傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)怎么做微信O2O?如何執(zhí)行?

【專家解說(shuō)】：近幫助傳統(tǒng)企業(yè)做O2O規(guī)劃總結(jié)跟家享傳統(tǒng)企業(yè)做O2O需要具備哪些條件基礎(chǔ)何展何尋找切入口主要思維享各企業(yè)基礎(chǔ)所宏觀概念跟家享整流程希望給想做O2O傳統(tǒng)企業(yè)點(diǎn)啟示(關(guān)注微信公眾平臺(tái):藍(lán)桉微點(diǎn)) 首先我再澄清些用微信網(wǎng)店能APP根本O2O毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)都做B2C單線零售傳統(tǒng)企業(yè)做O2O目建立條供應(yīng)鏈體系支撐線線兩渠道批發(fā)銷零售業(yè)務(wù)通統(tǒng)供應(yīng)鏈管理降低兩渠道供應(yīng)鏈本提升倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率避免重復(fù)建設(shè)供應(yīng)鏈增加網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷零售業(yè)務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù)面覆蓋更廣、市場(chǎng)占率更高、效率更高本更低完善實(shí)體店?duì)I銷系統(tǒng)實(shí)體店布局避免實(shí)體店重復(fù)建設(shè)造浪費(fèi)線線信息打通降低溝通本通網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店消費(fèi)者形立體式覆蓋建立自產(chǎn)品品牌或者渠道品牌占穩(wěn)定市場(chǎng)份額通供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)體渠道三點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘形核競(jìng)爭(zhēng)力至于些點(diǎn)實(shí)體渠道基礎(chǔ)沒(méi)掌握供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)我奉勸實(shí)實(shí)該干嘛干嘛吧要想著傳統(tǒng)企業(yè)圍著轉(zhuǎn)給整合真想做企業(yè)干點(diǎn)實(shí)事 .傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該具備基本條件 我想再聲明所沒(méi)線渠道自營(yíng)體系平臺(tái)都做O2O垂直平臺(tái)整合產(chǎn)業(yè)鏈綜合類除線體系支撐比超市蘇寧種否則做O2OO2O給傳統(tǒng)企業(yè)百遇良機(jī)適合垂直細(xì)市場(chǎng)傳統(tǒng)企業(yè)做線線結(jié)合優(yōu)勢(shì)線劣勢(shì)線線都優(yōu)勢(shì)已經(jīng)定渠道基礎(chǔ)貨源品牌資金劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)思維規(guī)劃落供應(yīng)鏈落電化系統(tǒng)落團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營(yíng)能力落電商務(wù)團(tuán)隊(duì)缺失或者簡(jiǎn)單零售市場(chǎng)發(fā)缺失針足傳統(tǒng)企業(yè)要涉足電商務(wù)第步要面進(jìn)行準(zhǔn)備: 1.產(chǎn)品線豐富 說(shuō)產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品線豐富能提升轉(zhuǎn)化率增加客戶網(wǎng)站認(rèn)帶銷售產(chǎn)品線豐富自產(chǎn)品整合起產(chǎn)品產(chǎn)品定能支撐起整體系運(yùn)作單產(chǎn)品難實(shí)現(xiàn)前期盈利能幫助整體系建設(shè)資本雄厚能燒起行家具等客單價(jià)利潤(rùn)比較高選擇幾組合支撐起整業(yè)務(wù)逐步添加產(chǎn)品線 2.實(shí)體店資源 實(shí)體店渠道必須具備線沒(méi)客戶線沒(méi)實(shí)體店資源整體系打造起風(fēng)險(xiǎn)極所傳統(tǒng)行業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化實(shí)體店資源作支撐直營(yíng)沒(méi)直營(yíng)店定要愿意服整合積極配合實(shí)體店前期城市需要根據(jù)城市5-10家進(jìn)行體系支撐 3.