天然氣銷售管理環(huán)節(jié)的幾個(gè)問(wèn)題

【摘要】：在天然氣銷售管理方面,應(yīng)堅(jiān)持"三分離"原則,即資源開發(fā)與銷售分離,資源區(qū)域管轄與銷售分離,管道運(yùn)輸與銷售分離。天然氣價(jià)格目前由出廠價(jià)+管輸費(fèi)兩部分組成,企業(yè)可作相對(duì)調(diào)整的只是管輸費(fèi)(或以后的)部分。可按現(xiàn)貨價(jià)、合同價(jià)和期貨價(jià)3種形式來(lái)確定相對(duì)可變的那部分價(jià)格。在銷售激勵(lì)機(jī)制方面,要一并考慮"量"和"價(jià)"的問(wèn)題,要盡量以管線走向和管網(wǎng)布局為"單元"進(jìn)行管理。從銷量超額激勵(lì)、效益超額激勵(lì)和費(fèi)用成本激勵(lì)3方面著手,實(shí)行權(quán)、責(zé)、利量化考核,薪酬掛鉤。 【作者單位】： 中國(guó)石油天然氣股份有限公司天然氣與管道分公司銷售處
【關(guān)鍵詞】： 天然氣 市場(chǎng)管理 價(jià)格 激勵(lì)機(jī)制
【分類號(hào)】：F426.22
【正文快照】： 業(yè)內(nèi)專家指出,21世紀(jì)將是天然氣世紀(jì)。的確,我國(guó)近年天然氣的勘探、開發(fā)成果卓著,天然氣輸送與管道建設(shè)也在飛速發(fā)展。 有資料顯示,天然氣占我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的比例與世界平均水平相比約1/10;我國(guó)天然氣的探明率約為天然氣資源擁有量的1/12。2005年我國(guó)對(duì)天然氣的需求量為(60

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