J企業(yè)光伏組件營(yíng)銷(xiāo)組合研究

【摘要】：在全球常規(guī)能源使用開(kāi)發(fā)越來(lái)越緊張的情況下,太陽(yáng)能以可再生的清潔綠色能源身份,對(duì)常規(guī)能源使用緊缺的情況下具有很明顯的彌補(bǔ)與替代優(yōu)勢(shì)。隨著二十一世紀(jì)的到來(lái),光伏發(fā)電所用的太陽(yáng)能組件電池效率在逐步提高,制造成本也在不斷的降低,通過(guò)太陽(yáng)能進(jìn)行的關(guān)光伏發(fā)電也從高端應(yīng)用領(lǐng)域的神壇走下,進(jìn)而向社會(huì)經(jīng)濟(jì)的多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展,其未來(lái)的發(fā)展前景不可估量。目前,在中國(guó)進(jìn)行太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多,所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變的越來(lái)越激烈。 論文通過(guò)對(duì)太陽(yáng)能光伏行業(yè)的發(fā)展歷史及技術(shù)沿革作介紹分析,以此為背景來(lái)了解太陽(yáng)能光伏行業(yè)在未來(lái)的能源結(jié)構(gòu)及人類未來(lái)能源使用中所擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾恢谩?nèi)容上主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合方法進(jìn)行學(xué)習(xí)研究,結(jié)合太陽(yáng)能光伏組件的特點(diǎn)及國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)太陽(yáng)能光伏組件產(chǎn)品給出營(yíng)銷(xiāo)方案。J企業(yè)作為太陽(yáng)能光伏行業(yè)中的一員,論文對(duì)J企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,并針對(duì)光伏行業(yè)現(xiàn)狀,結(jié)合J企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的位置狀況,提出了J企業(yè)基于4R的營(yíng)銷(xiāo)組合方案,以此來(lái)達(dá)成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 最后J企業(yè)基于4R的營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)施與保障,制定了一系列的保障方案。當(dāng)然J企業(yè)在面對(duì)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)應(yīng)該采取根據(jù)具體情況靈活采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)渠道。 【關(guān)鍵詞】：太陽(yáng)能 光伏組件 營(yíng)銷(xiāo)組合 4R營(yíng)銷(xiāo)
【學(xué)位授予單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.61
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 緒論12-16
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究意義和目的13-14
• 1.3 主要研究方法14
• 1.4 主要研究思路和內(nèi)容14-16
• 第二章 文獻(xiàn)概述16-25
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)組合策略的含義16
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合策略的特點(diǎn)及分類16-21
• 2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)16-17
• 2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合的分類17-21
• 2.3 光伏組件及相關(guān)產(chǎn)品的介紹21-25
• 2.3.1 光伏組件組成結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介21
• 2.3.2 光伏組件工藝制作流程21-22
• 2.3.3 光伏電池、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)介紹22-25
• 第三章 光伏組件競(jìng)爭(zhēng)分析25-35
• 3.1 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析25-28
• 3.1.1 歐美市場(chǎng)的環(huán)境分析26-27
• 3.1.2 欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境分析27-28
• 3.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析28-32
• 3.2.1 光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀28-30
• 3.2.2 光伏產(chǎn)業(yè)政策概況30-32
• 3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析32-35
• 3.3.1 前七大光伏企業(yè)的市場(chǎng)占比分析32-33
• 3.3.2 前七大光伏企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略33-35
• 第四章 J企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析35-40
• 4.1 J企業(yè)發(fā)展歷史演進(jìn)35-37
• 4.1.1 J企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期35
• 4.1.2 J企業(yè)的成長(zhǎng)期35-36
• 4.1.3 J企業(yè)的成熟期36-37
• 4.2 J企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(STP)37
• 4.2.1 J企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略37
• 4.2.2 J企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略37
• 4.3 J企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題37-40
• 4.3.1 J企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效現(xiàn)狀37-39
• 4.3.2 J企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題39-40
• 第五章 J企業(yè)基于4R的營(yíng)銷(xiāo)組合40-51
• 5.1 J企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析40-42
• 5.1.1 J企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析40-41
• 5.1.2 J企業(yè)的劣勢(shì)分析41-42
• 5.2 J企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)42-45
• 5.2.1 國(guó)際戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)42-44
• 5.2.2 國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)44-45
• 5.3 J企業(yè)工程帶項(xiàng)目的反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)45-47
• 5.3.1 精品工程的示范效應(yīng)46-47
• 5.3.2 工程人員的營(yíng)銷(xiāo)政策及效果47
• 5.4 企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略47-49
• 5.4.1 客戶關(guān)系的建立47-48
• 5.4.2 客戶關(guān)系的維持48-49
• 5.5 銷(xiāo)售后的客戶回報(bào)49-50
• 5.5.1 與客戶利益互惠49
• 5.5.2 組件換項(xiàng)目49-50
• 5.6 本章小結(jié)50-51
• 第六章 J企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略實(shí)施的保障51-57
• 6.1 公司進(jìn)行策略實(shí)施保障工作的要件51-53
• 6.1.1 制度保障51-52
• 6.1.2 人力保障52
• 6.1.3 技術(shù)保障52-53
• 6.2 公司拓展策略實(shí)施情況的評(píng)價(jià)和控制53-57
• 6.2.1 成本控制53
• 6.2.2 績(jī)效的評(píng)價(jià)53-54
• 6.2.3 人員的控制54
• 6.2.4 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估54-57
• 結(jié)論57-58
• 參考文獻(xiàn)58-62
• 致謝62

