關(guān)于商務(wù)談判的溝通技巧的論文

【專家解說】：我對江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司的面試演練學(xué)號(hào):XXX 姓名:XXX 院系:公共管理學(xué)院公共事業(yè)管理 專業(yè)班級(jí): 公共事業(yè)管理 091 班 課 程名稱:商務(wù)談判與溝通技巧 班級(jí):臨班:0061 江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司 太陽能高科技有限公司在紐約 在紐約上市儀式情景 江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司在紐約上市儀式情景江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司簡介: 江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司是目前亞洲規(guī)模最大的太陽能多晶硅 片生產(chǎn)企業(yè).工廠坐落于江西省新余市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),專注于太陽能多晶硅鑄錠及 多晶硅片研發(fā),生產(chǎn),銷售為一體的高新技術(shù)光伏企業(yè),擁有國際最先進(jìn)的生產(chǎn) 技術(shù)和設(shè)備.公司注冊資金 11095 萬美元,總投資近 3 億美元.2006 年 4 月份 投產(chǎn),7 月份產(chǎn)能達(dá)到 100 兆瓦,8 月份入選"RED HERRING 亞洲百強(qiáng)企業(yè)", 10 月份產(chǎn)能達(dá)到 200 兆瓦,被國際專業(yè)人士稱為"LDK 速度奇跡".榮獲"2006 年中國新材料產(chǎn)業(yè)最具成長性企業(yè)"稱號(hào). 目前公司正致力于發(fā)展成為一個(gè) "世界級(jí)光伏企業(yè)". 1 2007 年 6 月 1 日,賽維 LDK 成功在美國紐約證交所上市,成為中國企業(yè)歷 史上在美國單一發(fā)行最大的一次 IPO;賽維 LDK 是江西省企業(yè)有史以來第一次在 美國上市的企業(yè),是中國新能源領(lǐng)域最大的一次 IPO. 網(wǎng)址: http://www.ldksolar.com 太陽能高科技有限公司 江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司 公司行業(yè) 能源/礦產(chǎn)/采掘/冶煉 環(huán)保 其它 公司類型 外商獨(dú)資 公司規(guī)模 1000-9999 人職位類別:人力資源 : 工作地點(diǎn):南昌,新余城市 : 工作經(jīng)驗(yàn):不限 管理經(jīng)驗(yàn):否 最低學(xué)歷:本科 發(fā)布日期:2010-05-10 工作性質(zhì):全職 : 招聘人數(shù):2 人 職位描述和要求: 職位描述和要求 任職資格以及教育背景: ◆勞動(dòng)經(jīng)濟(jì),心理學(xué),工商管理,企業(yè)管理,人力資源管理及相關(guān)專業(yè) 本科或以上學(xué)歷 培訓(xùn)經(jīng)歷: 培訓(xùn)經(jīng)歷 ◆受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù),勞動(dòng)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等方面的培訓(xùn). 職位要求: 職位要求: 1, 基本了解人事專員的工作內(nèi)容,比如負(fù)責(zé)定期到各部門實(shí)地統(tǒng)計(jì)公司各 崗位編制情況,并根據(jù)公司發(fā)展需要和用人單位需求做好人員的選聘和儲(chǔ)備計(jì) 劃,了解并及時(shí)統(tǒng)計(jì)各部門崗位空缺,人員需求,根據(jù)崗位編制情況依據(jù)招聘計(jì) 劃辦理招聘事宜(發(fā)布招聘廣告,尋求招聘機(jī)構(gòu),收集,整理應(yīng)聘信息,并進(jìn)行 聘前測試和簡歷甄別工作.)以及一些相關(guān)的協(xié)調(diào)職能 2, 工作上積極主動(dòng),有吃苦耐勞的精神,具有高度的責(zé)任感,良好的職業(yè) 道德素養(yǎng),仔細(xì)認(rèn)真,穩(wěn)重,守秘,良好的溝通和理解能力,處事靈活,有條理; 英語良好,已通過 CET- 4 或以上考試. 