點(diǎn)準(zhǔn)備 線線體系龐難像蘇寧種全展我更建議先區(qū)城市進(jìn)行測(cè)試前期點(diǎn)選擇準(zhǔn)備重要包括市場(chǎng)熟度網(wǎng)購(gòu)群否足夠?qū)嶓w店配合度倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)組建二三線城市團(tuán)隊(duì)組建周期能比較要說(shuō)服才歸定難度 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)自電商團(tuán)隊(duì)新建團(tuán)隊(duì)要求比較高已做兩電商團(tuán)隊(duì)需要核負(fù)責(zé)線運(yùn)營(yíng)體系獨(dú)立網(wǎng)站比較熟悉才擔(dān)淘寶京東店勝任至少要幾獨(dú)立電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)線渠道倉(cāng)儲(chǔ)物流深刻理解能行業(yè)熟悉種才說(shuō)實(shí)難找其技術(shù)面能前半淘寶店設(shè)計(jì)技術(shù)所需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)要做技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須前期先簡(jiǎn)單再?gòu)?fù)雜技術(shù)核負(fù)責(zé)定要架構(gòu)師經(jīng)驗(yàn)才能根據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)站及系統(tǒng)功能進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)估工作間本選擇前期外包自主研發(fā) 5.資金準(zhǔn)備 起步資金各公司基礎(chǔ)所需資金200-500萬(wàn)等主要差別系統(tǒng)建設(shè)員推廣傳統(tǒng)企業(yè)前電系統(tǒng)已經(jīng)完善倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)積累量員數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)推廣幅降低本前期需要ERP網(wǎng)站發(fā)CRM實(shí)體店進(jìn)銷存系統(tǒng)等研發(fā)外包本都較高倉(cāng)庫(kù)根據(jù)產(chǎn)品線由推廣本必須準(zhǔn)備 6. 間準(zhǔn)備 認(rèn)間重要面團(tuán)隊(duì)磨合間系統(tǒng)研發(fā)測(cè)試間倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)間業(yè)務(wù)線間重要趕旺季容易展業(yè)務(wù)培訓(xùn)間包括商家員培訓(xùn)要幫助相關(guān)等熟練掌握業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)操作推廣間等等些間急需要統(tǒng)籌規(guī)劃 二.項(xiàng)目規(guī)劃. 經(jīng)前面積累準(zhǔn)備項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際操作階段項(xiàng)目展需要遵循順序步調(diào)錯(cuò)誤影響整項(xiàng)目展甚至胎死腹: 1.戰(zhàn)略規(guī)劃 首先要董事或者板牽確定企業(yè)期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)企業(yè)期規(guī)劃制定應(yīng)電商發(fā)展規(guī)劃比企業(yè)目標(biāo)建立強(qiáng)渠道體系打造本行業(yè)京東+沃爾瑪我第階段要實(shí)現(xiàn)選擇點(diǎn)進(jìn)行整體系建設(shè)市省復(fù)制終覆蓋全目標(biāo)定各階段任務(wù)需要明確接業(yè)務(wù)流程討論 2.業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 