誰知道哪有創(chuàng)業(yè)策劃書的范文??？？？

【專家解說】：創(chuàng)業(yè)策劃書從何著手? 一、公司摘要： 介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。 二、公司業(yè)務(wù)描述： 介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 三、產(chǎn)品或服務(wù)： 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。 四、收入： 介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。 五、競爭情況及市場營銷： 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。 六、管理團(tuán)隊： 對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。 七、財務(wù)預(yù)測： 公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。 八、資本結(jié)構(gòu)： 公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。 九、附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等 示例范文： 愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計劃 第一部分 概述 1.1背景 大勢所趨 日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時代。 早在1994年，美國有關(guān)研究報告預(yù)計：在不遠(yuǎn)的將來，超聲波電機(jī)將取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。 性能卓越 超聲波電機(jī)突破了傳統(tǒng)的電磁電動機(jī)的概念，性能卓越。 靠摩擦力驅(qū)動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置； 轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機(jī)構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應(yīng)速度快； 控制精度高,直接控制精度達(dá)納米級； 勿需潤滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低。 應(yīng)用廣泛 汽車專用電器； 辦公自動化設(shè)備； 工業(yè)控制系統(tǒng)； 精密儀器儀表； 航空航天； 智能機(jī)器人…… 商機(jī)無限 在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機(jī)存在很多不盡人意之處； 超聲波電機(jī)是電機(jī)發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)； 國內(nèi)目前尚無超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場潛力巨大。 世界上有些最先進(jìn)的技術(shù)是買不來的，我們有能力、有基礎(chǔ)趕上世界超聲波電機(jī)的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進(jìn)科技前沿，大力發(fā)展我國的技術(shù)，迅速縮小與日本超聲波電機(jī)技術(shù)的差距，盡快開拓國內(nèi)超聲波電機(jī)應(yīng)用市場，繼而打入國際市場。 1.2公司 國內(nèi)首家致力于超聲波電機(jī)研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司——愛克森超聲波電機(jī)公司的創(chuàng)建，標(biāo)志著中國在超聲波電機(jī)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上邁出了堅實的一步。 愛克森超聲波電機(jī)公司由華中理工大學(xué)的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學(xué)在超聲波電機(jī)研究方面的先進(jìn)技術(shù)，并將聯(lián)合國內(nèi)其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機(jī)產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。 我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時間內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機(jī)為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)微特電機(jī)的新潮流。 1.3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機(jī)（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。 產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨特的運行機(jī)理，超聲波電機(jī)具有傳統(tǒng)電磁式電機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)。 應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進(jìn)一步向其它領(lǐng)域擴(kuò)展。 1.4市場與競爭分析 市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機(jī)的目標(biāo)市場——國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機(jī)近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機(jī)無限。 國內(nèi)微電機(jī)生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機(jī)革命。我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機(jī)市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機(jī)在中國應(yīng)用的新局面。 