聯(lián)系方式: 聯(lián)系方式 公司名稱:江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司 公司名稱 公司地址:江西新余市高新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)柳新工業(yè)園 公司地址 聯(lián)系方式:廖小姐,鄭小姐應(yīng)聘職位:人事專員 應(yīng)聘職位 自我介紹: 自我介紹 姓名:XXX 姓名 性別:X 性別 出生年月:XXX 年 XX 月 出生年月 籍貫:XXX 籍貫 政治面貌:中共黨員 政治面貌 學(xué)歷:本科學(xué)士學(xué)歷 學(xué)歷 2 英語級(jí)別:國家英語水平測試六級(jí) 英語級(jí)別 聯(lián)系方式:(+86)—158XXXXXXXX 聯(lián)系方式 Email:XXX@hotmail.com Email 自我評價(jià): 希望有番作為. 工作認(rèn)真, 細(xì)致, 自我評價(jià) 我是一個(gè)積極穩(wěn)重的熱血青年, 有強(qiáng)烈的責(zé)任感.穩(wěn)重的性格可以讓我踏實(shí)行事,為人友善,團(tuán)隊(duì)意識(shí)很強(qiáng),善 于協(xié)調(diào)同事之間的關(guān)系. 虛心接受大家的批評, 及時(shí)改正自身的錯(cuò)誤, 互幫互助. 教育背景:以優(yōu)異成績考入市重點(diǎn)中學(xué),經(jīng)過三年的努力進(jìn)入南昌大學(xué).現(xiàn) 教育背景 在南昌大學(xué)畢業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn):雖然還沒有參加工作,但在校時(shí)做過多份兼職,在校學(xué)生會(huì)工作 工作經(jīng)驗(yàn) 過,四年間組織參加了多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),積累了一些基本的經(jīng)驗(yàn). 專業(yè)能力: 除參加社團(tuán)活動(dòng)外, 努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí), 掌握專業(yè)技能, 專業(yè)能力 四年間, 能力出眾. 競爭分析: 競爭分析: 公司在這個(gè)崗位上只招兩個(gè)人,但應(yīng)聘這個(gè)職位的人有六個(gè)人,和另外五個(gè) 相比, 我有自己的可比處也有不足之處. 比如在他們五個(gè)人之中有一個(gè)是跳槽的, 她擁有兩年的工作經(jīng)驗(yàn),這是她的長處,是我不如的地方,但是她要求比較多, 需要照顧家里的事情, 這也是她當(dāng)初離開原公司的原因. 有兩個(gè)個(gè)是往屆畢業(yè)生, 面試經(jīng)歷豐富,心態(tài)成熟,這也是我不及之處,但是他們的學(xué)歷不及我,只是個(gè) 普通的二本畢業(yè),而現(xiàn)在的招工企業(yè)又偏偏看重學(xué)歷.另外的兩個(gè)和我一樣,是 應(yīng)屆畢業(yè)生,那兩個(gè)中的一個(gè)參加了社會(huì)實(shí)踐,在單位實(shí)習(xí)過,經(jīng)驗(yàn)也豐富,, 各方面的能力也比較突出,整體上我是不如他的,但是他也有一個(gè)不足,就是英 語比較差,跟崗位的要求差點(diǎn).還有一個(gè)應(yīng)聘者,是國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè),而且是 碩士研究生, 但他性格高傲孤僻, 團(tuán)隊(duì)合作還有協(xié)調(diào)能力差, 這可是致命的缺陷. 這么一比較, 我的不足還是很多的, 工作經(jīng)驗(yàn)不夠, 涉世不深, 專業(yè)能力不突出, 性格方面不如他們那么的喜歡結(jié)交朋友, 這些方面都需要我進(jìn)一步的改進(jìn). 綜上, 我認(rèn)為我的勝出比例能達(dá)到 80%. 正式面試階段 階段: 正式面試階段: 入座. 入座. 問題:你是哪年出生的,哪所大學(xué)畢業(yè)的? 問題 回答:我是 XXX 年出生的,南昌大學(xué)畢業(yè)生. 回答 問題:請談一下你對公司的看法,為什么你想來公司工作? 問題 回答: 回答 江西賽維 LDK 太陽能高科技有限公司是目前亞洲規(guī)模最大的太陽能多 晶硅片生產(chǎn)企業(yè).榮獲"2006 年中國新材料產(chǎn)業(yè)最具成長性企業(yè)"稱號(hào). 目前 公司正致力于發(fā)展成為一個(gè)"世界級(jí)光伏企業(yè)". 我認(rèn)為一個(gè)好的公司要得到 更好的發(fā)展, 人的力量關(guān)鍵, 而人事部門就擔(dān)負(fù)著這樣的責(zé)任, 為公司尋找人才, 使公司早日成為一個(gè)"世界頂級(jí)光伏企業(yè)"恰好我的專業(yè)也對口,有著過硬的專 業(yè)基礎(chǔ),所以我迫不及待的加入貴公司,去發(fā)掘人才,多做貢獻(xiàn)! 