本認(rèn)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃核能應(yīng)該項(xiàng)目準(zhǔn)備前討論清楚準(zhǔn)確起更清晰業(yè)務(wù)流程討論要總經(jīng)理各部總監(jiān)具體執(zhí)行參與包括采購(gòu)事倉(cāng)儲(chǔ)財(cái)務(wù)市場(chǎng)實(shí)體渠道負(fù)責(zé)電商負(fù)責(zé)技術(shù)負(fù)責(zé)等主要業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)參與流程包括業(yè)務(wù)流程消費(fèi)者線購(gòu)買(mǎi)何轉(zhuǎn)化線線銷售何倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)同步退換貨何處理資金流倉(cāng)儲(chǔ)物流些流程要設(shè)計(jì)細(xì)細(xì)細(xì)每步驟每部門(mén)都落實(shí)清楚哪些系統(tǒng)做哪些需要工完每每部門(mén)工作內(nèi)容清晰網(wǎng)站框架電系統(tǒng)內(nèi)容基本清楚各部門(mén)負(fù)責(zé)簽字確認(rèn)點(diǎn)重要簽字確認(rèn)代表承認(rèn)業(yè)務(wù)流程要承擔(dān)相應(yīng)工作職能工作規(guī)劃間節(jié)點(diǎn)要達(dá)整體規(guī)劃要求配合位要給予處罰剩各部門(mén)根據(jù)具體工作內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備規(guī)劃候沒(méi)線線熟悉統(tǒng)籌規(guī)劃各部門(mén)拼湊接能南轅北轍所謂萬(wàn)事難流程合合理符符合企業(yè)需求少環(huán)節(jié)每環(huán)節(jié)否控些都要深功力 三.項(xiàng)目執(zhí)行 1.細(xì)節(jié)控 家能覺(jué)向定業(yè)務(wù)工掉輕管前期討論徹底些細(xì)節(jié)能整模式顛覆比財(cái)務(wù)比各部門(mén)接比律規(guī)比內(nèi)部利益配比績(jī)效考核比網(wǎng)站系統(tǒng)規(guī)劃合理等都讓整業(yè)務(wù)流程執(zhí)行些團(tuán)隊(duì)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)預(yù)防能全盤(pán)推翻 2.先點(diǎn)面 前面提先市進(jìn)行測(cè)試管推廣本倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)都投入更利于根據(jù)實(shí)際運(yùn)作業(yè)務(wù)體系進(jìn)行優(yōu)化ERP,RCM,實(shí)體店進(jìn)銷存系統(tǒng)電商營(yíng)銷系統(tǒng)等系統(tǒng)半系統(tǒng)半工全系統(tǒng)完接實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)支撐起線線兩渠道批零業(yè)務(wù)程肯定遇各種各問(wèn)題哪怕前期計(jì)劃再定預(yù)見(jiàn)所候考驗(yàn)各部門(mén)配合團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力候見(jiàn)招拆招遇河搭橋直體系完善間根據(jù)企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)反饋所需間同旦完我保證倉(cāng)儲(chǔ)物流本本行業(yè)低市場(chǎng)占率高與純網(wǎng)商純實(shí)體店銷售差異立顯再省單位復(fù)制復(fù)制程需要倉(cāng)儲(chǔ)物流及市場(chǎng)推廣著重關(guān)注倉(cāng)儲(chǔ)物流體系能支撐省線線渠道銷售期復(fù)制全已經(jīng)基本沒(méi)問(wèn)題候全各實(shí)體店都搶著我合作連蘇寧云商龐品類倉(cāng)儲(chǔ)物流本比我高精準(zhǔn)營(yíng)銷員管理體系都沒(méi)我套垂直細(xì)O2O體驗(yàn)更 體流程各企業(yè)狀況能順序先能側(cè)重點(diǎn)同管產(chǎn)品服務(wù)業(yè)都涉及供應(yīng)鏈任何涉及供應(yīng)鏈體系O2O都扯淡任何線線信息能互通都B2C本09淘寶奔著線線結(jié)合11創(chuàng)業(yè)實(shí)踐兩汽車家具行業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳案鞣N原沒(méi)做功案例實(shí)踐總結(jié)看標(biāo)品要比非標(biāo)品容易售服務(wù)比售服務(wù)容易產(chǎn)業(yè)鏈越容易整合比散容易網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)比品類容易渠道熟比層層代理容易消費(fèi)者熟比消費(fèi)者懂容易現(xiàn)利各企業(yè)同應(yīng)該都自根據(jù)都問(wèn)題需要企業(yè)具備定規(guī)模產(chǎn)品資源實(shí)體店渠道定起步資金剩我都幫助企業(yè)解決管廠家渠道商做O2O模式都差任何企業(yè)沒(méi)穩(wěn)定渠道市場(chǎng)份額都逐步淘汰O2O模式幫助企業(yè)建立強(qiáng)渠道市場(chǎng)利益化關(guān)鍵所關(guān)注微信公眾平臺(tái):lananwdz