天然氣銷售柔性結(jié)算體系構(gòu)建及應(yīng)用建議

【摘要】：天然氣市場變革必然引起銷售結(jié)算方式的改變,為了適應(yīng)市場發(fā)展變化要求,對天然氣銷售柔性結(jié)算方式進(jìn)行了研究。在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,基于柔性營銷理念提出了柔性結(jié)算的概念、詮釋了其內(nèi)涵、特征,構(gòu)建了天然氣銷售結(jié)算體系框架,并提出了應(yīng)用建議。研究認(rèn)為天然氣銷售柔性結(jié)算的核心理念應(yīng)以多元化的結(jié)算方式盡可能地滿足供需雙方的利益訴求,實(shí)現(xiàn)雙贏,核心問題是構(gòu)建結(jié)算方式技術(shù)決策機(jī)制,即建立結(jié)算方式與其主控影響因素之間的關(guān)聯(lián)模式。 【作者單位】： 中國石油西南油氣田公司資金結(jié)算中心;中國石油西南油氣田公司天然氣經(jīng)濟(jì)研究所;中國石油西南油氣田公司輸氣管理處;中國石油西南油氣田公司總經(jīng)理辦公室;中國石油西南油氣田公司川中油氣礦;
【關(guān)鍵詞】： 天然氣銷售 柔性結(jié)算 體系構(gòu)建
【分類號(hào)】：F426.22
【正文快照】： 0引言目前,多種跡象表明我國天然氣市場即將迎來開放的市場化環(huán)境。在市場化條件下,天然氣供氣企業(yè)必須采取各種策略提高天然氣銷售量。柔性營銷是一種適應(yīng)時(shí)代要求的理念和策略,它要求企業(yè)實(shí)時(shí)靈活地對營銷活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化滿足客戶的個(gè)性化需求[1-4]。

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