問題:你認(rèn)為對你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易,或者你很需要這份 問題 工作? 回答:是的,現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難,而且也需要這份工作來養(yǎng)活自己. 回答 問題:你為什么希望到我們公司工作? 問題 回答: 領(lǐng)導(dǎo)得力, 上下一心, 適于我這類的人發(fā)展. 回答 我覺得貴公司力量雄厚, 問題:你愿意被外派工作嗎,愿意經(jīng)常出差嗎? 問題 3 回答:愿意,我有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,喜歡做些有挑戰(zhàn)性的工作,現(xiàn)在也剛畢 回答 業(yè),單身一個(gè),熱情飽滿,出差之類的我愿意接受. 問題:我怎樣相信對這個(gè)職位你是最好的人選呢? 問題 回答:根據(jù)這個(gè)職位的性質(zhì)和我們剛才的談話,我推斷你需要的是工作積 極的人,能夠設(shè)定目標(biāo),不懼怕挑戰(zhàn)的人.我就具有這些品質(zhì),讓我再告訴你一 些我在校時(shí)的經(jīng)歷,它們能說明我確實(shí)是你所需要的最好的人選. 問題:你對我們公司有多少了解? 問題 回答:貴公司名聲在外,在國內(nèi)外享有很多殊榮,工廠坐落于江西省新余市 回答 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),專注于太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片研發(fā),生產(chǎn),銷售為一體的高 新技術(shù)光伏企業(yè),擁有國際最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,等等總之了解大概.還有 因?yàn)閷F公司有關(guān)方面相當(dāng)有興趣,所以才來應(yīng)聘. 問題:你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)? 問題 回答:"這個(gè)職位剛好是我的專業(yè)對口,能把學(xué)的書本知識(shí)在實(shí)踐中更好地 回答 應(yīng)用. "還有就是本省的企業(yè), 發(fā)展前景一片光明, 我愿意到貴公司來一起成長, 和大家一起共同見證她的欣欣向榮. 問題:你是否可以接受加班? 問題 回答:我愿意接受挑戰(zhàn).在自己責(zé)任范圍內(nèi)的工作,不能算是加班. 回答 問題:你現(xiàn)在最感興趣的是什么? 問題 回答:學(xué)習(xí)打網(wǎng)球,鍛煉好身體,還有就是加強(qiáng)自己的口語能力. 回答 問題:空閑時(shí)喜歡什么消遣? 問題 回答:你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力? 回答 回答:一般情況下,我會(huì)聽音樂來放松自己,若能約上幾個(gè)朋友一起搞搞運(yùn) 回答 動(dòng)感覺也是很好的.看書,集郵,上網(wǎng),有空與朋友聚聚聊聊也不錯(cuò). 問題:你在學(xué)校里學(xué)了哪些課程? 問題:你在學(xué)校里學(xué)了哪些課程?這些課程對所應(yīng)聘的工作有些什么幫 助? 回答: 選修了商務(wù)談 回答 學(xué)習(xí)了管理學(xué) 邏輯學(xué) 秘書學(xué) 社會(huì)學(xué) 心理學(xué)人事 判與溝通技巧等 回答時(shí)只要將所學(xué)過的重要課程以及與所應(yīng)聘的工作崗位有關(guān)的課程說出 來就行了,不必把每一門課程都羅列出來.可稍為詳細(xì)地介紹一下與應(yīng)聘崗位有 關(guān)的科目. 問題:請談一談你的弱點(diǎn). 問題 回答:我是一個(gè)完美主義者,有時(shí)追求事物完美無缺. 回答 我時(shí)間觀念很強(qiáng),對時(shí)間要求特別的嚴(yán)格. 責(zé)任心太強(qiáng),從不輕易放棄,以至有些固執(zhí). 我不喜歡主管領(lǐng)導(dǎo)在我的工作中安排一切. 問題:請談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn). 問題 回答:我非常喜歡和善于學(xué)習(xí)新東西,在工作中有責(zé)任心,真誠,有熱情, 回答 有靈活性, 能夠合理地安排時(shí)間使工作有條理, 有效率, 能夠在緊張壓力下工作, 善于協(xié)調(diào),和大家一起共同進(jìn)步等等. 問題:請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方? 