國產(chǎn)CAE軟件如何立足，請(qǐng)參看ESI中國

【專家解說】：“刀光劍影，快意恩仇”。這是古龍小說中給人留下了“江湖印象”。 在CAE的世界里，雖然我們看不到那些廝殺的場面，但是從CAE的發(fā)展過程中，我們經(jīng)歷過“三強(qiáng)主導(dǎo)，百花齊放”的市場格局，也見證過“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”商家并購。整個(gè)CAE行業(yè)就像一個(gè)“江湖”，正演繹著一幕幕商戰(zhàn)傳奇。 ESI中國以“混血”的身份踏入CAE江湖些許年，靠的是法國ESI集團(tuán)在CAE領(lǐng)域近40年的積累。行的是法國ESI集團(tuán)全線產(chǎn)品在中國所有領(lǐng)域的推廣，包括產(chǎn)品的銷售、支持和工程咨詢及專用設(shè)計(jì)系統(tǒng)的集成開發(fā)。 厲兵秣馬勇闖“江湖” 據(jù)了解，ESI中國是法國ESI集團(tuán)在中國的分公司。負(fù)責(zé)ESI集團(tuán)全線產(chǎn)品和服務(wù)在中國所有領(lǐng)域的推廣。公司以法國ESI集團(tuán)的產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，集軟件銷售、工程咨詢、集成開發(fā)、技術(shù)支持與服務(wù)于一體的高科技公司。ESI集團(tuán)作為歐洲最大的CAE軟件公司，2008財(cái)政年度的營業(yè)額近1億多美元，全球擁有750多名水平的專業(yè)人員，公司以及全球代理網(wǎng)絡(luò)為30多個(gè)國家的客戶提供銷售和技術(shù)支援。秉承ESI集團(tuán)多年的軟件銷售、服務(wù)、咨詢、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將竭誠為中國企業(yè)的信息化和自主創(chuàng)新提供最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、分析工具和解決方案，并創(chuàng)造公司發(fā)展與客戶受益的雙贏。 作為虛擬測試方案的先鋒，ESI集團(tuán)是全球首屈一指的材料物理學(xué)數(shù)值模擬樣機(jī)和制造流程供應(yīng)商。ESI集團(tuán)的自主產(chǎn)品可以分為虛擬制造、虛擬樣機(jī)、虛擬環(huán)境三大類： 在虛擬制造(Virtual Manufacturing) 領(lǐng)域，有非金屬材料（復(fù)合材料）和金屬材料加工的設(shè)計(jì)與工藝分析全面解決方案，其包涵的范圍也很廣，復(fù)合材料設(shè)計(jì)、復(fù)合材料加工比如注塑等都有相應(yīng)的仿真軟件；對(duì)金屬熱加工如鑄造、焊接、熱處理，冷加工工藝的鈑金也有相應(yīng)的仿真產(chǎn)品。 在虛擬樣機(jī)(Virtual Prototype) 領(lǐng)域，有碰撞沖擊仿真解決方案以及全頻振動(dòng)噪聲解決方案。碰撞沖擊仿真解決方案里就有最著名的碰撞過程仿真軟件PAM-CRASH 2G。相比同行的產(chǎn)品，ESI的振動(dòng)噪聲分析解決方案所覆蓋的頻率是最廣的，高、中、低頻率的噪聲分析全部可以實(shí)現(xiàn)仿真。 在虛擬環(huán)境(Virtual Environment) 領(lǐng)域的產(chǎn)品就更多了。包括電磁兼容解決方案、CFD解決方案以及多物理場分析解決方案等等。 這三大類產(chǎn)品都集成于協(xié)同平臺(tái)VisualDSS之中，這一代表獨(dú)特的協(xié)同和開放的虛擬工程解決方案，能夠讓虛擬樣機(jī)以持續(xù)和協(xié)同的方式得到改進(jìn)，從而幫助制造企業(yè)降低對(duì)物理樣機(jī)的需求程度。 “除此之外，ESI還有多學(xué)科優(yōu)化軟件PAM-OPT等等。”ESI中國總經(jīng)理崔志敏說：“Visual DSS這個(gè)工具來針對(duì)客戶的特定需求定制客戶化的多學(xué)科仿真平臺(tái)。之所以這樣做，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為客戶需要的是成型的，可以拿來即用的軟件產(chǎn)品或者解決方案，而不是一個(gè)開發(fā)工具或平臺(tái)。” 