河南HT公司天然氣民用產(chǎn)品海外市場進(jìn)入模式研究

【摘要】：我國工業(yè)基礎(chǔ)件長期依賴進(jìn)口產(chǎn)品,河南HT公司的CNG加氣機用防爆電磁閥及管路附件、LNG發(fā)動機用穩(wěn)壓閥作為工業(yè)基礎(chǔ)件的細(xì)分產(chǎn)品,在細(xì)分市場中成功的替代了進(jìn)口產(chǎn)品。以進(jìn)口產(chǎn)品相同的質(zhì)量,國產(chǎn)閥門的價格在國內(nèi)市場與進(jìn)口產(chǎn)品共同分享了國內(nèi)全部市場份額。 在國內(nèi)市場基本飽和的情況下,為進(jìn)一步發(fā)展民用產(chǎn)品市場,河南HT公司決定開拓海外市場。河南HT公司作為中央所屬大型軍工企業(yè)的下屬子公司,天然氣民用產(chǎn)品在公司整體經(jīng)營規(guī)模中占比較小,在資源占有較少,海外經(jīng)驗缺乏的情況下,要進(jìn)入海外市場,首先要回答如何進(jìn)入的問題,即要解決海外市場進(jìn)入模式的問題。通過研究適合公司的海外市場進(jìn)入模式為國際業(yè)務(wù)的開展提供理論指導(dǎo)和支撐。 本文在分析天然氣汽車和天然氣加氣站全球市場情況的基礎(chǔ)上,討論了對于河南HT公司全球潛在的目標(biāo)市場,結(jié)合公司自身情況,梳理了目標(biāo)市場選擇的條件及選定標(biāo)準(zhǔn)；依據(jù)公司自身對海外市場的需求情況,選定了目標(biāo)市場；進(jìn)而對不同的海外市場進(jìn)入模式的優(yōu)缺點進(jìn)行了討論；結(jié)合河南HT公司的國際化過程分析給出了細(xì)分市場環(huán)境下海外市場進(jìn)入模式的選擇建議。 文章第一部分對研究的背景進(jìn)行陳述,闡述本文研究的問題和研究的意義：第二章對河南HT公司目前國際化經(jīng)營的情況、企業(yè)所處的發(fā)展階段進(jìn)行介紹和分析,剖析河南HT公司現(xiàn)階段在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、其他資源方面的情況,明確企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展階段；第三章對當(dāng)前國際天然氣主要產(chǎn)地和海外應(yīng)用區(qū)域進(jìn)行分析,分析得出潛在的海外市場,確定明確的海外目標(biāo)市場,并根據(jù)海外市場進(jìn)入模式的相關(guān)理論,分析不同進(jìn)入模式的優(yōu)缺點,論述這些不同的影響因素對河南HT公司進(jìn)入海外市場模式的選擇有怎樣不同的影響,提出河南HT公司的海外市場進(jìn)入模式；第四章針對河南HT公司海外市場進(jìn)入模式的實施及問題進(jìn)行討論；第五章為結(jié)論與展望,總結(jié)研究結(jié)果,得出結(jié)論并指出不足與未來研究方向。 【關(guān)鍵詞】：國際市場 進(jìn)入模式 央企子公司
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.22
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 第一節(jié) 選題背景與研究意義9-10
• 第二節(jié) 研究目的與內(nèi)容10-11
• 第三節(jié) 基本思路與方法11-13
• 第二章 河南HT公司的經(jīng)營現(xiàn)狀13-19
• 第一節(jié) 河南HT公司背景概述13-14
• 第二節(jié) 河南HT公司天然氣民用產(chǎn)品現(xiàn)有市場情況14-19
• 一 河南HT公司天然氣民用產(chǎn)品情況14-15
• 二 河南HT公司民用產(chǎn)品現(xiàn)有市場情況15-17
• 三 河南HT公司民用產(chǎn)品國際化經(jīng)營的發(fā)展階段17-19
• 第三章 河南HT公司海外市場的進(jìn)入模式19-44
• 第一節(jié) 河南HT公司民用產(chǎn)品的海外市場確定19-34
• 一 世界主要天然氣產(chǎn)地和車用燃?xì)庀M地區(qū)19-26
• 二 世界各國天然氣汽車和加氣機的存量市場26-28
• 三 世界各國天然氣汽車和加氣機的增量市場28-31
• 四 河南HT公司的潛在海外市場31-32
• 五 河南HT公司海外目標(biāo)市場確定32-34
• 第二節(jié) 河南HT公司海外市場進(jìn)入的SWOT分析34-36
• 一 河南HT公司海外市場進(jìn)入的機會34
• 二 河南HT公司進(jìn)入海外市場面臨的威脅34-35
• 三 河南HT公司進(jìn)入海外市場的優(yōu)勢35
• 四 河南HT公司進(jìn)入海外市場的劣勢35-36
• 第三節(jié) 河南HT公司進(jìn)入海外目標(biāo)市場的影響因素分析36-40
• 一 目標(biāo)國因素分析36-38
• 二 產(chǎn)品因素分析38
• 三 產(chǎn)業(yè)因素分析38-40
• 第四節(jié) 河南HT公司海外市場進(jìn)入模式40-44
• 第四章 河南HT公司海外市場進(jìn)入模式的實施與建議44-51
• 第一節(jié) 河南HT公司海外市場進(jìn)入模式的實施44-46
• 一 以非股權(quán)模式迅速進(jìn)入目標(biāo)海外市場44
• 二 以股權(quán)模式深入目標(biāo)海外市場44-45
• 三 以股權(quán)和非股權(quán)模式的混合模式管理和深耕目標(biāo)海外市場45-46
• 第二節(jié) 河南HT公司海外市場進(jìn)入模式實施存在的問題46-49
• 一 價格核算體系不適應(yīng)民用產(chǎn)品的市場競爭需要46-47
• 二 管理體制不適應(yīng)民用產(chǎn)品的市場變化速度47
• 三 國際化經(jīng)營部門人員不足47
• 四 國際化經(jīng)營推廣經(jīng)費投入不足47-48
• 五 集團(tuán)國際化經(jīng)營平臺資源利用不足48
• 六 民用新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展緩慢,不適應(yīng)民用市場的快速變化48
• 七 產(chǎn)品體系不完善,缺乏進(jìn)入國際市場必要的國際認(rèn)證48-49
• 第三節(jié) 對于河南HT公司海外市場進(jìn)入模式選擇的建議49-51
• 一 重視外部信息的獲取49
• 二 開展管理機制創(chuàng)新,使其適合民品市場的發(fā)展規(guī)律49
• 三 認(rèn)清發(fā)展現(xiàn)狀,做好基礎(chǔ)工作49-50
• 四 重視競爭對手,保持領(lǐng)先優(yōu)勢50
• 五 培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才50
• 六 強化風(fēng)險管理50-51
• 第五章 結(jié)論與展望51-53
• 第一節(jié) 結(jié)論51
• 第二節(jié) 不足與展望51-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

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