關(guān)于李嘉誠的成功人生

【專家解說】：李嘉誠的成功之道　性格左右命運 　　李嘉誠，長江實業(yè)集團主席，一位全球華人無人不識的首富。他不單是馳騁商界的超人，更是京港兩地政府爭相拉攏的紅人。而他經(jīng)營的事業(yè)，囊括地產(chǎn)、電力、電訊、零售以至港口運輸，均與香港市民生活息息相關(guān)；他旗下雇傭的工人逾三萬一千人，成為全港第四大雇主。 　　他富甲一方，其中公眾可以計算的財富，是持有長實三成四股權(quán)，市值逾五百二十億港元，還未計算他個人的海外及其他資產(chǎn)。他控制的跨國性商業(yè)王國，包括出售英國Orange股權(quán)以換回德國Mannesmann股份在內(nèi)，上市市值超過一萬二千億港元! 　　而事實上，他曾是打破英資集團壟斷香港市場的華資急先鋒，具有劃時代意義；而他在香港商界的成就，以及對政壇的影響力，更成為劃時代人物中的佼佼者。李嘉誠在龍年出生，而龍在闡述天道變化與人事進退的《易經(jīng)》里，代表賢能有作為的偉大人物。《易經(jīng)》六十四卦的第一卦“乾”卦，正好用來形容李嘉誠經(jīng)營半生的五個階段。 　　　　　　　　　　潛龍勿用：潮州小子投靠舅父 　　祖籍潮州的李嘉誠，父親李云經(jīng)以教書為生，膝下有三子一女，李嘉誠為長子。1937年由于生活困苦母親莊碧琴與弟妹留在潮州市，而父子二人則徒步大半天到臨近的集塘鎮(zhèn)宏安鄉(xiāng)生活，父親在當?shù)赜辛麑W生的崇勝小學當校長，并寄宿在學校內(nèi)。除上學外李嘉誠還照顧父親的起居。兩年后，因逃避日軍戰(zhàn)火到香港謀生，與母親弟妹投靠到舅父門下。來港三年后親因肺病去世，被迫輟學的李嘉誠，在舅父的店鋪當泡茶、掃地學徒，繼續(xù)求學的夢想已遙不可及。 　　不想長期寄人籬下的李嘉誠，兩年后離開鐘表鋪，轉(zhuǎn)作五金廠的推銷員，之后轉(zhuǎn)行推銷塑膠水桶。李嘉誠十八歲時就升為總經(jīng)理，全盤負責TV的日常事務(wù)。 　　1950年，李嘉誠正式創(chuàng)業(yè)，以利中實業(yè)有限公司名義開設(shè)長江塑膠廠生產(chǎn)塑料制品。開業(yè)的五萬元資金，部分向親戚借來，公司取名“長江公司塑膠廠”，意為“長江不擇細流，故能浩蕩萬里“。 　　白手起家的李嘉誠，除了有幸運之神眷顧外，還有動得快的腦筋。生產(chǎn)塑料水壺利潤很少，但附近一個搞塑料花的卻發(fā)了大財，他派女工到鄰廠上班偷藝，從而仿造生產(chǎn)。工余常自修英語的李嘉誠訂閱不大量英文雜志，以了解國際市場的潮流。有一次，他在英文版《塑料》雜志發(fā)現(xiàn)有一家意大利公司開發(fā)了一種新的塑料原料生產(chǎn)塑料花，他于是親自飛往意大利參觀生產(chǎn)流程取得塑料花瓣，回港研制塑料花，高峰時曾請近一百工人，趕工時分三班制。帶領(lǐng)長實賺到第一桶金的是一位叫馬素的美籍猶太人。馬素早期跟長江塑料廠定了一批貨往美國，其后突然取消，但李嘉誠當時并未要求他做任何賠償。后來馬素介紹美國廠家向長江定貨，定單接踵而來。李嘉誠經(jīng)常掛在嘴邊的，是當時每天工作十六小時苦干的日子，而他對肯拼命的員工很關(guān)照。不少伙計都很講義氣，把公司當成自己的事業(yè)做。 　　　　　　　　　　　　