一個(gè)出口企業(yè)2013

【專家解說】：當(dāng)日，第113屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州開幕，本屆廣交會(huì)展覽面積116萬(wàn)平方米，展位總數(shù)59531個(gè)。
進(jìn)入二季度，研判全年外貿(mào)形勢(shì)和定調(diào)下一階段政策迎來關(guān)鍵期?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在素有“外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會(huì)上采訪了來自山東、浙江、上海、廣東、福建、安徽等地的數(shù)十家出口企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)乍暖還寒，出口企業(yè)冷暖感受不一，不同產(chǎn)品和不同的海外市場(chǎng)復(fù)蘇步伐不一致，總體來看，歐洲市場(chǎng)需求依然低迷，美國(guó)市場(chǎng)和非洲、南美等新興市場(chǎng)恢復(fù)較好，大企業(yè)和有較高附加價(jià)值的產(chǎn)品回暖更為明顯。
差異
出口企業(yè)冷暖感受不一
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，一季度進(jìn)出口數(shù)據(jù)延續(xù)了去年12月開始的反彈態(tài)勢(shì)。一些知名品牌的大型企業(yè)首先感受到了“暖意”。在第113屆廣交會(huì)展廳，海爾集團(tuán)電器產(chǎn)業(yè)有限公司中東非大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)張慶福對(duì)記者介紹說，海爾集團(tuán)今年一季度實(shí)現(xiàn)海外銷售增長(zhǎng)40%，是全國(guó)一季度家電產(chǎn)品出口增幅18%的兩倍；分地區(qū)看，海爾在亞太、中東銷售增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。美的集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，從銷售情況看，歐洲市場(chǎng)似乎也開始回暖，“冰箱類產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)上銷售轉(zhuǎn)好，這讓人感到意外”。格力空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年該企業(yè)的出口市場(chǎng)仍然積極向好，特別是新興市場(chǎng)需求旺盛。
三信國(guó)際電器上海有限公司每年向123個(gè)國(guó)家出口低壓電器產(chǎn)品，英國(guó) 、西班牙 、意大利等歐洲國(guó)家是主要的出口市場(chǎng)，占比約四成。其海外營(yíng)銷中心副主任姜艷靜介紹說，今年一季度訂單金額比去年同期上漲了20%，這部分增長(zhǎng)主要來自非洲市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)需求也有所回升，而歐洲市場(chǎng)相比去年訂單卻繼續(xù)下滑。
還有一些企業(yè)，主要是中小企業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的企業(yè)則表示目前仍未見好轉(zhuǎn)跡象。
寧波歐普電器是一家生產(chǎn)電水壺的小型出口企業(yè)，主要出口市場(chǎng)是歐洲、澳大利亞 、南非 、南美。該公司銷售榮志成介紹說，去年全年出口金額略好于前年，但今年一季度情況并不理想，訂單相比去年同期有所減少?！叭ツ赀@個(gè)時(shí)候訂單能排到6月份了，現(xiàn)在只排到5月份?！?br>廣東輕工進(jìn)出口股份有限公司是一家外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，其玩具分公司副總經(jīng)理?xiàng)顤|介紹說，公司出口產(chǎn)品主要是圣誕禮品玩具、家具、家電、迪斯尼授權(quán)等專利產(chǎn)品，出口市場(chǎng)面向歐洲、美國(guó)、中東、南美。從去年至今，四大類產(chǎn)品出口都在下滑，尤其是圣誕禮品玩具下滑了70%至80%，四大出口市場(chǎng)至今都沒有看到好轉(zhuǎn)跡象，“尤其是南美，以往客戶不少，但現(xiàn)在我們主動(dòng)聯(lián)系，客戶都不理睬?！蔽覀兎治鲋饕钱?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不好。
大型機(jī)械行業(yè)的情況也不盡相同。福建華泰電力實(shí)業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理黃高文說，公司從事200千瓦以下的小型發(fā)電機(jī)組的組裝，主要出口市場(chǎng)是東南亞、南美、俄羅斯地區(qū)，去年出口比前年下滑，今年一季度下滑的態(tài)勢(shì)還在持續(xù)，和去年同期相比訂單金額下跌5%至6%。他說，訂單量和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)復(fù)蘇程度、基建開工水平緊密相聯(lián)。
而同樣從事電機(jī)行業(yè)的福建永隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司一季度情況則有所好轉(zhuǎn)，其銷售部經(jīng)理邱斌偉表示，這主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品品類和型號(hào)多，和同行業(yè)的企業(yè)一樣，發(fā)電機(jī)組訂單也是在下降的，上漲主要來自該公司主打產(chǎn)品小型發(fā)電機(jī)和汽油機(jī)。據(jù)介紹，這類產(chǎn)品是東南亞和中東地區(qū)家庭和農(nóng)場(chǎng)的必需品，訂單波動(dòng)較小，但價(jià)值和利潤(rùn)都比大型機(jī)組要低。
此外，記者還了解到，太陽(yáng)能電池板、陶瓷等近兩年遭遇反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)研密集的行業(yè)，虧損仍然嚴(yán)重。一家參展的光伏企業(yè)表示，其公司的太陽(yáng)能電池板今年一季度訂單大幅下滑超過50%。
現(xiàn)狀
外商下單謹(jǐn)慎成本壓力難消
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪了解到，企業(yè)新增訂單絕大多數(shù)都來自于老客戶，他們都表示，談下一個(gè)新訂單越來越難。
溫州瑞特國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)低壓電器、電路傳輸設(shè)備的小微企業(yè)，市場(chǎng)部經(jīng)理鄭蓬博介紹說，來參加廣交會(huì)主要是會(huì)會(huì)老朋友、老客戶，展示自己公司的新產(chǎn)品，當(dāng)然也希望能夠遇上新客戶，但是不抱太大希望。他說，感覺外國(guó)客商下單越來越挑剔，也越來越警惕。國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是拼價(jià)格拼得厲害，客商往往都是向幾百家國(guó)內(nèi)工廠同時(shí)詢價(jià)，反復(fù)比較品質(zhì)并不斷壓價(jià)，從有意向到下決定的周期變長(zhǎng)“一般來說，從看樣品、詢價(jià)開始到最終下單，至少也要三個(gè)月到半年的時(shí)間”。
他說，“可能是經(jīng)濟(jì)不好的原因，客戶下單很謹(jǐn)慎，比如以往都要備1000件產(chǎn)品作為庫(kù)存，現(xiàn)在幾乎就沒有什么庫(kù)存了?！?br>而歐美的客商對(duì)工廠和產(chǎn)品要求更為嚴(yán)苛，他們看到樣品之后，還要親自驗(yàn)廠。楊東是位“老外貿(mào)”，他說，來參加廣交會(huì)“就是遞遞名片，幾乎沒有現(xiàn)場(chǎng)成交的”。比如美國(guó)客戶，要考察工廠生產(chǎn)環(huán)境，勞動(dòng)強(qiáng)度、安全保護(hù)、質(zhì)量控制等各個(gè)方面都要看看是否滿意。很多方面綜合考量之后才有可能下單。
“生意越來越難做，”山東萊州嘉興機(jī)械有限公司總經(jīng)理丁家俊說，談成一個(gè)客戶非常難，流失一個(gè)客戶卻很容易?！熬驮趧偛?，一個(gè)印度客商過來，我說你是來比較價(jià)格的吧，他說是啊，你們的價(jià)格竟然比印度公司