競爭優(yōu)勢：超聲波電機(jī)的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機(jī)能適應(yīng)各種形式的需求。 1.5市場營銷 營銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場，并在微型電機(jī)市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內(nèi)主要轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。 營銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場上同類產(chǎn)品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。 1.6公司組織與人力資源 公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。 以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。 各級管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激勵機(jī)制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。 1.7風(fēng)險分析及對策 我們看到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險與收益并行。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。 充分考慮市場準(zhǔn)入及退出細(xì)則，保證投資者獲得最大收益。 1.8財務(wù)分析 作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。 公司總投資為2375萬元，前五年平均資產(chǎn)報酬率達(dá)到33%，在第五年將收回全部投資。 根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷情況，及時調(diào)整各項財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。 建立財務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。 不斷提高財務(wù)管理技術(shù)，實現(xiàn)成本會計電算化。 第二部分 公司 2.1創(chuàng)業(yè)背景 我們目前使用的傳統(tǒng)電機(jī)雖有百年歷史，可在高科技飛速發(fā)展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發(fā)新型的電機(jī)勢在必行。超聲波電機(jī)的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時代；美國有關(guān)研究報告就預(yù)計：在不遠(yuǎn)的將來，超聲波電機(jī)將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。 2.2公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機(jī)公司采用國內(nèi)超聲波電機(jī)的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機(jī)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。采用有限責(zé)任公司的組織形式。技術(shù)上已達(dá)到可以進(jìn)行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進(jìn)行試生產(chǎn)。目前實驗產(chǎn)品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。 2.3公司的發(fā)展規(guī)劃 第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。 第2-3年，打開市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬臺／年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。 第4-5年，轎車用超聲波電機(jī)及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進(jìn)入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)。 第6-10年，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國際市場進(jìn)軍。 2.4公司的組成及管理 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學(xué)的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財務(wù)與金融專業(yè)。技術(shù)提供方華中理工大學(xué)從事超聲波電機(jī)研究工作的博士生導(dǎo)師辜承林教授與公司達(dá)成合作開發(fā)的協(xié)議。 公司將招聘一些有超聲波電機(jī)技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗的人員以充實管理隊伍。 弘揚企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強員工企業(yè)榮譽感。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊伍。 2.5公司的理念 以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進(jìn)入普通消費者手中。 第三部分 產(chǎn)品 3.1產(chǎn)品介紹 超聲波電機(jī)是一種新型電機(jī)，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機(jī)已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設(shè)計制造理論，屆時將申請專利。 我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機(jī)，主要產(chǎn)品有：座椅頭靠、門窗自動化等調(diào)節(jié)裝置配套用系列超聲波電機(jī)。 