我要做一份企劃書(shū)

【專家解說(shuō)】：酸梅酒做法：一斤酸梅、一斤高度米酒、一斤冰糖比例配制，三個(gè)月就可以飲了.酸梅酒適合有高血壓的人飲. 關(guān)于酒的范文:主題《板城燒鍋酒青島市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容： 價(jià)格策略 板城燒鍋酒〈龍印〉精品系列酒，豐富了板城燒鍋產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使板城燒鍋產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到《龍印》的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在880元至950元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間，樹(shù)立高貴尊貴的形象+重禮贈(zèng)送是我們營(yíng)銷的策略重點(diǎn)。的我們覺(jué)得《龍印》的產(chǎn)品內(nèi)涵和板城燒鍋目前的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。 鑒于有龍印和酒簍作為比照，板城燒鍋《龍印》酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤(pán)來(lái)看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起青島區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至2000萬(wàn)的銷售額度。最關(guān)鍵的是樹(shù)立了青島市場(chǎng)最高貴的酒的概念。其他中檔酒應(yīng)該成為我們下一步推進(jìn)的工作重點(diǎn)。用高端樹(shù)立形象，用中端獲取最大的市場(chǎng)和利潤(rùn)，才是我們的全局銷售策略宗旨。（詳細(xì)計(jì)劃）見(jiàn)（板城燒鍋酒青島地區(qū)中檔酒入市計(jì)劃書(shū)）略 渠道策略 基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合青島白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定青島的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。 具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+N+1”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)青島各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表乾隆醉酒廠；第二個(gè)1代表青島區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷；N代表若干個(gè)零售終端商，最后1個(gè)1是二及代理。從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化?？刂屏私K端的操縱權(quán)。 此模式與百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省卻了把分銷商作為重點(diǎn)這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。避免了貨物大庫(kù)移小庫(kù)的概念。 “戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。 建議：乾隆醉酒廠駐山東辦事處是山東的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，青島區(qū)域總經(jīng)銷是青島區(qū)域物流中心，同時(shí)控制青島終端。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)做和具體實(shí)施。