怎樣才可以寫好一份企劃書

【專家解說】：　　重點：你要售賣(sell)的是什么？產(chǎn)品（product）？概念（idea）？要明確提及。 　　以下是其他知道中找到的答案，比較簡潔的。 　　格式： 　　1.企劃書名稱 　　企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。 　　2 .企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。 　　3.企劃書完成時間 　　依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 　　4.企劃目標(biāo)附：企劃書一般格式： 　　企劃書的一般格式 封 面 　?。?）企劃書名稱 　?。?）企劃者的姓名 要求具體、清楚 　?。?）企劃書完成時間 正文 　　4）企劃的目標(biāo) 　　（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容 　?。?）預(yù)算表與進度表 細(xì)化內(nèi)容 　　（7）企劃場地 　?。?）預(yù)測效果 附件 　　（9）參考的文獻資料 　?。?0）其他注意事項 　　三、企劃書具體內(nèi)容 一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。 　?。ㄒ唬┥鐣顩r分析（市場調(diào)查） 　　要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容： 　?。?）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模； 　?。?）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析； 　　（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。 　?。?）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 　?。?）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。 　?。?）周邊各酒店消費定位的比較分析。 　?。?）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 　?。?）周邊各酒店促銷活動的比較分析。 　　（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。 　?。ǘ┢髣潟?　　企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： 　　1、公司的主要政策 　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 　　確定目標(biāo)客源與消費水平定位。 　　策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。 　　制定價格政策。 　　廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 　　促銷活動的重點與原則。 　　公關(guān)活動的重點與原則。 　　2、營業(yè)目標(biāo) 　　所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 　　營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 　　為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。 　　為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 　　為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 　　3、推廣計劃 　　企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 　?。?）目標(biāo) 　　企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。 　?。?）策略 　　決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 　　廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 　?。?）細(xì)部計劃 　　詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。 　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。 　　促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。 　　公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。