長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司的商業(yè)模式研究

【摘要】：節(jié)能服務(wù)是指根據(jù)自身的專業(yè)知識和行業(yè)背景為客戶即服務(wù)對象解決實物能源節(jié)約或減少能源成本的行為和過程。白上個世紀(jì)80年代改革開放以來,我國的能源形勢走過了完全自給自足并出口、逐漸緊張、依賴進(jìn)口、萬元GDP能耗遞增到逐次降低的過程。節(jié)能服務(wù)也由最早政府主導(dǎo)、世界銀行/全球環(huán)境基金等協(xié)會資金資助形式走向了以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、贏利為目的的純市場行為。截至2010年4月5日,全國已經(jīng)有502家節(jié)能服務(wù)公司。 經(jīng)過了3多年的探索和發(fā)展,長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司無論在業(yè)務(wù)規(guī)模、還是節(jié)能技術(shù)、管理水平上都取得了不錯的成績。但依然存在資金不足、專業(yè)素質(zhì)欠缺、營銷手段落后、贏利模式不清晰等問題。如何提升本公司在節(jié)能服務(wù)行業(yè)中的市場份額并獲取相對可觀的經(jīng)濟(jì)效益是長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司及其全體股東的利益訴求,也是本文所期望達(dá)到的目的。 本文首先對能源的特點、能源的流向、節(jié)能途徑、商業(yè)模式的內(nèi)涵等方面進(jìn)行了詳盡的分析。運用SWOT矩陣法分析了長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢,在節(jié)能服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上利用波士頓矩陣法對威勝公司的業(yè)務(wù)類型進(jìn)行了歸納,并側(cè)重選擇了兩類業(yè)務(wù)作為威勝公司的主要業(yè)務(wù)。結(jié)合業(yè)務(wù)屬性和節(jié)能服務(wù)本身的特點制定了營銷策略、設(shè)計了贏利來源。最后針對節(jié)能服務(wù)行業(yè)特定的商業(yè)模式,研究了適合該商業(yè)模式發(fā)展的資源支持,即資金和人才的支持研究。 【關(guān)鍵詞】：節(jié)能服務(wù) 能耗 商業(yè)模式 贏利來源
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F206
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 導(dǎo)論7-11
• 1.1 研究背景與意義7-8
• 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述8-10
• 1.3 研究的主要內(nèi)容和方法10-11
• 第二章 節(jié)能服務(wù)及商業(yè)模式的理論概述11-23
• 2.1 節(jié)能服務(wù)行業(yè)概述11-20
• 2.1.1 能源的特點及品種11-12
• 2.1.2 高耗能行業(yè)分類12-15
• 2.1.3 節(jié)能的方向及途徑15-20
• 2.2 商業(yè)模式理論20-22
• 2.2.1 商業(yè)模式的定義20-21
• 2.2.2 商業(yè)模式的內(nèi)涵21
• 2.2.3 商業(yè)模式的主要理論21-22
• 2.3 本章小結(jié)22-23
• 第三章 長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司現(xiàn)狀分析23-38
• 3.1 長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司介紹23-24
• 3.2 威勝節(jié)能現(xiàn)行的運行模式分析24-34
• 3.2.1 傳統(tǒng)的商業(yè)模式24-28
• 3.2.2 合同能源管理模式28-31
• 3.2.3 節(jié)能120模式31-34
• 3.3 長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司的SWOT分析34-37
• 3.3.1 優(yōu)勢(S)34-35
• 3.3.2 劣勢(W)35-36
• 3.3.3 機會(O)36-37
• 3.3.4 威脅(T)37
• 3.4 本章小結(jié)37-38
• 第四章 長沙威勝節(jié)能服務(wù)公司商業(yè)模式選擇研究38-55
• 4.1 核心業(yè)務(wù)選擇38-43
• 4.1.1 威勝業(yè)務(wù)的波士頓矩陣分析39-42
• 4.1.2 競爭對手分析42-43
• 4.2 營銷模式選擇43-47
• 4.2.1 營銷對象44-45
• 4.2.2 大客戶營銷策略45-47
• 4.2.3 營銷資源配置47
• 4.3 贏利來源設(shè)計47-54
• 4.3.1 市場容量分析48-50
• 4.3.3 節(jié)能咨詢服務(wù)成本核定50-51
• 4.3.4 節(jié)能咨詢服務(wù)取費設(shè)計51-54
• 4.4 本章小結(jié)54-55
• 第五章 節(jié)能服務(wù)公司商業(yè)模式運作的資源支持研究55-59
• 5.1 資金資源支持研究55-56
• 5.2 人力資源支持研究56-59
• 5.2.1 節(jié)能服務(wù)公司人才模式57-58
• 5.2.2 節(jié)能服務(wù)公司人才培養(yǎng)途徑58-59
• 結(jié)束語59-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 致謝64

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