3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 超聲波電機(jī)由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。 1. 超聲波電機(jī)定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的粘結(jié)劑組成。 彈性環(huán)：彈性環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬制成，根據(jù)加工條件、性能要求或成本等因素進(jìn)行選擇。 壓電陶瓷片：USM上的壓電陶瓷元件采用的是施加交變電壓后能產(chǎn)生機(jī)械諧振位移的“硬性” 壓電陶瓷材料，其質(zhì)量好壞直接影響電機(jī)性能。 粘結(jié)劑：用于實現(xiàn)牢固的金屬－金屬和金屬－陶瓷粘結(jié)。多用高溫固化的環(huán)氧樹脂膠. 2.超聲波電機(jī)轉(zhuǎn)子由轉(zhuǎn)動環(huán)和摩擦材料構(gòu)成。 超聲波電機(jī)結(jié)構(gòu)示意圖 轉(zhuǎn)動環(huán)；轉(zhuǎn)動環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或塑料等制成。 摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結(jié)在轉(zhuǎn)子或定子的接觸表面，從而增加定轉(zhuǎn)子間的摩擦系數(shù)，一般為高聚物，多采用聚酰胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚酰胺纖維制成的片狀合成塑料板。 3.3產(chǎn)品用途 超聲波電機(jī)作為一種新型的微電機(jī)，在轎車電器、辦公自動化設(shè)備、精密儀器儀表、工業(yè)控制系統(tǒng)、航空航天、智能機(jī)器人等領(lǐng)域都有廣泛用途。 在轎車電器方面,我們已經(jīng)開發(fā)出的產(chǎn)品有：座椅頭靠的調(diào)節(jié)裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調(diào)節(jié)裝置，由于USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統(tǒng)的電磁電機(jī)是一款較好的新型電機(jī)。 在其它領(lǐng)域如：辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)。更能體現(xiàn)其定位精度高、體積小、兼容性強等特點。 3.4工藝要求 整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序：壓電陶瓷環(huán)的制作、定子（彈性體）、轉(zhuǎn)子等結(jié)構(gòu)體的加工與裝置、超聲頻驅(qū)動電源制作、壓電環(huán)與彈性體粘結(jié)、整機(jī)調(diào)試封裝。 工藝水平的好壞直接影響超聲波電機(jī)的性能及質(zhì)量。其工藝上的關(guān)鍵技術(shù)在于壓電陶瓷和摩擦材料的制做，其關(guān)鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機(jī)電耦合、定轉(zhuǎn)子接觸面的摩擦耦合的質(zhì)量。 3.5產(chǎn)品研究、設(shè)計與開發(fā) 作為高新技術(shù)企業(yè)，公司將把利潤的10%用作研究開發(fā)費用。除了依靠公司自己的產(chǎn)品研發(fā)部外，將聯(lián)合國內(nèi)外的一些研究機(jī)構(gòu)共同開發(fā)新產(chǎn)品。 由于國內(nèi)尚沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機(jī)，產(chǎn)品的設(shè)計將搶先在國內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)，并將申請專利，形成技術(shù)壁壘。產(chǎn)品的設(shè)計將圍繞配套產(chǎn)品的形狀、功能而設(shè)計。 3.6生產(chǎn) 生產(chǎn)技術(shù)：超聲波電機(jī)的樣機(jī)已經(jīng)制出，可以進(jìn)行試生產(chǎn)。 生產(chǎn)成本：超聲波電機(jī)的生產(chǎn)成本在初期較高，隨著技術(shù)的革新和生產(chǎn)的規(guī)?；?，產(chǎn)品單位成本將大大降低。 生產(chǎn)設(shè)備：主要由一套精度較高的機(jī)加工設(shè)備組成及一套專業(yè)測試設(shè)備構(gòu)成，設(shè)備使用期限長，管理成本較低。 生產(chǎn)方式：訂單式生產(chǎn)（MTO）。 生產(chǎn)能力：工藝流程簡單，生產(chǎn)能力由工藝水平及生產(chǎn)規(guī)模確定。 生產(chǎn)人員：具備機(jī)加工操作能力的人員經(jīng)過上崗培訓(xùn)即可。 3.7產(chǎn)品管理 公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實施全面質(zhì)量管理（TQM），建立完善的質(zhì)量保證體系： 建立質(zhì)量信息中心； 建立質(zhì)量管理體系； 進(jìn)行ISO9000質(zhì)量系列認(rèn)證； 實行質(zhì)量監(jiān)察制； 進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。 3.8產(chǎn)品優(yōu)勢 由于獨特的運行機(jī)理，USM與傳統(tǒng)電磁式電機(jī)相比較，在許多方面都有明顯的優(yōu)勢。USM在轎車電器應(yīng)用上將要取代的電機(jī)為：直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)，下表為在相同應(yīng)用場合USM與這兩種電機(jī)的相比較。 控制精度 輔助控制設(shè)備 功率密度 響應(yīng)速度 電磁干擾 噪聲 回收 可靠性 壽命 價格 USM 很高 （nm級） 簡單 大 快 無 很小 容易 好 長 較高 直流 電機(jī) 較高 （mm級） 復(fù)雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低 步進(jìn) 電機(jī) 較高 （mm級） 復(fù)雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低 從性能上講，USM在控制精度、功率密度和響應(yīng)速度等方面的指標(biāo)要明顯高于直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)若要獲得很高的控制精度，則需要較復(fù)雜的輔助控制設(shè)備，使控制過程復(fù)雜，響應(yīng)速度變慢，且要占據(jù)較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制設(shè)備，其直接控制精度既達(dá)納米級，通過對超聲頻驅(qū)動電源的控制即可做到調(diào)頻調(diào)速。 