問題 回答:在學(xué)校里,我成功地組織了幾次"大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐"的下鄉(xiāng)調(diào)研 回答 活動(dòng),得到了老師與同學(xué)的肯定,在組織中碰到了不少問題,但使我感到做任何 事情,只要有信心,困難都會(huì)迎刃而解的. 4 在班級(jí)里,曾組織過一次活動(dòng),原來想活動(dòng)肯定有意義,但實(shí)際上參加的人 不多, 活動(dòng)是失敗的, 事后了解, 有些同學(xué)對此活動(dòng)不感興趣. 主觀上找了原因, 是和同學(xué)溝通不夠,使我在以后工作中注意了凡事多與同學(xué)商量. 問題:你的好朋友怎樣形容你? 問題 回答:他們說我穩(wěn)重大方,有為青年,有義氣講信用,對朋友的困難會(huì)盡力 回答 幫助,很有號(hào)召力,但有時(shí)過于悲觀. 問題:你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)? 問題 回答:一年級(jí)暑假參加過社會(huì)公益組織組織的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查.調(diào)查"農(nóng)民工 回答 生存狀況"寫了一篇 《****》 小論文. 組織同學(xué)在假期下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐, 了解農(nóng)村, 走近農(nóng)民, 感受生活, 在社團(tuán)里組織并參與支教小學(xué). 三年級(jí)時(shí)利用暑假 二, (周 末),業(yè)余時(shí)間做兼職,打工,獲得了豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn). 問題:你對本公司(或這份工作)有什么看法嗎? 問題 回答:我對貴公司(或這份工作)很感興趣,很樂意在公司里發(fā)揮自己的潛 回答 能,我也相信以自己積極的心態(tài),努力工作,在貴公司我會(huì)得以發(fā)展的. 問題:你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問題? 問題 回答: "自己確實(shí)缺乏工作經(jīng)驗(yàn),在讀書時(shí),我就注意這個(gè)問題,作為 回答 學(xué)生, 只能利用假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐, 到公司去打工, 鍛煉, 平時(shí)勤工助學(xué), 曾在.XX 公司工作過,這是 XX 公司對我的評價(jià)." 問題:如果你被錄用,是否馬上就可來上班? 問題 回答:今天聽到你的聘用邀請十分感激,但學(xué)校里學(xué)業(yè)還未全部結(jié)束,論文 回答 撰寫正是關(guān)鍵的時(shí)候,還在準(zhǔn)備論文答辯階段,容我回去征求導(dǎo)師意見,看能否 抽出時(shí)間上班,所以允許我明天正式回復(fù). 問題:你認(rèn)為對員工的管理嚴(yán)厲的好,還是寬松的好? 問題 回答:我想這要因時(shí)因人而定的,不能千篇一律.有些人對嚴(yán)厲的管理方法 回答 反應(yīng)良好,有些人卻需要鼓勵(lì)才能做得更好.好的管理人員應(yīng)該知道怎么使他的 部屬發(fā)揮更大的潛力. 問題:如果你的任務(wù)完成了,而同伴尚未完成,你應(yīng)該怎么辦? 問題 回答;我應(yīng)該處理好其他事情,主動(dòng)地去支援同伴. 回答 問題:請談一下你期望的月薪要求 問題 回答:如果我能到貴公司工作,這將是我跨出校門,第一次走上社會(huì)工作, 回答 我相信我自己的能力,如果能受聘這個(gè)職位我一定會(huì)非常努力的工作,因此每月 1500 元的工資是我個(gè)人的要求,但我更關(guān)心的是能找到一份工作來充分發(fā)揮我 個(gè)人的能力. 問題:請問你還有問題要問嗎? 問題 回答:我想知道什么時(shí)候可以得到結(jié)果,到時(shí)候不管有沒有錄取可不可以給 回答 我個(gè)電話? 最后,對面試者表示致謝,握手,告別. 面試結(jié)果(談判結(jié)果): ):最終我被錄用了,這要感謝公司給我這次鍛煉的機(jī) 面試結(jié)果(談判結(jié)果): 會(huì). 回過頭去分析原因,有些許感慨,也有些許慶幸.總結(jié)自己成功的原因,主 要有以下幾個(gè)方面.第一:自己自身的素質(zhì)較好,條件比較優(yōu)越.南昌大學(xué)作為 國家 211 工程院校,是重點(diǎn)大學(xué),教學(xué)質(zhì)量信得過,學(xué)生的綜合素質(zhì)水平較高. 在大學(xué)的四年間,除用功學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外,還積極參加社團(tuán)活動(dòng),參與社會(huì)實(shí)踐 等一系列志愿服務(wù).