企劃書如何寫？ 都包含哪幾個(gè)部分？

【專家解說】：商業(yè)計(jì)劃書如何寫 (2006-09-24 23:01:39) 分類：管理無疆——科學(xué)與藝術(shù) 1) 你的眼光是什么？ 　　* 你的遠(yuǎn)見是什么？ 　　* 你要解決什么問題？對(duì)象是誰？ 　　* 你將來想要成為什么樣的人？ 2) 你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？ 　　* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？ 　　* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？ 　　* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？ 3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù) 　　* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 　　* 解決了用戶的什么問題？ 　　* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？ 4) 你的用戶是誰？ 　　* 誰是現(xiàn)在的用戶？ 　　* 誰是目標(biāo)的用戶？ 　　* 理想的用戶是什么樣的？ 　　* 誰會(huì)付費(fèi)？ 　　* 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子 5) 你的價(jià)值主張是什么？ 　　* 你給用戶提供了什么價(jià)值？ 　　* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？ 　　* 你解決了什么問題？ 　　* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？） 6) 你如何銷售？ 　　* 銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？ 　　* 你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？ 　　* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?7) 你怎么吸引客戶？ 　　* 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢？ 　　* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？ 　　* 用戶的永久價(jià)值什么？ 8) 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？ 　　* 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？ 　　* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？ 　　* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？ 9) 你的收入模式是什么? 　　* 如何賺錢 　　* 你的收入模式 　　* 需要怎樣才能盈利？ 10) 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ 　　* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？ 　　* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ 　　* 你將來的計(jì)劃是什么？ 11) 你的融資計(jì)劃是什么？ 　　* 已經(jīng)得到了什么投資？ 　　* 希望得到多少投資？比例如何？ 　　* 資金用在什么地方？ 　　* 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？ 　　* 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？ 12) 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 　　* 誰是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 　　* 誰有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和你合作？ 　　* 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ 　　* 你有什么特殊之處？ 13) 你有什么合作伙伴？ 　　* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？ 　　* 這些合作伙伴有多可靠？ 14) 為什么適合有意的投資者？ 　　* 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？ 　　* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？ 15) 其它 　　* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？ 　　* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？ 　　* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？