在環(huán)保方面，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)都會發(fā)出較大的噪聲，而USM基本無噪聲；傳統(tǒng)電磁式電機(jī)的回收都很難，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)也不例外；在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產(chǎn)生和接受電磁干擾。 第四部分 市場與競爭分析 4.1 概 要 隨著現(xiàn)代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動控制機(jī)械裝置中越來越多地采用了微特電機(jī)?，F(xiàn)代微特電機(jī)綜合了電機(jī)、計算機(jī)、微電子、自動控制、精密機(jī)械、新材料應(yīng)用等多項高新技術(shù)，是工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產(chǎn)品。 4.2國際市場分析 據(jù)統(tǒng)計，未來全世界生產(chǎn)汽車的75%將由15%的認(rèn)購得，到2000年，全世界小汽車的產(chǎn)量將達(dá)到5000萬輛，2010年，產(chǎn)量可望達(dá)到7470萬輛，即使按每輛車只需要10臺微特電機(jī)計算，全世界汽車用微特電機(jī)數(shù)量就達(dá)7.47億臺。超聲波電機(jī)按10%的市場份額計算,總市場將達(dá)7470萬臺。 在超聲波電機(jī)的商業(yè)應(yīng)用方面，日本的發(fā)展最快。據(jù)日本新生工業(yè)公司1997年的統(tǒng)計資料，超聲波電機(jī)在日本實際應(yīng)用數(shù)量如下表： 應(yīng)用領(lǐng)域 應(yīng)用數(shù)量（萬臺/年） 光學(xué)機(jī)器（照相機(jī)等） 500 轎車（座椅等） 20 精密機(jī)器（手表等） 30 航空設(shè)備（圖像處理等） 1 產(chǎn)業(yè)機(jī)器（XY定位儀、機(jī)器人等） 20 住宅設(shè)備（百葉窗、窗簾等） 2 4.3國內(nèi)目標(biāo)市場分析 市場潛力： 中國目前還沒有生產(chǎn)高檔轎車，中高檔轎車占有的市場份額也是極低的，僅為0.84%。這與其它發(fā)展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進(jìn)口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發(fā)展空間，與中高檔轎車配套的電機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)還未產(chǎn)業(yè)化，超聲波電機(jī)瞅準(zhǔn)這個空白市場點。 目標(biāo)市場分析： 近10年，汽車產(chǎn)品的技術(shù)更新日益縮短，電子與自動化等新技術(shù)在汽車上的應(yīng)用迅速擴(kuò)展和深入，因而汽車用微特電機(jī)的需求不斷增加。據(jù)調(diào)查表明，普通型轎車最少使用15臺微特電機(jī)，高級轎車使用達(dá)40-50臺微特電機(jī)，豪華型轎車使用微特電機(jī)則多達(dá)60-70臺。我國的汽車工業(yè)已形成一定規(guī)模，1985年國務(wù)院確定了汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，目前，我國汽車年產(chǎn)量已達(dá) 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產(chǎn)能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產(chǎn)能力將達(dá)到600萬輛，其中轎車400萬輛。各種類型的汽車用微特電機(jī)的需求將逐年增加，許多企業(yè)和單位都對此領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。 由于超聲波電機(jī)在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化還是空白，公司將產(chǎn)品的銷售對象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車配套電機(jī)市場。如下幾個配件均可以采用超聲波電機(jī)作為驅(qū)動裝置。 座椅調(diào)節(jié)電機(jī) 頭靠調(diào)節(jié)電機(jī) 自動天線電機(jī) 自動門電機(jī) 電動窗電機(jī) 自動門鎖電機(jī) 計價器電機(jī) 頂板調(diào)節(jié)電機(jī) 電子反觀鏡 其它 總計 每臺轎車所需電機(jī)(臺/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市場所需電機(jī)量 (萬臺) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67 注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)1999年轎車產(chǎn)量計算得出。 假設(shè)公司市場占有份額為10%，年產(chǎn)量即可達(dá)到近10萬臺，按每臺電機(jī)500元計算，公司即可實現(xiàn)年銷售收入5000萬元。 同時，公司將及時開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。如辦公自動化、工業(yè)控制系統(tǒng)、精密儀器儀表等。屆時，公司產(chǎn)量將大幅度提高，市場占有份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 4.4競爭分析 國內(nèi)競爭對手: 目前，國內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近400家，其中三資企業(yè)55家，銷售收入34.52億元，占行業(yè)總數(shù)的38.1%。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。但是據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專門生產(chǎn)汽車微特電機(jī)的近百家廠家，平均每廠產(chǎn)量卻不足5萬臺，均未進(jìn)入最佳生產(chǎn)批量。 