請(qǐng)問(wèn)浙江美大的集成環(huán)保灶好用不？

【專家解說(shuō)】：浙江美大集團(tuán)公司創(chuàng)建于1978年，系國(guó)家中型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。座落于世界觀潮勝地——海寧市，公司占地面積231500平方米，建筑面積78000平方米，員工850人。公司董事長(zhǎng)夏志生先生具有卓著遠(yuǎn)見(jiàn)和強(qiáng)烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，以“科技是第一生產(chǎn)力”、“發(fā)展是硬道理”為指南，把握時(shí)代脈博，積極發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，鑄就了美大如今的輝煌業(yè)績(jī)。夏志生先生歷年都被省、市政府授予“優(yōu)秀企業(yè)家”、“勞動(dòng)模范”等殊榮，并擔(dān)任太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)常委、副主任。二OO三年被國(guó)家科技部、國(guó)家農(nóng)業(yè)部、省科技廳評(píng)為“星火計(jì)劃先進(jìn)個(gè)人”。目前集團(tuán)有幾大核心公司：其一為浙江美大太陽(yáng)能工業(yè)有限公司，擁有年產(chǎn)4800噸高硼硅玻璃管材、400萬(wàn)支真空集熱管、15萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)熱水器的生產(chǎn)規(guī)模。目前單就太陽(yáng)熱水器就有9大系列98個(gè)規(guī)格，產(chǎn)品覆蓋面非常廣。產(chǎn)品行銷全國(guó)28個(gè)省市，并出口歐洲、非洲及東南亞等國(guó)家；其二為浙江美大廚具有限公司，公司注冊(cè)成立于2001年12月，總投資8000萬(wàn)元，占地面積27982平方米，建筑面積15200平方米，具備專業(yè)成套生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備150臺(tái)（套），員工280人，大專和中級(jí)以上工程技術(shù)人員88人。公司主要從事集成環(huán)保灶的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，年生產(chǎn)能力為30萬(wàn)臺(tái)集成環(huán)保灶。而作為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的佼佼者，美大進(jìn)軍集成環(huán)保灶也似乎成為了理所當(dāng)然。美大集成環(huán)保灶于2003年10月正式向市場(chǎng)推廣，目前公司在一些大中城市以及一些地級(jí)市場(chǎng)還在進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)工作。據(jù)公司副總馬菊萍女士介紹，2004年公司的網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)為200個(gè)，而隨著市場(chǎng)的拓展，到2005年年底公司在全國(guó)重點(diǎn)城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)將達(dá)到600個(gè)。而在公司整體規(guī)劃下，目前集成環(huán)保灶上市的只是第一代產(chǎn)品，但公司的年生產(chǎn)能力達(dá)30萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模也讓筆者增添了了解該產(chǎn)品的興趣。針對(duì)這種新型產(chǎn)品，馬總很自豪地向筆者介紹，該環(huán)保灶屬于高科技產(chǎn)品，已申請(qǐng)受理獲批準(zhǔn)擁有10項(xiàng)專利，其中1項(xiàng)發(fā)明專利、8項(xiàng)實(shí)用新型專利和1項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，使得該產(chǎn)品在實(shí)用及外型上更具有了很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)該專利產(chǎn)品得到了國(guó)際專利合作條約PCT組織的高度評(píng)價(jià)和肯定，認(rèn)為該產(chǎn)品具有前瞻性、創(chuàng)造性、新穎性和實(shí)用性，其核心技術(shù)在該領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)和領(lǐng)先地位。據(jù)馬總介紹，這款設(shè)計(jì)清秀，并集吸油煙、燃?xì)庠?