怎么做一份理發(fā)店的企劃書

【專家解說】：項(xiàng)目名稱:兒童專業(yè)發(fā)型沙龍 項(xiàng)目介紹: "兒童專業(yè)發(fā)型沙龍藝"項(xiàng)目主要是提供12歲以下兒童的個(gè)性發(fā)型創(chuàng)意的服務(wù),中國內(nèi)地的兒童個(gè)性剪發(fā)服務(wù)目前還是個(gè)空缺,而在發(fā)達(dá)國家和港臺地區(qū)的兒童個(gè)性剪發(fā)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟. 在美國,專業(yè)的兒童剪發(fā)服務(wù)的收費(fèi)在10美金-60美金之間,而在中國內(nèi)地城市的兒童剪發(fā)價(jià)格大多在5元-15元人民幣之間,而且都是在普通發(fā)廊或理發(fā)店里進(jìn)行,極少有獨(dú)立的兒童專業(yè)發(fā)型室出現(xiàn). 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化社會里,很多小朋友都希望有一頭個(gè)性漂亮的發(fā)型,而家長也愿意看到小孩在快樂的環(huán)境中接受理發(fā)服務(wù),同時(shí)也喜歡把寶貝兒女漂亮的發(fā)型照片傳到網(wǎng)絡(luò)上曬曬.所以兒童個(gè)性化的發(fā)型在目前乃至將來看來都是必不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)! 為什么要做 很多成年朋友對兒童時(shí)期都有一些"痛苦"的回憶,呵呵,那就是怕進(jìn)醫(yī)院和理發(fā)店!只要一說是去剃頭,很多小朋友的第一反應(yīng)就是緊張和害怕,有的說什么都不愿去!家長們對此大多都很無奈,而有些家長不得已而強(qiáng)制帶小孩去剪頭發(fā),這讓本身就害怕的小朋友更加的惶恐不安,而對"理發(fā)"產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡感! 問題在哪 原因就是大部分的理發(fā)從業(yè)人員對兒童心理的把握不夠而造成的!兒童并不像成年人會自我控制,對癢,麻,痛都比較敏感,而且要在剪發(fā)中要長時(shí)間保持同一姿勢也確實(shí)會引起兒童心煩意燥. 而一般發(fā)廊的發(fā)型師都熱衷于去設(shè)計(jì)成年人的時(shí)尚發(fā)型,因?yàn)樗麄円恢闭J(rèn)為成年人的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于兒童,所以對兒童發(fā)型也就滿不在乎了,每次看到小孩剪發(fā)大多都快馬加鞭草草了事. 恰恰這個(gè)被國內(nèi)絕大部分發(fā)廊和理發(fā)店忽略的"小小生意"卻蘊(yùn)含著無比巨大的財(cái)富!國外及港臺地區(qū)從事兒童美發(fā)的同行們對兒童和家長的心理研究的比較透,觀察到了兒童發(fā)型創(chuàng)意背后潛在的龐大商機(jī).國外運(yùn)運(yùn)營能力強(qiáng)的兒童專業(yè)發(fā)型連鎖店的關(guān)聯(lián)消費(fèi)甚至超過成人美發(fā)店.關(guān)鍵在于怎么去做了～～ 市場前景預(yù)測: 中國做為世界上最大的發(fā)展中國家,擁有全球最大的兒童消費(fèi)群體,2億5千萬左右的12歲以下兒童也自然就生成了全球最龐大的兒童發(fā)型創(chuàng)意潛在消費(fèi)市場,除開2億經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的兒童數(shù)量,然后還剩下5千萬的兒童潛在消費(fèi)者,如果只按其中的10%的兒童作為實(shí)際消費(fèi)者,也都有500萬的兒童客戶,平均每兩個(gè)月消費(fèi)1次,一年就是消費(fèi)6次,按每次10元最低消費(fèi)額計(jì)算,一年也有三個(gè)億的營業(yè)額了.其實(shí)項(xiàng)目只要運(yùn)作得當(dāng),每次平均又何止只消費(fèi)10元呢 所以說,其未來的商業(yè)潛力是非常非常巨大的! 此項(xiàng)目可以用5萬元起家做單店,做的好8個(gè)月-12個(gè)月即可收回投資,再以成功的單店經(jīng)營模式為樣板做連鎖店,日后連鎖店的模式成功后即可進(jìn)行融資,并通過一系列的運(yùn)作完善經(jīng)營體系,逐步發(fā)展成為年產(chǎn)值上億元的兒童專業(yè)發(fā)型品牌連鎖加盟項(xiàng)目! 主營業(yè)務(wù): 美發(fā)系列:男女童剪發(fā),燙發(fā),護(hù)發(fā),染發(fā),編辮,藝術(shù)造型,化妝,兒童護(hù)發(fā)護(hù)膚產(chǎn)品銷售 中介業(yè)務(wù):剃胎頭,胎筆,胎毛工藝品,兒童藝術(shù)照,兒童服飾,幼教培訓(xùn),兒童玩具,兒童個(gè)性禮品,兒童書籍和音響制品,寶寶起名 注:開店不要忽視中介業(yè)務(wù),中介業(yè)務(wù)是以最低成本獲得高收入的最佳方式之一.比如兒童藝術(shù)照,只要你給兒童藝術(shù)攝影公司成功推薦一個(gè)小客戶,你將獲得相應(yīng)的推薦提成,不過要提醒經(jīng)營者選擇中介項(xiàng)目的合作方時(shí)一定要找口碑不錯(cuò)的公司,這樣你的中介業(yè)務(wù)才會持續(xù)做下去,而且會提高你店鋪的形象! 培訓(xùn)計(jì)劃: 技術(shù)培訓(xùn): 在開業(yè)前招收有美發(fā)基礎(chǔ)的員工,再進(jìn)行有針對性的兒童理發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn),用合理的技術(shù)動作來解決孩子愛動,好哭,坐不住,注意力不集中,怕癢等容易出現(xiàn)的狀況.對兒童時(shí)尚發(fā)型的培訓(xùn)方面,可以通過網(wǎng)絡(luò)查找最新的兒童時(shí)尚發(fā)型圖片和相關(guān)書籍來獲得,也可以將很多成人的流行時(shí)尚發(fā)型款式進(jìn)行童化處理,豐富的時(shí)尚款式將是打開市場的重要一環(huán)! 服務(wù)培訓(xùn): 要抓住兒童服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),少點(diǎn)成人服務(wù)中正規(guī)和模式化的服務(wù),多點(diǎn)活潑,逗趣,歡樂的服務(wù)因素,這樣的服務(wù)才會讓兒童和家長更快的融入環(huán)境中,而獲得更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果. 溝通培訓(xùn): 良好的溝通可以把服務(wù)提高一個(gè)檔次,同時(shí)能大幅提升商品的銷售額,在進(jìn)行溝通培訓(xùn)時(shí)多進(jìn)行一對一的溝通演練,以便在實(shí)戰(zhàn)中達(dá)到駕輕就熟的地步. 銷售技巧培訓(xùn): 針對兒童商品的銷售與成人商品的銷售大不一樣,只有同時(shí)抓住孩子和家長的消費(fèi)心理才能獲得更大的銷售成功率,因此有針對性