求指導(dǎo)IC銷售，詳細(xì)見補(bǔ)充。

【專家解說(shuō)】：問(wèn)家除了聽網(wǎng)友的建議之外，有2個(gè)渠道不該錯(cuò)過(guò)； 1、找你的銷售經(jīng)理了解公司主力產(chǎn)品線有哪些，公司的主要客戶群落在那個(gè)產(chǎn)業(yè)； 2、認(rèn)識(shí)公司的老業(yè)務(wù)，側(cè)面了解下他們?cè)谧鲂┦裁础? 最快的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)方式就是復(fù)制別人的成功軌跡，賣主力產(chǎn)品線。 如果你所在的公司是授權(quán)代理的話，根據(jù)你提供的這些產(chǎn)品線信息不難猜出你是哪家的； 其實(shí)FSC、ST、On、NXP、TI，都是非常棒的一線品牌； BYD做一些MOS、IGBT Module，方向不錯(cuò)，但火候差一些，可惜了； 如果有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的能做1200V/1700V以上的一線IGBT品牌，你在新能源（風(fēng)能、太陽(yáng)能）、電動(dòng)汽車、工業(yè)控制市場(chǎng)會(huì)有很大的發(fā)展空間； 以目前情況，可以先找些電源客戶（開關(guān)電源、適配器、充電器）、電動(dòng)工具、LED照明（室內(nèi)、路燈、隧道燈）做一做，客戶名單從Alibaba上去篩選，一個(gè)城市一個(gè)城市的篩； 前期以電話拜訪為主，爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)，對(duì)客人終端產(chǎn)品不懂的話找你部門FAE了解一下，或一起拜訪客戶，看FAE怎么推產(chǎn)品，多聽多問(wèn)多記多演練，找到你喜歡的產(chǎn)品線深入了解、學(xué)習(xí)下去，找你喜歡的市場(chǎng)、領(lǐng)域深挖下去，一般3年可小成，5年后能否成風(fēng)云人物，看你自己了。