如何寫好一份企劃書

【專家解說】：重點：你要售賣(sell)的是什么？產(chǎn)品（product）？概念（idea）？要明確提及。 以下是其他知道中找到的答案，比較簡潔的。 格式： 1.企劃書名稱 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。 2.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。 3.企劃書完成時間 依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?4.企劃目標附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面 （1）企劃書名稱 （2）企劃者的姓名 要求具體、清楚 （3）企劃書完成時間 正文 4）企劃的目標 （5）企劃的內容 本企劃書的主要內容 （6）預算表與進度表 細化內容 （7）企劃場地 （8）預測效果 附件 （9）參考的文獻資料 （10）其他注意事項 三、企劃書具體內容 一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。 （一）社會狀況分析（市場調查） 要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容： （1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模； （2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析； （3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。 （4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 （5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。 （6）周邊各酒店消費定位的比較分析。 （7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。 （9）周邊各酒店公關活動的比較分析。 （二）企劃書正文 企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下： 1、公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 確定目標客源與消費水平定位。 策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。 制定價格政策。 廣告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。 2、營業(yè)目標 所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。 3、推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 （1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。 （2）策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 （3）細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。 促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。