談到VisualDSS軟件，ESI集團(tuán)區(qū)域運(yùn)營首席運(yùn)營官Christopher St.john博士充滿自信的說：“與市場上現(xiàn)有的技術(shù)相比，VisualDSS軟件是一個(gè)重大的突破。我相信，這會(huì)為我們的客戶提供巨大的優(yōu)勢，幫助他們大大改善模擬的性能、質(zhì)量和拓展多領(lǐng)域模擬應(yīng)用。” 據(jù)了解：VisualDSS軟件可以改善企業(yè)的生產(chǎn)效率，使工程師通過模擬將設(shè)計(jì)工作中的一些重復(fù)性的、繁重的任務(wù)自動(dòng)化?？蛻粢虼硕梢栽诠ぷ鳟?dāng)中使最佳實(shí)踐成為范本，與人分享并交流，同時(shí)又可以利用共同的多學(xué)科計(jì)算數(shù)據(jù)模型，將方案向第三方應(yīng)用開放。 基于以上這些產(chǎn)品ESI還不斷的進(jìn)行拓展，主要來源于與全球制造業(yè)巨頭的長期合作。以往，ESI服務(wù)的重點(diǎn)行業(yè)是航空航天和汽車行業(yè)，而目前已經(jīng)拓展到鐵路、造船、風(fēng)能等行業(yè)。這些世界級(jí)的制造企業(yè)客戶不斷給ESI提出新的需求，促使ESI不斷完善自身的仿真技術(shù)，解決復(fù)雜的仿真問題，建立開放的企業(yè)級(jí)仿真平臺(tái)和行業(yè)解決方案。 俗話說：有備而戰(zhàn)，方能馬到成功。ESI中國多年來一直在完善自身的不足，而此次論壇就像他們厲兵秣馬，攻城略地的信號(hào)一樣顯得相當(dāng)?shù)膹娜菖c自信。 誠信服務(wù)乃必殺技 CAE世界里有個(gè)亙古不變的真理：應(yīng)用永遠(yuǎn)是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。 談到應(yīng)用，中國制造業(yè)對(duì)于CAE的應(yīng)用可謂是不盡如人意。雖然CAE在國內(nèi)有多年的發(fā)展經(jīng)歷，但是由于歷史的原因以及CAE技術(shù)發(fā)展的局限，國內(nèi)CAE應(yīng)用發(fā)展進(jìn)程相對(duì)比較緩慢，還不能說中國的CAE市場是一個(gè)成熟的市場，還需要有一個(gè)CAE領(lǐng)域技術(shù)、應(yīng)用推廣的過程?！爱?dāng)然，也有些比較大的企業(yè)、研究所或是大學(xué)在CAE技術(shù)層次上也比較高端，那么怎樣讓他們熟練地掌握，需要像ESI這樣的供應(yīng)商緊密跟蹤他們，并去配合他們掌握其中的理念和技術(shù)?！笨偨?jīng)理崔志敏說。 一些較早引入CAE技術(shù)并能夠應(yīng)用的企業(yè)對(duì)CAE的需求均上了一個(gè)臺(tái)階，從解決單一問題的點(diǎn)方案上升到系統(tǒng)級(jí)的多學(xué)科解決方案，進(jìn)而到“知識(shí)與仿真相結(jié)合”的企業(yè)級(jí)解決方案。另外，一些中小型企業(yè)和成熟度不高的企業(yè)，紛紛意識(shí)到CAE對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和革新的作用，也在引進(jìn)CAE軟件和相應(yīng)的仿真分析技術(shù)人員。而不去考慮這些技術(shù)人員對(duì)新的CAE軟件是否會(huì)靈活的應(yīng)用。像這種問題，ESI中國認(rèn)為， CAE廠商的主要任務(wù)不僅是推廣軟件，而是要讓CAE真正在企業(yè)用起來。 “只有誠信的為客戶提供滿意的服務(wù)，才是ESI中國拓展市場，驅(qū)動(dòng)銷售的王道”總經(jīng)理崔志敏說，之所以這么說是因?yàn)镋SI本身就具有這方面的潛質(zhì)：即ESI的“深”、“廣”、“道”。 所謂“深”是指：ESI是世界領(lǐng)先的原型數(shù)值模擬和制造工藝工程應(yīng)用力學(xué)軟件開發(fā)者。是使用真實(shí)的材料物理特性，提供“如實(shí)際一樣好”的虛擬解決方案，旗下的所有產(chǎn)品都是基于真正的虛擬原型去做仿真分析，這是ESI在產(chǎn)品方面對(duì)自己本身的要求，也是ESI成功的關(guān)鍵所在。 所謂“廣”是指：ESI的產(chǎn)品線比較長，涵蓋的領(lǐng)域比較多，產(chǎn)品比較豐富。