關(guān)于‘對(duì)中山古鎮(zhèn)燈飾現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展’的一篇政治論文

【專家解說(shuō)】：第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢(shì)下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，也很耀眼，如同高貴的“花花仙子”。只是燈的核心--燈飾配件它的發(fā)展之路又是怎樣的呢?充當(dāng)“綠葉”的它在行業(yè)風(fēng)雨當(dāng)中又有著怎樣的遭遇? 燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛:對(duì)照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)?；仡欀袊?guó)各地召開的燈飾配件展會(huì)，如2007年第二屆中山國(guó)際燈飾配件、原材料及生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì):2007年第二屆燈飾制造業(yè)配套采購(gòu)洽談會(huì);2007年“燈飾配件原材料采購(gòu)會(huì)暨綠色照明展”;2008年第五屆東莞燈飾配件及制造展等等。大家可以從中看出，對(duì)燈飾配件發(fā)展的關(guān)注力度其實(shí)還是挺大的，只是面對(duì)2008年原材料整體上漲的現(xiàn)狀，用燈飾配件生產(chǎn)商的話語(yǔ)來(lái)講就是“一把汗一把淚”，心酸之意盡在其中。 ??國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭--古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的。只是據(jù)筆者了解，在這個(gè)整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下滑的形勢(shì)下，古鎮(zhèn)仍能涌現(xiàn)一些新興企業(yè)，燈飾時(shí)代廣場(chǎng)及世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而起，華藝燈飾配件城也已進(jìn)入了招商階段，特別是于10月9日正式開業(yè)的中山茂輝燈飾配件城已開始了營(yíng)運(yùn)，茂輝燈飾配件城的開幕得到了橫欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的大力支持，并著力打造成為珠三角最具現(xiàn)代規(guī)劃、配套最完善的燈飾配件專業(yè)市場(chǎng)。無(wú)疑這讓大家似乎看到了一道曙光，燈飾配件企業(yè)也在關(guān)注并期待著燈飾配件行業(yè)的發(fā)展之路能更早地走向?qū)I(yè)化。 燈配市場(chǎng)管理尚待提升:燈飾行業(yè)一貫被行業(yè)人士認(rèn)為是“低門檻”行業(yè)，談及這個(gè)“專業(yè)化”，仍顯得憂心忡忡。為了解燈配市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)狀況，筆者走訪了中橫燈配市場(chǎng)、古一燈飾配件市場(chǎng)、岡南燈配總匯、七坊燈配市場(chǎng)、茂輝燈飾配件城以及一些燈配企業(yè)，感覺(jué)是喜憂交加。 ??喜的是在行業(yè)低迷形勢(shì)背景下，岡南燈配總匯、七坊燈配市場(chǎng)、茂輝燈飾配件城及古一燈飾配件幾大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)還是挺樂(lè)觀的，采購(gòu)“熱量”仍在持續(xù)，雖然據(jù)燈配企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，今年的生意不好做，但市場(chǎng)還是有的，這也是大家普遍看好燈飾配件發(fā)展前景的一大原因。 ??憂的是在一些較老舊的燈配市場(chǎng)，“亂”是一大特點(diǎn)。在燈飾配件市場(chǎng)里，汽車到處“橫跑”，燈配中小企業(yè)的貨都擺出了道路上，另?yè)?jù)筆者電話連線古一燈配市場(chǎng)相關(guān)管理人員，在管理上，公司沒(méi)有投入更多的精力，只是加強(qiáng)了保安人員來(lái)保障市場(chǎng)安全，公司也無(wú)意識(shí)要為燈配企業(yè)舉辦其他的采購(gòu)節(jié)或者采取措施為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。而相比之下，“新興血液”--茂輝燈配城為燈配企業(yè)舉辦的采購(gòu)節(jié)及兼顧商鋪之間的協(xié)調(diào)與互動(dòng)，及時(shí)完善燈配城的各項(xiàng)管理的措施無(wú)疑是較具有規(guī)劃性和專業(yè)化的。 營(yíng)銷，配件企業(yè)的出路:配件企業(yè)要做大、做強(qiáng)、自主，提高營(yíng)銷能力是最行之有效的措施。有效的營(yíng)銷活動(dòng)可以使配件企業(yè)與更多的新舊潛在客戶維持接觸，從而逐漸改變客戶結(jié)構(gòu)過(guò)于單一的局面，減少被個(gè)別成品廠壓價(jià)的情況，也可減低定單量因個(gè)別成品廠銷售量波動(dòng)而所受的影響。高層次的營(yíng)銷活動(dòng)更可協(xié)助企業(yè)樹立品牌和塑造形象，最終使配件企業(yè)擁有較高的自主性，可以自主選擇高素質(zhì)成品廠進(jìn)行合作。讓我們借鑒一下中山茂輝燈飾配件城的發(fā)展經(jīng)驗(yàn): ??借助媒體及政府力量進(jìn)行營(yíng)銷。 中山茂輝燈飾配件城在早期的招商及開業(yè)營(yíng)銷工作上投入了大量精力，為廣大進(jìn)駐商提供了強(qiáng)有力的廣告支持，也聯(lián)合橫欄鎮(zhèn)政府一同來(lái)管理，實(shí)行“兩手抓、兩手都要硬”?！笆蠼y(tǒng)一”管理。據(jù)茂輝燈飾配件城邱副總透露，公司在經(jīng)營(yíng)上，實(shí)行“十大統(tǒng)一”管理模式，無(wú)論是規(guī)劃布局、賣場(chǎng)形象還是在營(yíng)銷宣傳等方面都實(shí)行“統(tǒng)一制”。 ??把好招商對(duì)象關(guān)節(jié)。要真正規(guī)范燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展，從源頭上去進(jìn)行管理至關(guān)重要，要把好招商對(duì)象關(guān)節(jié)，著重挑選有質(zhì)量、有實(shí)力的品牌生產(chǎn)廠家及有豐富營(yíng)銷經(jīng)銷的地區(qū)級(jí)品牌代理商進(jìn)駐。