從大一入學(xué)起,我就在學(xué)長老師的指導(dǎo)下為自己制定了職業(yè) 5 生涯規(guī)劃,為自己描繪了藍(lán)圖,上課專心聽講,學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí).還有就是很有意 識(shí)的要學(xué)好英語,雖然自己沒有被分在 A 班,在大一階段還沒有資格參加國家英 語能力四級(jí)測試,但是自己一直在努力,背單詞,讀課文練習(xí)英語,這為以后通 過四六級(jí)考試奠定基礎(chǔ).大一時(shí)積極參加社團(tuán)活動(dòng),雖然只是新人,但新人總是 在實(shí)踐中不斷成長,經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富,學(xué)以致用,因?yàn)樽约河性谛W(xué)生會(huì)工作 的經(jīng)驗(yàn), 還有負(fù)責(zé)一個(gè)社團(tuán), 組織協(xié)調(diào)能力比較強(qiáng), 帶領(lǐng)大家下鄉(xiāng)參與社會(huì)實(shí)踐, 參與社會(huì)調(diào)查,所以社會(huì)工作能力也較出色.假期參與的兼職打工也為自己積累 了些工作經(jīng)驗(yàn),這都是其他的面試者做得不夠的,雖然說他們之中也不乏學(xué)習(xí)成 績好的,但那只是死讀書,現(xiàn)在社會(huì)注重的不是這個(gè),更看重的是能力.策劃組 織的能力,語言表達(dá)的能力,公文寫作的能力,語言溝通的能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能 力, 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的能力等等, 這些都是個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn), 學(xué)生要的是全面發(fā)展, 并不是成績決定一切.我很感謝在大學(xué)里結(jié)識(shí)的同學(xué)好友,是他們給了我鍛煉的 機(jī)會(huì),不斷指正我的錯(cuò)誤,幫助我改正我的不足.記得又一次下鄉(xiāng)吧,那次是五 一.有四天假,我們協(xié)會(huì)組織下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐,我擔(dān)任隊(duì)長.兩天下來,出現(xiàn)了很 多問題,因?yàn)楦鞣N突發(fā)的我們之前無法預(yù)想的情況出現(xiàn)了,影響了實(shí)踐的進(jìn)程, 幸好有各個(gè)委員的鼎力相助, 幫助我管理隊(duì)伍, 要不然我都不知道該怎么應(yīng)付了. 為了解決這個(gè)問題,晚上我做了自我批評檢討,并要求大家指正.很感謝同學(xué)的 幫助,指出了我很多不足.和隊(duì)員間缺乏溝通交流,行動(dòng)不協(xié)調(diào),決策猶豫,沒 有領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范等.經(jīng)歷過了就會(huì)刻骨銘心,改正過了可以使自己的人生揚(yáng)帆起 航. 第二: 我準(zhǔn)備工作做的比較充分, 不是臨陣磨槍. 因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)就業(yè)壓力大, 所以心理上抱著樂觀的態(tài)度,不管能不能找到好的工作,都要堅(jiān)強(qiáng).除此之外, 在面試之前要做的就是搜集面試公司的資料,一定要全面,不要虎頭虎腦的跑去 面試,最終被問就會(huì)搖頭了,這是很忌諱的了.不管是通過問公司員工還是閱讀 雜志上官網(wǎng)查詢,這都是面試前必備的工作,而我就做到了.第三:堅(jiān)定不移的 信念,抱著一個(gè)目的,雖然說能不能面試上不要緊,但是那是為了讓自己不必過 于緊張影響發(fā)揮,但我們心里還是得清楚,過了這個(gè)村就沒這個(gè)店,得抱著做好 每一件事情的決心,這樣也不至于面試了數(shù)不清的公司卻仍在發(fā)愁找不到工作. 第四:也講究點(diǎn)天時(shí)地利人和吧,自己是江西人,工作定位較準(zhǔn),加上自己平時(shí) 社交經(jīng)驗(yàn), 還有當(dāng)時(shí)的一點(diǎn)運(yùn)氣. 綜上四點(diǎn), 從平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中尋找改正錯(cuò)誤, 在失敗中不斷總結(jié)成長,我認(rèn)為這差不多就是我能面試上的原因了吧! 聯(lián)系方式:XXX XXX 同學(xué) 6