DY光伏公司外貿(mào)營(yíng)銷策略研究

【摘要】：光伏產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)方式變革、促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)具有重要意義。目前中國(guó)已成為世界上最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)基地，但原材料、技術(shù)和市場(chǎng)“三頭”在外，使得國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)在接踵而至的“歐債危機(jī)”與美國(guó)，歐盟“雙反”的形式下迅速陷入低迷狀態(tài)，大部分企業(yè)都面臨虧損，紛紛被合并或者關(guān)閉，整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌的嚴(yán)峻形式。DY光伏公司也未能幸免，2011年開(kāi)始出口額大幅下降，企業(yè)受到前所未有的重創(chuàng)。本文就是在這個(gè)背景下討論DY光伏公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 本文引入4Ps，4Cs以及戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，首先，對(duì)DY光伏公司外貿(mào)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出公司面臨的問(wèn)題，并分析了公司股權(quán)轉(zhuǎn)移前后總體的運(yùn)營(yíng)情況。文章詳細(xì)介紹了DY光伏公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成以及最近3年的出口情況。然后對(duì)公司外部，內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。揭示出光伏公司受世界政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及各國(guó)政策影響巨大的現(xiàn)實(shí)。運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略分析模型列出了公司的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅，從而得出了DY光伏公司的外貿(mào)營(yíng)銷策略。本文采用了STP營(yíng)銷策略，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位策略，以及營(yíng)銷策略組合：價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略以及促銷策略。在DY光伏公司今后的總的營(yíng)銷策略方針，針對(duì)不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，提出實(shí)施差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。文章最后列出了DY光伏公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施以及需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：不斷技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，規(guī)避產(chǎn)能過(guò)剩引起的價(jià)格戰(zhàn)，以及積極應(yīng)對(duì)來(lái)自美國(guó)和歐盟的雙反調(diào)查。同時(shí)，也提出了積極尋找開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的方案。 【關(guān)鍵詞】：雙反調(diào)查 產(chǎn)能過(guò)剩 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)石油大學(xué)（華東）
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 前言9-14
• 1.1 選題的背景和意義9-12
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2 思路方法與基本框架12-14
• 1.2.1 思路方法12
• 1.2.2 基本框架12-14
• 第二章 營(yíng)銷相關(guān)理論概述14-17
• 2.1 營(yíng)銷組合策略理論14-16
• 2.1.1 4Ps 理論14-15
• 2.1.2 4Cs 理論15
• 2.1.3 3Rs 理論15-16
• 2.2 外貿(mào)整合營(yíng)銷理論16-17
• 第三章 DY 光伏公司外貿(mào)營(yíng)銷現(xiàn)狀17-22
• 3.1 DY 光伏公司簡(jiǎn)介17-19
• 3.1.1 公司股份構(gòu)成17
• 3.1.2 公司人員構(gòu)成17-18
• 3.1.3 公司產(chǎn)能情況18
• 3.1.4 公司市場(chǎng)情況18-19
• 3.2 DY 光伏公司外貿(mào)營(yíng)銷狀況19-22
• 第四章 DY 光伏公司營(yíng)銷環(huán)境分析22-30
• 4.1 DY 光伏公司外部環(huán)境分析22-23
• 4.1.1 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22
• 4.1.2 政策環(huán)境22-23
• 4.1.3 需求環(huán)境23
• 4.2 DY 光伏公司行業(yè)環(huán)境分析23-26
• 4.2.1 主要競(jìng)爭(zhēng)者23-24
• 4.2.2 光伏產(chǎn)品出口概況24-26
• 4.3 DY 光伏公司內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析26-27
• 4.3.1 營(yíng)銷組織架構(gòu)26
• 4.3.2 目前公司營(yíng)銷策略26-27
• 4.4 DY 光伏公司的 SWOT 分析27-30
• 4.4.1 DY 光伏公司的優(yōu)勢(shì)分析27
• 4.4.2 DY 光伏公司的劣勢(shì)分析27
• 4.4.3 DY 光伏公司的機(jī)會(huì)分析27-28
• 4.4.4 DY 光伏公司的威脅分析28
• 4.4.5 SWOT 矩陣28-30
• 第五章 DY 光伏公司營(yíng)銷策略30-37
• 5.1 STP 營(yíng)銷策略30-33
• 5.1.1 光伏市場(chǎng)細(xì)分30-33
• 5.1.1.1 歐元市場(chǎng)30-31
• 5.1.1.2 美元市場(chǎng)31-32
• 5.1.1.3 人民幣市場(chǎng)32-33
• 5.1.1.4 其它市場(chǎng)33
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)33
• 5.1.3 市場(chǎng)定位33
• 5.2 營(yíng)銷策略組合33-37
• 5.2.1 價(jià)格策略34
• 5.2.2 產(chǎn)品策略34-35
• 5.2.3 渠道策略35
• 5.2.4 促銷策略35-37
• 第六章 DY 光伏公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施及注意的問(wèn)題37-42
• 6.1 營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施37-40
• 6.1.1 堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略37
• 6.1.2 堅(jiān)持質(zhì)量至上的市場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)略37
• 6.1.3 堅(jiān)持加強(qiáng)成本管控，降低運(yùn)作成本37-38
• 6.1.4 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)38-39
• 6.1.5 重視人才的培養(yǎng)39
• 6.1.6 積極取得各種產(chǎn)品認(rèn)證和體系認(rèn)證39-40
• 6.1.7 堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)40
• 6.2 DY 光伏公司需要注意的幾個(gè)問(wèn)題40-42
• 6.2.1 技術(shù)創(chuàng)新降低成本規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)40-41
• 6.2.2 積極應(yīng)對(duì)雙反調(diào)查尋找出路41-42
• 第七章 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45

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