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全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展    莫大康;

我國(guó)時(shí)尚雜志的品牌戰(zhàn)略研究    萬(wàn)路

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析——淺談微觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響    宋美義

談如何完善和加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的管理    羅繼國(guó)

經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    張平,藍(lán)海林,李衛(wèi)寧

企業(yè)價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    熊寧;

海爾國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析    周堃;王曉茜;

我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    李拓晨,許輝

加強(qiáng)和完善企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理    孫艷麗;

中國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景    張耀明;

服務(wù)交鋒與商業(yè)銀行的柔性服務(wù)    洪靜;

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化因素分析    馬建翠;

國(guó)際奧委會(huì)無(wú)形資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)及其對(duì)中國(guó)奧委會(huì)的借鑒    董進(jìn)霞,邱招義,于靜

通信產(chǎn)業(yè)客戶忠誠(chéng)度的驅(qū)動(dòng)研究    蘇靜;

書(shū)業(yè)企業(yè)的數(shù)字化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段研究    王丹丹;

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服務(wù)業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因與特點(diǎn)    鄭吉昌

服務(wù)企業(yè)產(chǎn)需背離及其應(yīng)對(duì)策略分析    夏長(zhǎng)清,左仁嫻

開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    鄢睿麗

基于價(jià)值鏈理論的供應(yīng)商價(jià)值鏈優(yōu)化    張濤;楊偉偉;

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基于激勵(lì)理論小家電產(chǎn)品顧客滿意度研究    邢學(xué)鵬

太陽(yáng)能熱發(fā)電的分析與思考    李斌,李安定

快速營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)系統(tǒng)下的整合營(yíng)銷(xiāo)研究——兼論后工業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理論與方法    于建原,李永強(qiáng)

基于顧客價(jià)值的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型    陳新躍,楊德禮

顧客資產(chǎn)份額研究    陳小平;

企業(yè)戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略思維比較    韓伯棠,張平淡,郭懷剛

我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、現(xiàn)狀及遠(yuǎn)期目標(biāo)    吳貴輝

光伏技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀    湯葉華,謝建

國(guó)內(nèi)外可再生能源政策綜述與進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)可再生能源發(fā)展的建議    李俊峰;時(shí)璟麗;

溫州中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思考    趙學(xué)峰

中小企業(yè)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)    李江濤

淺論保險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合    劉寬亮

淺議營(yíng)銷(xiāo)組合理論在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用    張閱春;

4V營(yíng)銷(xiāo)組合理論的應(yīng)用——以上海冰王為例    黃小燕,查道鴻

中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化與營(yíng)銷(xiāo)組合    包敦安;

淺論4P+4C的營(yíng)銷(xiāo)組合    吳光敏

營(yíng)銷(xiāo)組合理論的最新進(jìn)展綜述及簡(jiǎn)評(píng)    魏光興

4Vs營(yíng)銷(xiāo)組合理論及其在手機(jī)行業(yè)的應(yīng)用    肖晚秋;

營(yíng)銷(xiāo)組合理論演變的動(dòng)因分析    晏國(guó)祥

談4Vs營(yíng)銷(xiāo)組合理論在企業(yè)中的應(yīng)用    安祥林,遲桂華

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的多目標(biāo)決策分析    李西源;封曉慶;

新產(chǎn)品投放市場(chǎng)過(guò)程中的蠶食效應(yīng)研究    曹阜生;桑賡陶;

“營(yíng)銷(xiāo)組合”惹的“禍”    徐黽 江秋萍

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)組合 優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)    西南證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理部 雷大洪

打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳 主動(dòng)邁步走市場(chǎng)    蘭州鐵路局蘭州客運(yùn)段段長(zhǎng) 楊忠民　黨委書(shū)記 趙彬

藥企營(yíng)銷(xiāo)組合從4P到5P    耿鴻武

品牌和品牌戰(zhàn)略    摩立特集團(tuán)（中國(guó)）公司總裁 西蒙博士

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃淺談    張?jiān)?郭卉明

營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合與營(yíng)銷(xiāo)理念    

如何施展成熟的魅力    李廣新

營(yíng)銷(xiāo)要考慮地域特色    李穎生 陳海濱

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變贏利模式    東文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合競(jìng)爭(zhēng)決策及其支持系統(tǒng)開(kāi)發(fā)研究    張晶

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的多目標(biāo)決策分析及選擇    黃剛

營(yíng)銷(xiāo)組合理論演變的動(dòng)因分析及其對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的啟示    晏國(guó)祥

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)組合兼論半球公司優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略    馬宏

基于4V理論的廣東高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合創(chuàng)新研究    高凱

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的多因素分析    曹培剛

諾基亞（中國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)組合的成功以及對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的啟示    付曉靜

營(yíng)銷(xiāo)組合決策支持系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)    張懿丹

J企業(yè)光伏組件營(yíng)銷(xiāo)組合研究    章騰云

營(yíng)銷(xiāo)組合理論在中小零售企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)用    翟趁華

《新周刊》營(yíng)銷(xiāo)組合分析    趙琴琴