而且，現(xiàn)用汽車電機(jī)大都為直流電機(jī)，由于電刷換向器的存在，具有傳統(tǒng)直流有刷電機(jī)不可避免的一系列缺點：換向時產(chǎn)生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機(jī)通常用步進(jìn)電機(jī),而精度不高是它致命的缺點,在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的場合,步進(jìn)電機(jī)的控制就難以滿足了, 飛速發(fā)展的電子技術(shù)加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊化發(fā)展的道路，汽車技術(shù)的發(fā)展越來越依賴于電子技術(shù)的進(jìn)步。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向”等的電子化、智能化控制對汽車的穩(wěn)定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機(jī)會。 超聲波電機(jī)的驅(qū)動電源比較特殊,我們可以通過控制超聲頻驅(qū)動電源,實現(xiàn)調(diào)頻調(diào)速,這就意味著可以通過一個簡單的面板,控制汽車內(nèi)所有的超聲波電機(jī),完全實現(xiàn)數(shù)字化，適應(yīng)了新一代駕駛艙模塊化發(fā)展的要求。 國外競爭對手分析： 目前國外只有日本在超聲波電機(jī)應(yīng)用方面進(jìn)入實用化的應(yīng)用階段。1998年，日本超聲波電機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)突破1000萬臺，有20多家企業(yè)從事超聲波電機(jī)的研究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等生產(chǎn)廠家已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。美國也有一些公司進(jìn)行批量生產(chǎn)。 日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家列表： 公司 新生工業(yè) 豐田 精工 佳能 應(yīng)用領(lǐng)域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機(jī)器人等 照相機(jī) 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品系列多，成本低 應(yīng)用領(lǐng)域較廣 技術(shù)水平高 產(chǎn)品數(shù)量（萬臺/年） 20 —— 240 300 4.5行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(如圖所示) (略) 結(jié)論： 1.微特電機(jī)行業(yè)競爭不是非常激烈；供應(yīng)者討價還價能力高；購買者討價還價能力也很高；潛在進(jìn)入者對行業(yè)影響不大；替代者對行業(yè)影響不大； 2．機(jī)會與威脅分析 機(jī)會：公司所處行業(yè)是自動化裝置的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn)品將是二十一世紀(jì)自動化控制關(guān)鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機(jī)，努力開發(fā)新產(chǎn)品。 威脅：縱觀國內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)廠家，部分企業(yè)已實現(xiàn)規(guī)模效益，將與我們共同搶占市場份額；隨著關(guān)于中國加入WTO中美雙邊貿(mào)易談判協(xié)議的簽訂，國外主要競爭對手，特別是日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家將對我們構(gòu)成一定的威脅。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：公司依據(jù)華中理工大學(xué)人力資源及科研優(yōu)勢，將建立自己更加強大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢；公司產(chǎn)品的獨特性能及高技術(shù)性將對其它競爭者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競爭力的主要優(yōu)勢；公司產(chǎn)品有很大的投資回報率。 劣勢：公司正處于創(chuàng)建初期，對行業(yè)情況了解不夠，有一定的投資風(fēng)險；公司成立之時融資渠道單一，并有一定困難；公司產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比，價位偏高，在價格競爭方面不占優(yōu)勢；公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知還需要一定的時間。 4.6競爭優(yōu)勢 獨特性：我們將是國內(nèi)首家生產(chǎn)超聲波電機(jī)的廠家，而且目前該項技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)為零； 高信譽度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度地滿足顧客的需求，并對所做的承諾做100%的回應(yīng)； 高技術(shù)性：我們的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，我們的技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國際同等水平； 替代性：我們的產(chǎn)品將大量用于自動控制等高科技領(lǐng)域，有望大量取代直線電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等傳統(tǒng)的電磁型產(chǎn)品； 低價位：我們將對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降低產(chǎn)品市場價格，以靈活的定價方式適應(yīng)市場發(fā)展的需要； 高質(zhì)量：超聲波電機(jī)不但是高技術(shù)產(chǎn)品，而且是高質(zhì)量產(chǎn)品，我們將對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗； 多功能：我們的產(chǎn)品具有斷電后有自鎖能力，響應(yīng)快，控制性能優(yōu)越等多種功能； 優(yōu)惠性：我們的技術(shù)屬于國家重點扶植產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)，國家將對我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。 