意見為什么會這么的統(tǒng)一？因為這群人撿的只是礦山周圍的礦石，還有這么大一座礦山在這，只要等著礦山掉礦石下來，這個礦石就可以一直撿。 去年某個機構發(fā)布的凈水行業(yè)銷售額度統(tǒng)計，凈水器全國2009年市場銷售總額是2000億，但是家庭普及率才達到1%，這樣的統(tǒng)計多么的敏感，刺激很多廠家神經(jīng)，還有99%有待開發(fā)。這99%就是礦山，等著礦山掉礦石需要多少時間呢？有人就動員說大家要培養(yǎng)市場，但是這個市場怎么培養(yǎng)呢？這群人都是空手帶著框過來撿礦石的人，從來沒想過需要工具挖掘礦山。 凈水器這個市場是個矛盾又尷尬的市場。 以上的內容寫的是廠家。 以下的內容寫的是經(jīng)銷商。 凈水行業(yè)投資現(xiàn)如今也面臨這樣的尷尬，“凈水器+小額投資=暴利回報”，這是多么的“誘惑”。 這個宣傳就好象一部限制級別的電影，通過某些渠道進行著宣傳，說著女主角身材多么的好，內容尺度多么的激烈，有些人抱著好奇心以及幻想，然后買票觀看，看到幾分鐘后結果發(fā)現(xiàn)女主角的身材并不是想象那么的好，內容也是一般般。似乎有種上當?shù)母杏X，而票已經(jīng)買了，又不能再退，只好自我進行安慰“女主角身材很好，后面可能會有更精彩的內容。” 為什么會這樣的呢？因為宣傳信息的人就是電影院的工作人員。