危機造就進軍地產(chǎn) 　　1963年，長江已晉身“塑料花大王”，年營業(yè)額逾千萬。李嘉誠由“塑料花大王”轉(zhuǎn)做“地產(chǎn)大王”是時勢與危機造就。1951年至1959年間，由于大陸政局動蕩，香港人口由二百萬劇增至三百萬，提供了大量廉價勞工，但TV興建的速度趕不上需求，租金因而上升，開工廠的每每為找廠房而大傷腦筋。長江塑料花廠輾轉(zhuǎn)由西環(huán)搬到新蒲崗及箕箕灣，終于1961年，向政府投得北角英皇道六百六十一號地皮，自建十二層高的長江大廈，除自用外，把剩余的單位出租，這亦是長江首次踏足地產(chǎn)業(yè)。 　　1965至1967年，香港發(fā)生銀行擠提及暴動事件，樓價狂瀉，不少地產(chǎn)商因而焦頭爛額，被迫賤售未完工的地盤。李嘉誠此時“人棄我取“，在觀塘、柴灣、黃竹坑買地建工廈，取名 “長德”、“長華”、“長匯”等，全部作收租用途。 　　　　　　　　　　　　或躍在淵：上市揚帆 　　搞地產(chǎn)到1970年，長江單是每年的租金收入便有四百萬，利潤較塑料花還好，亦奠定了李嘉誠由工業(yè)進軍地產(chǎn)之路。而令長江大展宏圖的是由于成功上市。這得拜李福兆打破壟斷之賜。二十世紀六十年代以前，香港公司上市，要通過香港會進行。這所向來為外籍人士所占據(jù)的“私人會所”華資公司根本望門興嘆。及至1969年，以李福兆為首的華人經(jīng)紀，組成“遠東交易所”，為華資企業(yè)上市大開中門。而長江實業(yè)于1972年11月正式在遠東交易所掛牌上市，每股三元，集資八千四百萬元。時來運轉(zhuǎn)的李嘉誠，股票超額認購六十五點四倍，股價一日暴漲一倍至六元。 　　長實上市集得資金后不到一年，全球遇1973年石油危機，香港地產(chǎn)一片低潮，成為李嘉誠拓展業(yè)務(wù)的好時機。他見工業(yè)蓬勃令工人賺到錢而想置業(yè)，于是開始涉足住宅樓，且改變只租不賣的策略，以增加現(xiàn)金回籠。1975年，長江向太古以八干五百萬購入未完成的北角半山塞西湖地盤。這個長實首個參建的大型樓盤兩年后完工出售時，獲利六千萬元。食髓知味的長江，繼而參與發(fā)展沙田第一城住宅項目。 　　　　　　　　　　　　挑戰(zhàn)英資：展奪地皮 　　然而，李嘉誠不僅僅于此。由于當時大批船塢沿海靚地均在英資手中，其中太古船塢重建大型住宅區(qū)令李嘉誠怦然心動。若要做“地產(chǎn)大zF,‘，便得挑戰(zhàn)英資。1977年，中環(huán)及金鐘兩項地鐵上蓋發(fā)展權(quán)招標，李嘉誠看準地鐵急需資金，于是建議項目由長實占四成九外，并提供現(xiàn)金做建筑費，結(jié)果一擊即中。長實擊敗英資奪魁，爆了個大冷門。第二年五月，中環(huán)地鐵上蓋賣樓花，29層商業(yè)單位于8小時內(nèi)全部賣清，賬面收益五億九千萬，打破全港賣樓花記錄。 　　李嘉誠出手勇猛，背后原來有匯豐支持。1976年時，匯豐大班沈弼注意到李嘉誠這個冒起的“新貴”，遂與李嘉誠合作，以各占一半的比例，攜手重建中區(qū)華人行。1978年，李嘉誠將長實總部自北角長江大廈搬往華人行，也就是這一年，李嘉誠上京與鄧小平會面，知道中國要搞經(jīng)濟。