清潔用具產(chǎn)品與渠道協(xié)同策略研究

【摘要】：消費品領(lǐng)域中產(chǎn)品的品質(zhì)對產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)代營銷手段的不斷推陳出新將影響著營銷模式的改變。在消費品從工廠到消費者的手中,作為現(xiàn)代通路的超市和賣場渠道起著不可替代的作用。這種現(xiàn)代通路的演變和發(fā)展也給人們的購買方式帶來了一定的影響,大大節(jié)省了人們的購物成本。渠道制勝的觀念已經(jīng)深入到每一個消費品生產(chǎn)商的管理觀念中。本文主要探討了在隨著消費品市場競爭日趨激烈的情況下,清潔用品行業(yè)也由原來的三家：德國科德寶集團的微力達品牌,美國3M集團的思高品牌和臺灣脫普集團的妙潔品牌控制現(xiàn)代通路的銷售格局,演變成許多的生產(chǎn)廠商加入到這個行業(yè)中。在這種背景下,A公司的微力達品牌原來的占據(jù)高端消費市場的銷售策略是否再適用于中國大陸市場,微力達的產(chǎn)品鏈將如何做延伸,產(chǎn)品與渠道將如何匹配,才能夠在激烈的競爭中處于不敗之地。面對思高和妙潔品牌的銷售增長速度-度超出微力達品牌的銷售增長速度和在價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的情況下,行業(yè)的平均毛利水平在下降的情況下,如何在激烈的競爭中生存,發(fā)展和壯大是每個清潔用具廠商和微力達品牌不得不考慮的問題。 本論文立足于中國國內(nèi)清潔用具行業(yè)的現(xiàn)狀和微力達品牌的實際情況,結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué)理論和價值鏈模型,對微力達品牌的現(xiàn)狀進行了分析,明確了微力達品牌的優(yōu)勢,劣勢,機會和挑戰(zhàn)。制定出來如何建立微力達品牌的核心競爭優(yōu)勢的策略,并在價格,產(chǎn)品,渠道,促銷組合上,產(chǎn)品與渠道的協(xié)同上分別進行了論述。為微力達品牌正確應(yīng)對國內(nèi)形勢,找準定位,在競爭中發(fā)展提供了一些有益的借鑒。 【關(guān)鍵詞】：清潔用具 價值鏈 核心競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品與渠道協(xié)同
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-24
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究問題10-11
• 1.3 結(jié)構(gòu)與內(nèi)容安排11
• 1.4 文獻綜述11-24
• 1.4.1 市場營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展12-14
• 1.4.2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析14-16
• 1.4.3 波士頓矩陣16-17
• 1.4.4 競爭優(yōu)勢研究17-20
• 1.4.5 PEST分析20-22
• 1.4.6 SWOT分析矩陣22-24
• 2 行業(yè)和企業(yè)的基本情況24-26
• 2.1 國內(nèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r24
• 2.2 企業(yè)基本狀況24-26
• 3 解決方案的分析和實施建議26-49
• 3.1 近三年來企業(yè)和競爭對手的銷售狀況26-28
• 3.1.1 近三年來企業(yè)的銷售狀況26
• 3.1.2 競爭對手的銷售狀況26-28
• 3.2 PEST分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)28-35
• 3.2.1 政治環(huán)境28-29
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境29-30
• 3.2.3 社會環(huán)境30-34
• 3.2.4 科技環(huán)境34
• 3.2.5 小結(jié)34-35
• 3.3 波特五力模型分析行業(yè)內(nèi)外的競爭狀況35-37
• 3.3.1 行業(yè)內(nèi)部的競爭狀況35
• 3.3.2 潛在競爭對手35-36
• 3.3.3 替代品36
• 3.3.4 供應(yīng)商36-37
• 3.3.5 購買者37
• 3.3.6 小結(jié)37
• 3.4 與競爭對手相比較的優(yōu)勢,劣勢,機會和挑戰(zhàn)37-40
• 3.4.1 優(yōu)勢37-38
• 3.4.2 劣勢38
• 3.4.3 機會38
• 3.4.4 挑戰(zhàn)38-39
• 3.4.5 小結(jié)39-40
• 3.5 產(chǎn)品,渠道的現(xiàn)狀和對策40-44
• 3.5.1 微力達產(chǎn)品策略的現(xiàn)狀和對策40-41
• 3.5.2 微力達渠道策略的現(xiàn)狀和對策41-43
• 3.5.3 波士頓矩陣分析微力達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)43-44
• 3.5.4 微力達產(chǎn)品和渠道的協(xié)同策略44
• 3.6 建立核心競爭優(yōu)勢44-49
• 4 結(jié)論49-51
• 4.1 目前存在的問題49
• 4.2 解決方案49
• 4.3 本研究對國內(nèi)企業(yè)的意義49-51
• 參考文獻51-54
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集54

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