就目前來看，對(duì)中國的CAE廠商來說，已經(jīng)到了光提供統(tǒng)一的或者是通用的軟件工具已經(jīng)不能滿足客戶的需求，而是到了提供專一的、有針對(duì)性的、細(xì)致的軟件工具。ESI在這方面有非常強(qiáng)的優(yōu)勢，不僅擁有豐富的產(chǎn)品，而且這些單一產(chǎn)品對(duì)自身的功能性和專業(yè)性的要求比較嚴(yán)格。并且這些產(chǎn)品還能夠?yàn)樾袠I(yè)中出現(xiàn)的問題去提供解決方案。其實(shí)，ESI這一點(diǎn)是最值得我欣慰的。 所謂“道”是指：ESI能夠真正的把“深”和 “廣”很好的結(jié)合起來，為客戶提供誠信的增值服務(wù)。 仔細(xì)看來，“深”、“廣”、“道”結(jié)合就是ESI。其實(shí)，ESI本身在CAE行業(yè)里面就有這份資歷，是基于它有多年的CAE方面的經(jīng)驗(yàn)。另外，還有全系列的產(chǎn)品線：碰撞安全性軟件PAM-CRASH，鑄造軟件ProCAST，鈑金軟件PAM-STAMP，焊接軟件SYSWELD，振動(dòng)噪聲軟件VA One，空氣動(dòng)力學(xué)軟件CFD-FASTRAN，多物理場軟件CFD-ACE+等等。它在工程實(shí)踐中摸索出來的經(jīng)驗(yàn)集中在CAE軟件中，針對(duì)客戶的實(shí)際需要再去完善軟件產(chǎn)品的功能。從而達(dá)到針對(duì)不同的客戶群體，ESI能夠提供不同的解決方案，無論是高端、中端及入門級(jí)解決方案。況且ESI一直秉承這樣一個(gè)目標(biāo)不斷的發(fā)現(xiàn)實(shí)際工程中的難題，并去解決這些技術(shù)難題。 “CAE市場的競爭更重要的是服務(wù)的競爭。雖然CAE軟件本身存在著差異，但是幫助企業(yè)應(yīng)用CAE的關(guān)鍵并不是軟件本身，而是供應(yīng)商提供的服務(wù)，包括培訓(xùn)、技術(shù)支持、服務(wù)等等，怎樣更好的為企業(yè)提供增值服務(wù)才是最為重要的。”總經(jīng)理崔志敏說，如果將ESI的“深”、“廣”、“道”的精髓在中國的企業(yè)內(nèi)很好的延伸下去，才是中國CAE市場真正的解決之道。無論是對(duì)于系統(tǒng)的解決方案或是單一的CAE工具。 基于國內(nèi)這樣一個(gè)發(fā)展?fàn)顩r，“未來CAE廠商將會(huì)更加重視提高服務(wù)質(zhì)量，幫助企業(yè)用戶更好地利用CAE提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。以服務(wù)贏得市場，將成為占領(lǐng)CAE市場的制勝法寶?！盓SI集團(tuán)國際市場運(yùn)營市場經(jīng)理Amy de Rouvray說，ESI多年來始終致力于為客戶提供高品質(zhì)的軟件和服務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的深入，我們只會(huì)越做越好。為此，ESI還將工作的重心逐漸從強(qiáng)調(diào)銷售技巧、媒體大力宣傳轉(zhuǎn)到售后服務(wù)、技術(shù)支持和創(chuàng)新培訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)的幫助用戶能夠最大限度的利用手中的資源提高企業(yè)的競爭力。 據(jù)了解，正是由于對(duì)客戶的誠信服務(wù)，ESI集團(tuán)的業(yè)務(wù)逐年持續(xù)穩(wěn)定增長。80％以上的營業(yè)額來自法國以外的國家。為此，ESI集團(tuán)還成為NYSE Euronext Paris(紐約泛歐證券交易所)上市公司。 “創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展， ESI創(chuàng)新的靈感來源于CAE客戶們的需求，而我們的創(chuàng)新又使得CAE客戶解決工程中的實(shí)際問題，這就是我們商場所說的‘雙贏’吧！”總經(jīng)理崔志敏說，簡而言之，專業(yè)服務(wù)是ESI中國的立身之本，經(jīng)過多年的發(fā)展，也證明了這條路確實(shí)適合我們走下去。 江湖必有江湖道，在CAE的世界里也是如此。這也許就是筆者所尋找的答案吧!