5種避免鉆展通投的技巧你都學(xué)會(huì)了嗎？

　　筆者今天就以一年多的鉆展操作經(jīng)驗(yàn)與大家分享該如何避免鉆展的通投，希望對(duì)于鉆展菜鳥(niǎo)有所幫助。

　　筆者是去年7月份開(kāi)始接觸鉆展的，當(dāng)時(shí)有一個(gè)暫且稱之為“師傅”的人用了20分鐘的時(shí)間，叫了我怎么看報(bào)表，如何出價(jià)的技巧。當(dāng)時(shí)用的還是2.0的版本，每天都需要看到預(yù)估流量多少和競(jìng)價(jià)排位才放心下班。如果是看不到排位，就害怕第二天錢花不出去。

　　事實(shí)也的確如此，之前她在做促銷活動(dòng)時(shí)投了鉆展，但是因?yàn)槌鰞r(jià)低的原因，導(dǎo)致預(yù)算連十分之一都花不出去。而她據(jù)說(shuō)是做了兩年的鉆展，出價(jià)的時(shí)候教我按照資源位的系統(tǒng)提示出價(jià)，也就是每個(gè)位置的通投出價(jià)。當(dāng)時(shí)真的不懂，所以就按照這個(gè)方法出價(jià)，最高一天投2萬(wàn)元，還好，通投消耗占比20%左右，而且旺旺焦點(diǎn)圖這個(gè)位置的通投ROI居然比行業(yè)的平均ROI還高。

　　再后來(lái)，我慢慢對(duì)鉆展有所了解，看到每個(gè)位置通投占比是70%左右，我就納悶了，沒(méi)有那個(gè)店鋪在平時(shí)在做興趣點(diǎn)和訪客的流量都不能滿足需求，需要買通投的流量啊。后來(lái)想想，可能就是菜鳥(niǎo)的所為，把錢都花在買垃圾流量了。無(wú)獨(dú)有偶，筆者之前沒(méi)有進(jìn)入那個(gè)店鋪前，看到前任的數(shù)據(jù)很爛，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，90%的流量都是被通投吃掉了。想想都覺(jué)得恐怖，拿老板的錢去砸，一個(gè)月花費(fèi)8萬(wàn)元，自己的經(jīng)驗(yàn)值沒(méi)有得到增長(zhǎng)，全是為淘寶做貢獻(xiàn)了。

　　經(jīng)過(guò)總結(jié)，筆者發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方法去解決通投的問(wèn)題。

　　首先，就是在出價(jià)時(shí)，每個(gè)資源位都按照最低價(jià)格設(shè)置。 這一步是最基礎(chǔ)的，也是萬(wàn)里長(zhǎng)征走出的第一步而已。后面要做的事情還很多。

　　第二是提高定向的溢價(jià)。 每個(gè)位置的千次展現(xiàn)價(jià)格并非等于簡(jiǎn)單的通投出價(jià)+溢價(jià)，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元，興趣點(diǎn)溢價(jià)5元，你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對(duì)了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元，高的時(shí)候可能是5元，根據(jù)上午和下午競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同而有所變化。

　　第三就是時(shí)間段的選擇。 比如說(shuō)旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的，同理，把這些時(shí)間段砍掉就好了。

　　第四是把投放的時(shí)間段延長(zhǎng)。 比如說(shuō)之前的2屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊成本低，ROI還不錯(cuò)，流量也有那么大，因?yàn)橥ㄍ兜脑蚍艞壘吞上Я?。因此，筆者把投放的時(shí)間從早上10點(diǎn)鐘開(kāi)始，一直到24點(diǎn)結(jié)束。300元的計(jì)劃，15個(gè)小時(shí)，基本一個(gè)小時(shí)花費(fèi)20元，即便這個(gè)小時(shí)出現(xiàn)通投，也只是浪費(fèi)20元而已。如果你選擇投放的時(shí)間段只有5個(gè)小時(shí)，那很可能1個(gè)小時(shí)就會(huì)浪費(fèi)60元買到通投的流量。這個(gè)辦法就是盡量的降低通投的比例。筆者算過(guò)一筆賬，投放美妝類目的興趣點(diǎn)，2屏這個(gè)位置的點(diǎn)擊單價(jià)是0.8元左右，通投消耗的比例控制在20%以內(nèi)，而3屏通欄的點(diǎn)擊單價(jià)在1.5元左右，只要通投的比例控制好，2屏的ROI就會(huì)高于3屏通欄。

　　第五就是寧缺毋濫。 把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因?yàn)槟愕念A(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹(shù)上呢。首焦 4會(huì)出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價(jià)是2元會(huì)出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價(jià)降低到1元還是會(huì)出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個(gè)位置了。還有一個(gè)就是站外的300*250這個(gè)尺寸，以前2.0的版本只要低價(jià)按照0.06元設(shè)置，100%是不會(huì)有通投流量的，在某些階段，興趣點(diǎn)做站外的ROI比站內(nèi)的還要高。但是4.0的版本要求每個(gè)資源位都有一個(gè)低價(jià)，即便是按照最低價(jià)設(shè)置，還是避免不了通投。因?yàn)楹芏嚅T戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率看起來(lái)很高，其實(shí)都的通投的點(diǎn)擊率，一旦選擇了定向，流量是很少的。

　　另外，在今年春節(jié)過(guò)后，因?yàn)榱髁坎粔虻脑?，很多位置都出現(xiàn)了通投，比如像旺旺焦點(diǎn)圖，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)流量少，而且這個(gè)位置的ROI很高，所以忍痛也是要投的，不過(guò)還好通投的比例是比較少的。

　　在某些資源位，通投的流量其實(shí)還是可以要的。_PC_淘寶首頁(yè)_通欄1(870*70)、美妝類目焦點(diǎn)圖(570*400)這些都是新出來(lái)的資源位。870*70這個(gè)位置的通投和興趣點(diǎn)的比例為1:2，雖然通投的價(jià)格比興趣點(diǎn)高，但是因?yàn)榕d趣點(diǎn)點(diǎn)擊單價(jià)低，所以總體的ROI比其他位置還是要高的，這個(gè)位置就可以投放。而美妝類目焦點(diǎn)圖是幾乎沒(méi)有什么定向流量的，買到的全部都是通投流量，但是因?yàn)檫@個(gè)資源位的特殊性，進(jìn)入到這個(gè)頁(yè)面的都是美妝的潛在消費(fèi)者，而且通投的點(diǎn)擊成本只有0.3元，比興趣點(diǎn)的1元多要低很多，實(shí)際的ROI也是比較高的，比其他位置的3屏、旺旺焦點(diǎn)圖都高，所以是可以投放的。

　　容易出現(xiàn)通投的位置匯總： 首焦4、旺旺聊天窗口、旺旺聊天窗口文字鏈、2屏右側(cè)大圖、美妝類目焦點(diǎn)圖、淘寶首頁(yè)_通欄1，站外300*250、站外200*200。

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