香港華資有發(fā)展后，長實決定大舉入侵英資盤踞地，攀上華資龍頭的寶座。 　　　　　　　　　　　　成全包玉 剛奪九倉 　　李嘉誠試練實力，首個目標物是置地旗下的九龍倉。令他垂涎欲滴的資產(chǎn)是尖沙嘴的海港城、海洋中心、游輪碼頭以及貨物裝卸區(qū)可重建的地皮。九倉的股價長期不振-1977年尾每股只是十三、四元，而資產(chǎn)值達五十元。大股東置地只持有九倉不足兩成。于是李嘉誠不動聲色，在市場秘密收集九倉股份，準備殺置地一個措手不及。聞風的置地亦同樣在市場回購股份部署反收購。翌年三月，九倉股價被搶高至四十六元高水平，若要拿得控制權(quán)，必須持有五成一，審慎的李嘉誠，自知非能力所及，加上置地母公司，，臺和請來匯豐大班沈弼做說客，李氏惟有鳴金收兵，把手頭兩成九倉股份轉(zhuǎn)讓給船王包玉剛，套回三億多元資金。后來，包玉剛八零年去世后，在匯豐銀行提供二十三億貸款下成功從置地手上奪得九龍倉，成為首位華資大戶，成功收購英資“大行”。 　　　　　　　　　　飛龍在天：大展鴻圖成首富 　　李嘉誠收購九倉無功而返后，欲將套回資金部署另一起大型收購，結(jié)果奠定華資勢力抬頭、英資勢力退走的局面。李嘉誠今次的目標，是蛇吞另一英資洋行棗和記黃埔。 　　上世紀七十年代的和記黃埔，由英資四大家族之一的祈德尊爵士掌舵，公司從事碼頭倉儲、貿(mào)易和零售業(yè)務(wù)。李嘉誠看中的就是可以重建成大型生活區(qū)的黃埔碼頭。 和黃給人有機可乘，是由于祈德尊在香港及海外大撒金錢過度投資于眼花繚亂的項目?！　　　?973年遇到石油危機，股市大跌，和黃陷入財政危機，捱至1975年時，大股東祈德尊家族只好出讓其三十三點五股權(quán)與大債主匯豐銀行，以換取注資一億五千萬元來救亡。 　　匯豐手頭上這批股票最終要找個“好人家”接手。得到匯豐銀行垂青者，就可主宰這當日資產(chǎn)值六十億元的商業(yè)帝國。匯豐銀行偏偏選中了李嘉誠。 　　　　　　　　　　　　　入主和黃成超人 　　1979年，匯豐銀行以每股七元一角代價，把手頭和記黃埔股份讓給長江，只要求長實先付交易的兩成(即六億四千萬)，余數(shù)可延遲兩年支付。以長江實業(yè)當時總資產(chǎn)不到七億元來說，這是名符其實的蛇吞象收購。兩年后，李嘉誠正式入主和記黃埔，當時旗下兩間上市公司市值均是全港五大。同年《遠東經(jīng)濟評論》就巴李嘉誠稱為“香港的超人”，并以卡通人物為封面。自此“李超人”便成為李嘉誠的代稱。 　　1982年，中英前途談判展開，香港爆發(fā)信心危機，樓、股受挫，英資財團怡和更宣布遷址及紛紛變賣資產(chǎn)，對香港前途不信任。早知北京心意的李嘉誠，卻抓緊這個時機發(fā)展大型住宅區(qū)，不但顯示對香港的信心，事后亦證明為長實帶來以百億計的龐大利潤。 　　李嘉誠一接掌和黃，便部署將紅勘黃埔碼頭拆卸重建，長實和黃各占一半。初期政府批出補地價要二十八億元，李嘉誠耐心的等到1983年，香港信心危機樓價低潮時，長實才以極廉價的三億九千萬元補地價買下，并一口氣發(fā)展94幢住宅，名為黃埔花園，成為繼美孚新村后香港另一大型屋村。黃埔花園于1990年全部完成，為集團帶來五十三億元的盈利。 　　　　　　　　　　　　　船塢電廠皆變屋村 　　李嘉誠洞悉，只要成功說服政府更改土地用途，以及談判到較便宜的地價發(fā)展大型屋村利潤驚人。