、消毒、貯藏柜功能于一體的灶具，將傳統(tǒng)的上排放吸油機(jī)革命性地設(shè)計(jì)成下排放式吸油煙，不僅解決了燒菜時(shí)油煙升騰向四周散發(fā)的難題，而且使整個(gè)廚房聞不到一絲油煙味，還避免了烹調(diào)者頭部常常碰到上方油煙機(jī)的苦惱。該產(chǎn)品依據(jù)微空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)，按照高速空氣流體隔膜原理，將油煙污染源與外環(huán)境徹底隔開(kāi)，并有效排除散發(fā)出的油煙。經(jīng)測(cè)試，其除油煙率達(dá)到98％以上。同時(shí)，由于采用了下排風(fēng)結(jié)構(gòu)，在達(dá)到充分排煙的基礎(chǔ)上，該產(chǎn)品還采用超低噪音技術(shù)和靜音風(fēng)道設(shè)計(jì)相結(jié)合，使其噪音明顯低于現(xiàn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品的5分貝。吸油煙機(jī)耗電的下降及包圍式防風(fēng)灶腔和旋轉(zhuǎn)爐火的設(shè)計(jì)，都達(dá)到了集熱節(jié)能的環(huán)保目的。在交談的過(guò)程中，頗具戲劇色彩的是，美大的一代理商在聽(tīng)了介紹后要求去參觀產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示，而對(duì)這馬總一口答應(yīng)。她向筆者解釋說(shuō)，因?yàn)檫@種產(chǎn)品科技含量較高，它的一些操作原理和功能特點(diǎn)在實(shí)地操作中才能切實(shí)地感受到，因此美大就專門(mén)為經(jīng)銷商等設(shè)立了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示廳。而且鑒于市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)的需求，公司在區(qū)域代理商處也設(shè)有這種現(xiàn)場(chǎng)展示點(diǎn)，以便幫助經(jīng)銷商有效推廣該產(chǎn)品。而此刻筆者也幸運(yùn)地隨著代理商一同到現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)了一番。在展示現(xiàn)場(chǎng)，公司的一位金姓女士，親自動(dòng)手為我們做演示，作品是油、水、刺激性特強(qiáng)的干辣椒，而此產(chǎn)品的神奇功效也在她的操作中得到證實(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)筆者等看到油煙、水氣等在往上冒之前就已通過(guò)強(qiáng)力的深吸方式從下煙道排出，而在整個(gè)過(guò)程中，窄小的廚房間并沒(méi)辣椒、油煙的味道。對(duì)這一點(diǎn)，該經(jīng)銷商和筆者等都感到很吃驚。真可謂“百聞不如一見(jiàn)，美大灶具成仙”。那么這種科技型產(chǎn)品它的前期產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入是怎么做的呢？馬總介紹說(shuō)，正因?yàn)樵摦a(chǎn)品的消費(fèi)特殊性，因而目前公司在消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)觀念的引導(dǎo)上將下大力度，然而在概念的灌輸上確實(shí)需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程大致將需半年到一年時(shí)間。在渠道推廣上，馬總并沒(méi)排除與建材市場(chǎng)、專業(yè)的櫥柜制造商以及房地產(chǎn)和專業(yè)大賣場(chǎng)、家居裝修行業(yè)的真誠(chéng)合作，而馬總也認(rèn)為，鑒于產(chǎn)品的特殊性，在推廣上現(xiàn)場(chǎng)展示的重要性，因此走代理這一塊可能更有利于產(chǎn)品的順利推廣。目前美大集成環(huán)保灶已在浙江、上海、江蘇、湖北、遼寧、北京、廣州等地區(qū)成功布點(diǎn)。作為一種新型科技性產(chǎn)品，筆者特意就代理商的選擇問(wèn)題與馬總作了一番探討。馬總對(duì)代理商的要求似乎很“苛刻”，她認(rèn)為作為這種產(chǎn)品的代理商一般自身要求比較高，他必須擁有較強(qiáng)的資金實(shí)力、良好的社會(huì)關(guān)系、運(yùn)作市場(chǎng)的能力以及專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，而在此前提下，經(jīng)銷商強(qiáng)烈的事業(yè)心也是非常關(guān)鍵的因素——把每一件事都當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，這是成功的先決條件。