穩(wěn)定性：汽車上的供電蓄電池在不同時間內(nèi)提供的電壓變化范圍較大，一般電機(jī)工作電壓波動很大，而我們的產(chǎn)品具有斷電自鎖功能，穩(wěn)定性高。 4.7競爭策略 （1）初期市場滲透策略——集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補了國內(nèi)空白，居于國內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)而不為其它細(xì)分市場服務(wù)。與超聲波電機(jī)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)——轎車及轎車零部件產(chǎn)業(yè)屬于政策扶植產(chǎn)業(yè)，因此我們將充分利用國內(nèi)寬松的環(huán)境及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速打開國內(nèi)轎車零部件市場，與國內(nèi)幾家大型轎車生產(chǎn)廠家及零部件廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在4-5年時間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)13.3%的市場份額。 （2）公司長期市場戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略 公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。并以產(chǎn)品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。 作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營特點，公司將采取規(guī)?；?jīng)營，提高公司競爭力；長遠(yuǎn)打算，公司將進(jìn)行擴(kuò)張性競爭戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在第4-5年，研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)，努力增加產(chǎn)品品種 ，第6-10年，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率，并向國際市場進(jìn)軍。 第五部分 市場營銷 5.1目標(biāo)市場定位策略 超聲波電機(jī)和其它微型電機(jī)的目標(biāo)市場有一定差別。產(chǎn)品的第一目標(biāo)市場主要定位于中高檔轎車；第二目標(biāo)市場主要定位于豪華型轎車；第三目標(biāo)市場主要定位于一般普通轎車。 5.2產(chǎn)品定位 超聲波電機(jī)將主要應(yīng)用在以下幾個部位上：中高檔轎車電子車鎖電機(jī)、座椅調(diào)節(jié)電機(jī)、玻璃升降電機(jī)、反光鏡變向電機(jī)、天線傳動電機(jī)等。 5.3營銷目標(biāo) 公司的主要營銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場，并在微型電機(jī)市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第2-3年內(nèi)實現(xiàn)8.9%的市場份額，在第4-5年內(nèi)實現(xiàn)13.3%的市場份額，在第7-9年實現(xiàn)17.8%的市場份額。 5.4客戶分析 公司的客戶主要是汽車生產(chǎn)廠商及零部件制造商,隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研制與生產(chǎn),對汽車配套用微電機(jī)性能、技術(shù)含量等方面的要求隨之提高。而我們的產(chǎn)品正好適應(yīng)了之一發(fā)展趨勢。 隨著中國加入WTO，國外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國投資設(shè)廠，這無疑增加了我們與其合作的機(jī)會，使我們的市場由國內(nèi)擴(kuò)展到國際，增強了企業(yè)的競爭能力。 5.5營銷組合策略 產(chǎn)品策略 公司產(chǎn)品將采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，以現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)按客戶的訂單進(jìn)行定單式生產(chǎn)，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。 定價策略 考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)不多，公司的產(chǎn)品定價將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的型號以及國際市場上同類產(chǎn)品的市場價格。 銷售策略 1.銷售分析： 為迅速將我們的產(chǎn)品推向市場，并占領(lǐng)一定市場價額，樹立自己的品牌形象，我們將采取以下銷售策略打開市場： （1）公司產(chǎn)品將采取訂單式（MTO）銷售方式，進(jìn)行在線化定購，在全球范圍內(nèi)建立在鮮花商品目錄，并不斷更新產(chǎn)品價格特測細(xì)節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。 （2）在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進(jìn)行低費用的通信交流。 （3）與國內(nèi)轎車生產(chǎn)廠家及OEM零部件制造商建立良好伙伴關(guān)系。 （4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。 2.廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)： 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是公司發(fā)展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網(wǎng)點，并實現(xiàn)逐漸完善統(tǒng)一管理的戰(zhàn)略計劃。 希望這些對你有幫助！ 祝你成功！