月租制當(dāng)代藝術(shù)品網(wǎng)站 Artsicle

【專家解說】：

　　從Netflix、線上小禮服出租服務(wù)Rent The Runway， 線上短租服務(wù)AirBNB 之后，高價商品的月租制已經(jīng)證實是一個深具潛力的市場。

　　筆者認為接下來值得評估的點會落在市場發(fā)展?jié)摿σ约癰usiness model的盈利能力。畢竟有些品項，看起來好像可以做，實際上作月租制的市場接受度卻仍有商議空間。比如說Plum Gear 模式如果要在臺灣操作必須先考慮是否能達到臺灣父母對嬰幼兒用品衛(wèi)生的高度要求，以及民俗習(xí)慣不喜歡穿陌生小孩穿過的衣服等等。另一方面，即使市場、題材是好的，也需要適當(dāng)?shù)牟僮魇址▉碜非髨蟪辍?/p>

　　今天我們要討論的品項是：月租制當(dāng)代藝術(shù)品。

　　月租制當(dāng)代藝術(shù)品，顯然目標(biāo)客群不會是藝?yán)龋赡軙幸徊糠质峭顿Y客，但絕大部份還是放在一般消費者。那些看畫是為了滿足自己心中對藝術(shù)的向往的人們。

　　將藝術(shù)帶入日常生活，這市場有潛力嗎?

　　俗語說：富過三代，才懂穿衣吃飯。依此邏輯，懂得欣賞藝術(shù)，將藝術(shù)融入日常生活中，可能是已發(fā)展國家社會人們在一般日常生活需求均能滿足之后，品味復(fù)雜化、纖細化的結(jié)果。

　　一般人要品味當(dāng)代藝術(shù)，最簡單的方法是什么?筆者以為，應(yīng)該是美術(shù)館。假設(shè)對當(dāng)代藝術(shù)心生向往的人們都會前往美術(shù)館參觀，則美術(shù)館參觀人數(shù)的變化幅度，應(yīng)該可以在一定程度上反應(yīng)人們對當(dāng)代藝術(shù)的喜好程度。

　　在此因為資料易取得程度上的差異，請容筆者偷懶一下假設(shè)英國的狀況可以類比到世界上所有的已發(fā)展國家，并因此以英國倫敦的TATE泰德美術(shù)館舉例說明：從下表我們可以看見從2000年到2009年參觀人次躍升了將近三倍。顯然英國人口沒有增加三倍之多，觀光客也沒有增加到三倍那么多，因此可以推知近幾年英國人或者到英國觀光的游客參觀TATE的比例增加了。

　　資料來源：TATE

　　若你仔細研究TATE的訪客研究報告可以發(fā)現(xiàn)，訪客年齡層在2005年之后有逐步下降的趨勢。在2009年(目前網(wǎng)站上公布的最新資料)顯示訪客中佔最大部份的是年齡層在17~34歲的年輕人。這代表什么?年輕人開始欣賞當(dāng)代藝術(shù)，重視自己的品味，過往那種工業(yè)化、大量生產(chǎn)、制造業(yè)的思維也許在面對新一代敏銳、精明、有主見的消費者得多當(dāng)點心，他們眼里的那把對藝術(shù)品味的尺可是拉得比以往都高。

　　未滿足的需求：使藝術(shù)品親近生活

　　已經(jīng)成名、具有市場價值的藝術(shù)品是高價投資，過去藝術(shù)品的交易模式通常是在藝?yán)?、展覽、拍賣會買下。藝術(shù)品的高昂價格使得購買藝術(shù)放在家里欣賞是一件奢侈的事情。

　　另一方面，新興當(dāng)代藝術(shù)家卻時常與消費者有點溝通障礙–消費者不容易接觸到價格可能比較合理、表現(xiàn)卻仍然出色的新興藝術(shù)家的作品;而藝術(shù)家本身因為不懂得行銷、找通路而落入經(jīng)濟困難的窘境。

　　顯然我們?nèi)狈σ粋€溝通良好的通路。讓喜歡藝術(shù)的年輕人能接觸到價格合理的現(xiàn)代藝術(shù)，也讓新興藝術(shù)家有客戶。

　　線上整合藝?yán)華rtsicle–將當(dāng)代藝術(shù)介紹到你家

　　Artiscle 2010年成立于紐約。從消費者、藝術(shù)家、通路角度都有需求來支持：

　　消費者角度：將當(dāng)代藝術(shù)便宜地提供消費者欣賞，$25/Month的月租制，一下子把當(dāng)代藝術(shù)品的進入門檻降得很低，也滿足現(xiàn)代年輕人喜新厭舊的心態(tài)–每季都可以換新畫，多好!

　　藝術(shù)家角度：讓新興當(dāng)代藝術(shù)家的作品有機會接觸到市場。同時借由出租的方式提供試用可能也可以提高成功出售的機率。

　　通路角度：藝術(shù)品交易成功的話通路可以抽很多，這才是真正賺錢的地方。所以能讓自己旗下的作品接觸到更多人，有網(wǎng)絡(luò)作為宣傳平臺，可能可以提高成交機率。

　　▲How it works

　　網(wǎng)站上設(shè)計了品味測驗來瞭解消費者的喜好，做完測驗之后，會有專門的工作人員幫消費者準(zhǔn)備好定制化的藝?yán)?。可以在里面選擇最喜歡的一幅來租，Artiscle還幫你運到你家。這之后需要繳月費，租賃沒有返還期限，如果看膩了可以跟網(wǎng)站要求再換一幅，如果太喜歡就乾脆買下來吧!

