某企業(yè)新能源汽車營銷策略研究

【摘要】：新能源汽車是我國未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,在今后工作中為了適應(yīng)時代發(fā)展的潮流,汽車廠商就應(yīng)該大力發(fā)展新能源汽車。在能源緊張以及環(huán)境污染形勢日益嚴(yán)峻的今天,新能源汽車的出現(xiàn)已經(jīng)成為今后的一種重要選擇。營銷推廣是汽車行業(yè)的重要活動,從新能源汽車的營銷推廣來看,當(dāng)前還存在著不少問題。新形勢下,傳統(tǒng)的營銷策略受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在今后為了能夠適應(yīng)時代發(fā)展的要求就必須要不斷加強(qiáng)對新能源汽車營銷戰(zhàn)略的研究。只有這樣才能夠真正適應(yīng)實(shí)際形勢的發(fā)展要求。本文主要以某公司為例來詳細(xì)探討當(dāng)前新能源汽車以及重要零部件的營銷。本文首先是要介紹基本的營銷理論,其次從其實(shí)際情況出發(fā)來詳細(xì)分析當(dāng)前新能源汽車行業(yè)現(xiàn)狀,再次以該公司為例重點(diǎn)分析當(dāng)前新能源汽車的營銷環(huán)境,最后是結(jié)合現(xiàn)狀提出改進(jìn)措施以及發(fā)展建議。通過本文的分析研究,將會使得人們對新能源汽車將會有全新的了解。針對新能源汽車營銷現(xiàn)狀及策略的分析是本文研究的重點(diǎn)內(nèi)容,在工作中對于這方面的工作需要引起注意。為了實(shí)現(xiàn)有效分析,本文要從新能源汽車的相關(guān)營銷理論入手來進(jìn)行分析,本文著重介紹了消費(fèi)者行為理論、4P營銷理論、4V營銷理論。在對這些營銷理論進(jìn)行深入分析之后還對其進(jìn)行了針對性評價。分析了當(dāng)前國內(nèi)外新能源汽車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及新能源汽車企業(yè)的營銷策略,通過對新能源汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析就會發(fā)現(xiàn)新能源汽車的發(fā)展將會是時代發(fā)展的必然選擇,從我國的發(fā)展情況來看還存在著技術(shù)瓶頸等問題。從新能源汽車營銷策略來看,比亞迪、東風(fēng)以及特斯拉等企業(yè)的營銷策略都是值得借鑒的。本文的重點(diǎn)在于分析某企業(yè)的實(shí)際營銷策略。對于某企業(yè)的分析,本文利用SWOT法來對公司的營銷策略及營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,通過分析之后就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)前該公司在營銷策略方面還存在著值得改進(jìn)的地方,如在價格策略、產(chǎn)品策略以及渠道策略等方面。針對這些問題本文最后有針對性地提出了建議。通過本文的研究能夠使得人們對于這方面的工作能夠有更加深入地了解。 【關(guān)鍵詞】：新能源汽車 4S 營銷戰(zhàn)略 純電動車
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 新能源汽車的應(yīng)用已成必然11-12
• 1.1.2 傳統(tǒng)營銷模式面臨挑戰(zhàn)12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.3 研究方法13-14
• 第二章 新能源企業(yè)營銷的相關(guān)理論14-19
• 2.1 消費(fèi)者行為理論14-15
• 2.1.1 國內(nèi)外對消費(fèi)者行為理論的研究14-15
• 2.1.2 對汽車消費(fèi)行為的研究15
• 2.2 4P營銷理論15-16
• 2.2.1 對該理論的基本分析15-16
• 2.2.2 對4P理論的評價16
• 2.3 4C營銷理論16-17
• 2.3.1 介紹16
• 2.3.2 評價16-17
• 2.4 4V營銷理論17-18
• 2.4.1 介紹17
• 2.4.2 評價17-18
• 2.5 4R營銷理論18-19
• 2.5.1 介紹18
• 2.5.2 評價18-19
• 第三章 國外新能源汽車的營銷模式與經(jīng)驗(yàn)19-28
• 3.1 國外新能源汽車發(fā)展現(xiàn)狀19-21
• 3.1.1 美國發(fā)展情況19-20
• 3.1.2 日本20
• 3.1.3 英國20-21
• 3.2 國內(nèi)新能源汽車發(fā)展現(xiàn)狀21-24
• 3.2.1 發(fā)展歷程21-23
• 3.2.2 國內(nèi)外新能源汽車發(fā)展對比分析23-24
• 3.3 國內(nèi)外新能源汽車營銷現(xiàn)狀24-27
• 3.3.1 國外汽車營銷模式的分析24-25
• 3.3.2 國內(nèi)營銷模式25-27
• 3.4 對國外新能源汽車營銷模式的借鑒27-28
• 3.4.1 大力推廣網(wǎng)絡(luò)營銷模式27
• 3.4.2 產(chǎn)品本地化戰(zhàn)略的落實(shí)27-28
• 第四章 某公司營銷的現(xiàn)狀與問題28-38
• 4.1 某公司營銷環(huán)境分析28
• 4.2 PEST分析28-31
• 4.2.1 政策法律環(huán)境29
• 4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 4.2.3 社會文化環(huán)境30-31
• 4.2.4 技術(shù)環(huán)境分析31
• 4.3 SWOT分析31-34
• 4.3.1 優(yōu)勢分析32
• 4.3.2 劣勢分析32
• 4.3.3 機(jī)會分析32-33
• 4.3.4 威脅分析33-34
• 4.4 新能源汽車消費(fèi)現(xiàn)狀以及存在的問題34-35
• 4.4.1 市場表現(xiàn)不好34-35
• 4.4.2 配套設(shè)施薄弱35
• 4.4.3 技術(shù)問題35
• 4.5 公司營銷策略分析35-38
• 4.5.1 價格策略36
• 4.5.2 渠道策略36
• 4.5.3 促銷策略36-37
• 4.5.4 產(chǎn)品策略37-38
• 第五章 提升建議與對策38-43
• 5.1 提升營銷水平的措施38-40
• 5.1.1 價格策略38-39
• 5.1.2 渠道策略39
• 5.1.3 促銷策略39
• 5.1.4 產(chǎn)品設(shè)計策略39-40
• 5.2 今后發(fā)展的對策40-43
• 5.2.1 產(chǎn)品定位40-41
• 5.2.2 產(chǎn)品開發(fā)41
• 5.2.3 進(jìn)一步拓寬渠道41
• 5.2.4 提升研發(fā)能力,加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)41-43
• 第六章 總結(jié)與展望43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46

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