于是，幫長實工作的大群專業(yè)人士繼續(xù)搜羅有大副地皮的公司來收購或合作。1985年，置地因債臺高筑、被迫出售港燈股權(quán)，李嘉誠斥資二十九億購入三十四點六港燈股權(quán)，他看好的是電廠舊址發(fā)展?jié)摿Α? 　　1986年，李嘉誠運用“超人”力量及其固有交際手腕，與政府充分合作，蜆殼石油將茶果嶺和鴨梨洲兩塊油庫地皮換回青衣油庫地皮。而港燈將毗鄰?fù)槡び蛶斓镍喞嬷薨l(fā)電廠址移到南丫島后，將兩幅地皮合并重建，成為今日的海怡半島：而茶果嶺油庫地，則發(fā)展成為今天的麗港城。長實和黃旗下至今共建成八萬兩千個單位，六千一百萬尺樓面，成為香港地產(chǎn)大王。 　　長江實業(yè)集團是李嘉誠事業(yè)的心臟，而和黃集團則成為李嘉誠：中出香港、拓展海外的雙翼。和黃大班馬世民為遷總部一事與李嘉誠意見不同，李氏堅持不動，表示“如果要遷，先問問有沒有辦法遷動李嘉誠這個主席，如果沒有，以后就最好不要提這件事?！敖Y(jié)果和黃沒有象冶和一樣大搞遷總部，但和黃的海外發(fā)展步伐明顯較前加快。1987年，葵涌貨柜碼頭已是全世界處理貨柜數(shù)量之冠，擁有四號及六號碼頭的和黃，1988年仍以四十三億元高價投得七號碼頭發(fā)展權(quán)，令和黃完成雄霸香港貨柜碼頭霸業(yè)。 　　為了繼續(xù)擴張版圖，和黃向外擴展。1991年，和黃收購全英國最大港口棗菲力杜斯碼頭；從1994年往后，在世界各地，如荷蘭、斯里蘭卡、美國、澳洲、巴哈馬和巴拿馬，建立和黃的貨柜碼頭業(yè)務(wù)。今天，和黃全球擁有84個泊位，占全世界貨柜碼頭業(yè)務(wù)一成。 至于電訊業(yè)務(wù)，和黃在港穩(wěn)占手機市場老二地位，僅次于香港電訊：在海外，1994年在英國成立OrangePIc，又獲德國Mannesmann收購，作價兩千五百億元，擁四成五股權(quán)的和黃接受收購，以換回四百四十億的現(xiàn)金和歐元票據(jù)以及Mannes mann一成股權(quán)，稱霸歐洲。另外進軍美國市場，透過收購Voice stream三成股份而進占美電訊市場。 　　　　　　　　　　亢龍有悔：居高思危應(yīng)節(jié)制 　　今天的長實和黃集團，旗下控制的四間藍籌上市公司及港燈，總市值逾五千一百億元，占恒生指數(shù)比重近兩成重，而且是香港經(jīng)濟界最具分量及影響力的財團。長實、和黃、長建 不但對股市舉足輕亢龍有悔是乾卦最高、最后、最末的一爻，比喻人已經(jīng)達到極點，沒有再高的位置，因而物極必反。《易經(jīng)》所言，龍飛的過高便處于進退兩難之局，所以人便需居高思危，自我警惕與節(jié)制，否則盛極而衰，這是大自然不變的道理大智慧如李嘉誠，必然有所參透。 　　李嘉誠王國會得以延續(xù)因有兩個兒子接棒。其中大兒子李澤鉅，目前已接掌長實集團副主席之職，為父親日后退休而接班；而二兒子李澤楷更自立門戶，創(chuàng)辦盈科集團，其中在港上市的盈科數(shù)碼動力，市值不單逾五百億元，而且已成為股壇新星，領(lǐng)導網(wǎng)股熱潮。兩子均可“克紹箕裘”，稱霸股壇，令李嘉誠老懷安慰。 　　李嘉誠絕對是一個傳奇，他屬于我們這個特殊的時代，他是一個不可復(fù)制的完美神話。