就前期投入問(wèn)題，馬總強(qiáng)調(diào)，一般情況下在地縣級(jí)市場(chǎng)上投入25－35萬(wàn)、省會(huì)城市市場(chǎng)投入40－50萬(wàn)的運(yùn)作資本，再加上代理商與美大公司的共同努力，基本上能做好并做大這個(gè)市場(chǎng)。馬總同時(shí)認(rèn)為，這也是美大的經(jīng)營(yíng)信心的體現(xiàn)。目前公司采用較多并且成效較高的模式是先布點(diǎn)，隨后召開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)這種模式直接把消費(fèi)觀念帶入消費(fèi)市場(chǎng)?？上驳氖?，目前公司在上海等地均已成功開(kāi)發(fā)，并在當(dāng)?shù)貜N衛(wèi)電器消費(fèi)市場(chǎng)吸引了不少眼球。因該產(chǎn)品的功用其實(shí)與目前正在熱炒中的整體廚房的功效有諸多勝出之處，這必將與整體廚房有得一番競(jìng)爭(zhēng)。馬總認(rèn)為這是肯定。針對(duì)目前整體廚房消費(fèi)的興起，集成環(huán)保灶的誕生也是順應(yīng)這種消費(fèi)趨勢(shì)的。但因?yàn)槟壳罢w廚房的高價(jià)格以及占用的空間比較大而在消費(fèi)的普及上還需要一段時(shí)間，而集成環(huán)保灶可以省出油煙機(jī)這個(gè)大塊頭產(chǎn)品，從而節(jié)省廚房占用的空間，還避免了油煙對(duì)室內(nèi)環(huán)境尤其是對(duì)窗戶和墻壁的污染，而在價(jià)位上能適應(yīng)大眾消費(fèi)，同時(shí)因其外觀簡(jiǎn)樸也會(huì)是一個(gè)較好的賣點(diǎn)。馬總還介紹說(shuō)，目前美大廚具有限公司首期投資6000萬(wàn)建立了這條生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)第一代產(chǎn)品，以后將陸續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)發(fā)第二、三代產(chǎn)品。而目前我們所見(jiàn)到的第一代產(chǎn)品專注于產(chǎn)品的功用性，但外觀也很雅致。她特別強(qiáng)調(diào)，只要公司加強(qiáng)市場(chǎng)的拉動(dòng)以及消費(fèi)的引導(dǎo)，此產(chǎn)品將有一個(gè)巨大的很好的市場(chǎng)。 一、造型優(yōu)美 簡(jiǎn)潔明快流暢的時(shí)尚造型，溫馨如意的色彩搭配，以及與整體櫥柜完美的組合效果，是現(xiàn)代家庭廚房首選。 二、排煙徹底 依據(jù)微空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)原理，專利技術(shù)—高速空氣流體隔膜，將油煙污染源與外環(huán)境徹底隔開(kāi)并排除，油煙排除率達(dá)到95%以上。 三、噪音更低 全新概念的深井側(cè)吸下排風(fēng)結(jié)構(gòu)，采用超低噪音滾珠軸承和靜音風(fēng)道設(shè)計(jì)相結(jié)合，使其噪音 明顯低于現(xiàn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品5dB. 四、除油更凈 獨(dú)創(chuàng)的、已獲專利的雙油路集油，能使滴油、漏油得到有效控制。 五、燃燒更佳 包圍式防風(fēng)灶腔和旋轉(zhuǎn)爐火設(shè)計(jì)，強(qiáng)勁猛火，集熱節(jié)能；茹形拆卸式燃燒器，防溢保潔、清潔方便。 六、消毒保鮮 臭氧消毒安全可靠，不留死角，享受健康生活；內(nèi)腔優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分利用空間，納米高性能抗菌內(nèi)膽，殺菌防菌；碗架功能化設(shè)計(jì)，防滑裝置，不同材質(zhì)餐具無(wú)須分開(kāi)消毒；流線透明視窗，高貴典雅，內(nèi)部世界更精彩。 七、智能控制 應(yīng)用快速邏輯模糊設(shè)計(jì)，微電腦實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程精確控制；另外還有自動(dòng)延時(shí)關(guān)機(jī)、時(shí)鐘顯示等功能，符合現(xiàn)代廚房的要求。 八、顯示直觀 采用VFD超大熒光屏動(dòng)感顯示，豪華氣派，并模擬各種功能顯示提示圖案，生動(dòng)直觀。 九、安全方便 自動(dòng)檢測(cè)漏氣、自動(dòng)調(diào)整氣敏傳感器、智能判別聲光報(bào)警；智能判別燃燒火焰是否正常，自動(dòng)啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；安全熄火保護(hù)、漏電保護(hù)、定時(shí)提醒等出色安全功能，使用更安全。