　　對Artiscle而言最大的花費在于對藝術(shù)品的保險以及運費。至于藝術(shù)品的部分，因為采取藝?yán)饶Ｊ街铝ν茝V新興藝術(shù)家的作品，這部分的成本要求不會太高。但是他們也已經(jīng)是有天使基金支持的公司了。

　　高度個人化取向的纖細市場，了解客人品味成為第一要務(wù)

 

　　▲品味測驗Art Survey

　　藝術(shù)欣賞非常地個人取向，如上所言Artiscle 有一套有趣的品味測驗，邀請消費者在一組圖片中憑直覺挑選最喜歡的一幅。這不是智力測驗，純粹是用感性去回答，經(jīng)過一連串測驗之后，可能會讓你發(fā)現(xiàn)你原本沒有注意到的你自己的偏好。

　　▲偏好測驗 Discovery Game

　　之后消費者會被受邀參加一個二選一的偏好測驗，Artiscle的團隊就是以此方式不斷搜集對客戶偏好的了解，借此幫客戶推薦客戶可能會喜歡的藝術(shù)作品。這樣的操作手法筆者私以為相當(dāng)別致且有趣。畢竟網(wǎng)絡(luò)時代，不別致就不好玩了啊。

　　▲做完測驗之后Artiscle推薦給筆者的畫作之一：Deer Inside：售價$900， 租金$25/月

　　創(chuàng)業(yè)團隊：對藝術(shù)充滿熱情的年輕人

　　圖片來源：Business Insider

　　女生是Alexis Tryon，賓州大學(xué)畢業(yè)生，主修藝術(shù)史與傳播，熱愛藝術(shù)。當(dāng)過幾年上班族之后決定投身熱愛的藝術(shù)，尋找所有她能找到的藝術(shù)家以及他們的作品。

　　男生是Scott Carleton，卡內(nèi)基美隆的機械系畢業(yè)，原本是核能工程師，基于興趣在Speaker Text 學(xué)習(xí)了架站之后現(xiàn)在全職維護Artiscle.

　　根據(jù)小道消息來源(=Business Insider)這兩位是情侶，情侶攜手創(chuàng)業(yè)，怎么那~ 么浪漫啊!

　　戰(zhàn)斗吧!當(dāng)代藝術(shù)!

　　圖片來源：Kaikai Kiki 村上隆作品

　　以支持當(dāng)代藝術(shù)這個立意出發(fā)，基本上不管是面對創(chuàng)投或是面對媒體都是無往不利：完全正面。市場有潛力、團隊設(shè)計出有趣的互動模式、似乎消費者嘗 試這個服務(wù)的門檻也不會很高，接下來值得觀察的就是后續(xù)發(fā)酵的效應(yīng)以及實際市場反應(yīng)。接下來類似的以當(dāng)代藝術(shù)為出發(fā)點的服務(wù)應(yīng)該還會冒出頭。

　　在結(jié)尾，我要推薦村上隆老師的「藝術(shù)創(chuàng)業(yè)論」這本書。主要是講村上隆老師在歐美與藝術(shù)館、業(yè)者交涉的心得以及他對年輕人的期許，或者說是訓(xùn)斥。村上隆為了教育現(xiàn)代日本年輕藝術(shù)家藝術(shù)經(jīng)營成立了Kaikai Kiki 公司做年輕藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)，帶領(lǐng)后輩躍上國際舞臺。

　　筆者以為這本書很適合藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人、在國外求生存的亞洲人、想要創(chuàng)業(yè)卻沒有勇氣開始的人、想要有所改變的人…從各種角度切入都可以得到刺激與啟發(fā)。

　　不管發(fā)生什么事情，如果藝術(shù)家都希望一直創(chuàng)作下去的話，就必須賺錢求生存， 就算是藝術(shù)家，也應(yīng)該對一般社會有基本的了解。

　　想成為藝術(shù)家的年輕人，首先應(yīng)該理解的是，藝術(shù)家也是一個社會人，應(yīng)該在現(xiàn)實社會當(dāng)中，強韌地生存下去。強韌才是藝術(shù)家勝利的祕訣，因為光靠才能而想要在社會生存下去，幾乎是沒辦法、不可能的事情。

　　就像是運動選手將縝密的計畫與鍛鍊當(dāng)作是基礎(chǔ)一樣，為了做出獨創(chuàng)的作品，藝術(shù)家從分析美術(shù)史到精神力的訓(xùn)練，每天都應(yīng)該持續(xù)地研究、鉆研。

　　創(chuàng)業(yè)和藝術(shù)一樣都很浪漫，需要熱情支持，但是光靠才能本來就是不行的，擁有才能只是成功的一小部份。必須還有辨識時機的能力、市場研究的能力、人脈、制定計畫的能力以及執(zhí)行力、找尋資源的能力、審計能力…不管什么事情要成功都需要一步一步的去做。

　　另外，能投身自己熱愛的行業(yè)是非常幸福的。以Artiscle為例，創(chuàng)業(yè)者Alexis熱愛藝術(shù)，熱愛到辭去OL工作重頭開始做這個線上月租制藝術(shù)品網(wǎng)站，這是極大的幸福。希望大家也能找到心中的熱愛，然后為此一輩子勞動下去，就像村上隆老師對美的熱愛一樣。

　　文章作者：Jasmine Hsu

　　文章來源：INSIDE 轉(zhuǎn)載請注明出處鏈接及作者。