盡管歷史發(fā)展中每個人都有可重復(fù)性，但李嘉誠卻是空前絕后的。因為李嘉誠是香港商界諸巨富中少有的出身貧寒者，這是一個經(jīng)典的白手起家而成功的神話。我們普羅大眾每天都在做著的美夢—只靠自己的雙手和才智，賺來吃穿不盡的巨額財富， 千千萬萬人的夢想，是李嘉誠用他的人生，他的事業(yè)，幫我們實現(xiàn)了這一有如上帝神跡般的夢想。 　　李嘉誠成長和創(chuàng)業(yè)的年代，環(huán)境潛藏著巨大的機會，也伴隨著巨大的風險。那是一個呼喚強者和智者的時代。每一次政治和市場的動蕩都給人們未來的生活帶來了迷茫和無助， 給無數(shù)的小業(yè)主們帶來的是一場實實在在的災(zāi)難， 千千萬萬的小商人在時代的賭場上轉(zhuǎn)眼間傾家蕩產(chǎn)，輸?shù)镁狻＠罴握\讓人嘆服、著迷、羨慕之處，就在于他對于危險的預(yù)先洞察，及時調(diào)整方向，并且把握住了上帝給予的每一次機會。李嘉誠的成功也正在于，他精確地抓住了命運賜福的一切機會，并且利用發(fā)揮到極致。 　　在今天的商界里，人們對李嘉誠懷有極大的研究和欣賞的地方是，他獨到的投資目光和十拿九穩(wěn)的商業(yè)手段。沒有人去認真研究他個性里有助于走向成功的因素。人們似乎很少有興趣去關(guān)注這個年僅14歲就遭受喪父之痛的少年，如何在寄人籬下生態(tài)環(huán)境中用一顆敏感的心過早地洞察到人情冷暖和世態(tài)炎涼。為了全家的生計，使他放棄學業(yè)，義無反顧地走上了商業(yè)之途，終身不改從商的初衷。這種苦難經(jīng)歷對于他而言， 影響是極為深遠的，也是他受用終生的財富之源。 　　中國有句老話說是性格決定命運。李嘉誠后天的成功跟他的個性里的東西是分不開的。不可否認，一個成功的商人是天生的，而不是學成的，譬如商人對于市場的敏感。在追尋李嘉誠逐漸走向成功的過程中，考察他的獨特而耐人尋味的個性，從中可以找到很多值得學習的地方。我們發(fā)現(xiàn)李嘉誠之所以為李嘉誠，那是因為李嘉誠不愧為李嘉誠。 　　李嘉誠孜孜不倦，他一生都在不斷地學習。雖然他為了生活，放棄了學業(yè)， 中學也沒有畢業(yè)。此后他的精力幾乎完全花花在與人與錢打交道上了，可是他絲毫沒有放棄學習，他到廢品站買舊教科書，然后看辭海的方法自學，功夫不負苦心人，他掌握了基本的知識，包括英語這樣的交流工具。開始做塑料花生意的時候，他親自專程跑到意大利去學習塑料花制作技術(shù)，從而將塑料雜志上的信息轉(zhuǎn)化為他工廠的主要產(chǎn)品?？梢哉f， 學習成了他生活和事業(yè)的一部分。直到今天他仍每天堅持聽英語新聞。這樣一個人的成功幾乎是必然的。 　　李嘉誠為人真誠，很講誠信，答應(yīng)人家的事情，就一點也不失信。 雖然“待人以誠， 執(zhí)事以信” 的商業(yè)準則，在創(chuàng)業(yè)之初讓講原則的李嘉誠付出瀕臨破產(chǎn)的慘重代價，商場朋友的違約失信讓他本已處在難關(guān)之中的塑料 7-7雪上加霜。可是，他不改本性， 以誠待人，延續(xù)他的做人方式，李嘉誠贏得的是越來越多的朋友。很多人是因為信賴他的真誠而跟他合作的。他不僅與世界著名的企業(yè)家銀行家建立了良好的關(guān)系，還與一些國際政治家交上了朋友。