創(chuàng)業(yè)企劃書

【專家解說】：　　北京鑫粵順建材城招商策劃 　　企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，獲得最大的經濟效益，必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優(yōu)厚的營商條件，贏得商城聲望，因此鑫粵順建材城倡導以服務優(yōu)勢贏得更多商家的信賴！ 　　鑫粵順的服務優(yōu)勢： 　　企業(yè)精神:敬業(yè) 高效 開拓 超越 　　經營理念:以人為本 以和為貴 以誠取信 以優(yōu)制勝 　　我們堅持:您的需求 就是我們奮斗的目標 　　一、項目定位： 　　承租商的經營模式直接影響項目的檔次和未來定位的形成，因此根據(jù)建材市場調研借鑒成功建材城的典范策劃制定吻合市場項目招商。 　　二、項目招商區(qū)塊規(guī)劃： 　　1、根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域為分：精品大廳招商一區(qū)，綜合大廳招商二區(qū)。 　　2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃： 　　精品大廳招商一區(qū)：一層：瓷磚區(qū)、衛(wèi)浴潔具區(qū) 　　二層：木地板區(qū)、水暖區(qū)、鎖具區(qū)、燈飾布藝區(qū)、藝術飾品區(qū) 　　綜合大廳招商二區(qū)：二層：木門區(qū)、水暖區(qū)、小五金區(qū)、涂料油漆、墻紙地毯區(qū) 　　三層：廚房設備區(qū)、玻璃門窗區(qū)、燈飾布藝區(qū)、藝術飾品、生活服務區(qū)和辦公培訓會展區(qū) 　　三、招商屬性： 　　統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運營 統(tǒng)一管理 　　四、招商前提： 　　1、提前設計招商手冊，統(tǒng)一設計導示系統(tǒng)，做好安全通道和各種標示系統(tǒng)的規(guī)劃設計工作。 　　2、建立商家專題資料，了解商家選址的條件與偏好，緊緊把握商家的潛在需求，以商家保持良好關系，贏得商家的信賴。 　　五、招商渠道： 　　1、利用現(xiàn)有的關系網絡和人際關系； 　　2、免費完善的物流管理服務舉措； 　　3、廣告宣傳的投入，充分利用現(xiàn)有的招商社會資源，加大宣傳力度，以良好的知名度吸引更多商家。 　　六、招商造勢： 　　1、重視宣傳的協(xié)同效應，廣告的宣傳是制造人流和形成吸收力的核心原點。 　　2、招商采取多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，提升商氣和人氣，塑造良好的品牌形象，為后續(xù)招商奠定良好的基礎。 　　七、招商核心： 　　談判成為招商項目成功的重要保證。 　　1、招商談判的目的：以洽談為主要目標，使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。 　　2、招商談判的特點：談判雙方要取得共識，促使談判成功。 　　八、招商策略： 　　1、堅持平等互利的原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 　　2、堅持信用原則，談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中，應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 　　3、堅持相容原則，在洽談中要對人謙讓、豁達，以更好地達到談判的目的。 　　九、招商宗旨： 　　共贏才是招商的最好辦法！ 　　十、招商實施方案： 　　即以書面文件（經濟合同）的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必須依照協(xié)議內容履行協(xié)議，合同一經簽訂就具有法律效力。 　　前景展望： 　　1、鑫粵順建材城位于首都“兩軸兩帶”規(guī)劃中的核心區(qū)域，建材城對面就是大型住宅區(qū)，各類小型商鋪,區(qū)內工商業(yè)，旅游業(yè)發(fā)達，人民生活消費能力強勁。其巨大的發(fā)展?jié)摿Χ▽樯虘魩頍o限商機。 　　2、公司以規(guī)范的管理模式和雄厚的經濟實力，聯(lián)合國內外著名的建材品牌商及建材商戶，打造順義地區(qū)乃至整個京東地區(qū)最具規(guī)模的裝飾材料中心。 　　這是我第一次寫的招商策劃，在網上搜索40-50篇的別人的范文，綜合出來的！