他的誠信也贏得了匯豐銀行長期大力的支持和信任。他們之間親密無間的密切關(guān)系也為李嘉誠在上世紀八十年代一系列的擴張收購中提供了強有力的財政的支持。我們可以看到，李嘉誠的從業(yè)到目前都是以誠信貫穿始終，誠信讓他在商場上獲得了很高的信譽，也贏得了巨額的回報。 　　李嘉誠總是在追求最新的東西，不斷創(chuàng)新，不管是做什么東西，他都要做到最好。李嘉誠開始進入塑膠行業(yè)還是一個模仿者，年輕和善于思考使得他敢于嘗試新事物，發(fā)現(xiàn)并生產(chǎn)塑膠花使得他很快在行業(yè)中樹立了領(lǐng)袖地位，并為他積累了相當?shù)呢敻?。這種不斷追求新東西，新事物，并立刻就去嘗試的行為，讓他在以后進軍房地產(chǎn)，經(jīng)營股票，收購英資上不斷取得讓人羨慕的成功。從夕陽產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)， 到后來，跨產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、領(lǐng)域， 由經(jīng)濟到文化傳媒到政府公共領(lǐng)域，這位以資本為對象的戰(zhàn)略大師一生敢于嘗試新的未曾接觸的領(lǐng)域，從塑膠花到房地產(chǎn)，再到石油、 電視以及對數(shù)碼港、 中藥港計劃的熱衷，在每一次的角色轉(zhuǎn)換中，我們似乎都可以看到李嘉誠充滿探索的強烈好奇心。他的成功絕非偶然， 因為他始終追求第一，在每一領(lǐng)域里都追求最好的。從開始的鐘表店學徒到店員，從街頭推銷的“行街仔”到“塑膠花大王“，從地產(chǎn)大亨到救市的白衣騎士，從超人到新經(jīng)濟的領(lǐng)袖，從管理大師到傳媒高科技弄潮兒，不可否認的是，李嘉誠在哪個行業(yè)里都是最杰出的。 　　栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運。這句話適用于李嘉誠，也適用于每個成就偉業(yè)的人，適用于正在關(guān)注成功的商界精英。 李嘉誠可謂功成名就了。2004年福布斯富豪排行榜，他列1 9位，資產(chǎn)估計1 64億美元。李嘉誠成功了，這個來自廣東潮州的少年用自己的奮斗，證明了一件事情：只要今天努力奮斗明天就有希望。他在用價值證明價值，用財富創(chuàng)造財富。他的商業(yè)，他的事業(yè)就是他實現(xiàn)夢想追求的一種寄托。他不知疲倦地奮斗， 與其說是在賺取金錢，毋寧說是在實現(xiàn)自己的夢想和價值。他似乎更希望告訴那些崇拜自己的人， 自我和追求遠比億萬資產(chǎn)更加重要。 　　迄今為止，李嘉誠的成功均為借力?！白寗e人為他賺錢“，他缺乏原生創(chuàng)造，但他就是成功了。這也是華人世界進入國際社會里的一道難題。 　　李嘉誠給予了另一種神話，他濃縮了一個地區(qū)、一個民族、上百年、幾代人的歷史，一窮二白到發(fā)達的進化歷史。這種跨度之大在歷史上是罕有的。 今天，發(fā)展、資本、增長……已成為我們時代的事業(yè)， 已成為大至文明、種族、國家，小至個人的精神意識。李嘉己遮蓋了傳統(tǒng)權(quán)力掌握者，成功人物的境界和生命形式又有了新的含義。 　　李嘉誠，就屬于這樣一個時代。