JA公司光伏市場營銷戰(zhàn)略研究

【摘要】：該文以JA太陽能光伏公司為背景,結(jié)合光伏行業(yè)的現(xiàn)狀、面臨的困境、未來態(tài)勢及光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,利用PEST、波特五力等模型、企業(yè)內(nèi)部價值鏈、SWOT分析、市場營銷戰(zhàn)略要素、客戶關(guān)系管理、人力資源管理等理念對JA現(xiàn)有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進行分析研究。對市場營銷戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品、價格、營銷渠道、促銷策略)、客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略等幾大方面進行了深度剖析,基于JA公司全球營銷的宏觀形勢、機遇、優(yōu)勢、挑戰(zhàn),給出了適合產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場競爭的三大戰(zhàn)略建議。JA的戰(zhàn)略目標及其定位、戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略實施與保障作為JA整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的支撐體系,在本文中也得到了論述,為行業(yè)內(nèi)其他大中小型企業(yè)的實際管理提供了決策依據(jù)。 【關(guān)鍵詞】：太陽能 光伏 戰(zhàn)略 營銷管理
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 引言9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究思路與論文結(jié)構(gòu)11
• 1.4 本文的創(chuàng)新與不足11-13
• 1.4.1 本文的創(chuàng)新之處11-12
• 1.4.2 本文的不足之處12-13
• 第2章 文獻綜述13-19
• 2.1 相關(guān)理論回顧13-17
• 2.1.1 戰(zhàn)略管理理論概念及發(fā)展13-14
• 2.1.2 市場營銷管理戰(zhàn)略14
• 2.1.3 競爭戰(zhàn)略14-15
• 2.1.4 品牌戰(zhàn)略管理15-16
• 2.1.5 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略16-17
• 2.1.6 人力資源管理戰(zhàn)略17
• 2.2 相關(guān)文獻回顧17-19
• 2.2.1 國外研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀18-19
• 第3章 我國光伏產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀19-27
• 3.1 光伏產(chǎn)業(yè)概念及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)19
• 3.2 我國光伏產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境的PEST分析19-22
• 3.2.1 政治環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析20-21
• 3.2.3 社會環(huán)境分析21-22
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析22
• 3.3 我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及困境22-27
• 3.3.1 我國光伏產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展狀況：五力模型的分析22-23
• 3.3.2 我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀23-26
• 3.3.3 我國光伏行業(yè)面臨的困境和風險因素26-27
• 第4章 我國光伏代表性企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析：以JA公司為例27-36
• 4.1 JA公司的市場營銷戰(zhàn)略27-32
• 4.1.1 JA的市場營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想27-28
• 4.1.2 JA市場細分、目標市場選擇和定位28-29
• 4.1.3 JA的品牌戰(zhàn)略29-30
• 4.1.4 JA的競爭戰(zhàn)略30
• 4.1.5 JA公司的營銷組合戰(zhàn)略30-32
• 4.2 JA公司營銷戰(zhàn)略SWOT分析32-33
• 4.3 JA公司營銷戰(zhàn)略中存在的問題及目標調(diào)整33-36
• 第5章 JA公司光伏產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化36-47
• 5.1 公司營銷戰(zhàn)略定位的優(yōu)化36-39
• 5.1.1 產(chǎn)品定位優(yōu)化36-37
• 5.1.2 價格定位優(yōu)化37-38
• 5.1.3 目標市場定位優(yōu)化38
• 5.1.4 品牌定位優(yōu)化38-39
• 5.2 JA公司全球營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計39-40
• 5.3 JA公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化研究40-47
• 5.3.1 戰(zhàn)略之一：差異化戰(zhàn)略40-43
• 5.3.2 戰(zhàn)略之二：技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略43
• 5.3.3 戰(zhàn)略之三：著力新興市場、增加盈利點43-47
• 第6章 結(jié)論47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50-51
• 附件51

您可以在本站搜索以下學(xué)術(shù)論文文獻來了解更多相關(guān)內(nèi)容

淺析客戶忠誠的建立    張潔

市場定位、產(chǎn)品定位與品牌定位的認識誤區(qū)及互動關(guān)系    孫德良;王麗;

中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀和問題分析    王曉寧;

企業(yè)差異化戰(zhàn)略的對策    張良;

戰(zhàn)略營銷管理的幾個基本問題    楊望成

對中國光伏產(chǎn)業(yè)“雙反”問題原因及對策分析——基于歐盟的對華反傾銷、反補貼調(diào)查    楊永蓮;

2012年我國太陽能光伏產(chǎn)品出口分析——2012年太陽能光伏產(chǎn)品出口全面下滑    張森;

試談營銷在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用    趙麗霞;

工業(yè)品市場促銷策略分析    段鴻;

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的理論分析    葉廣宇

基于CORBA架構(gòu)的產(chǎn)學(xué)合作信息管理系統(tǒng)    王博然;

我國金融企業(yè)實施CRM的對策研究    陳偉,王吉武

從交易營銷到戰(zhàn)略營銷:營銷理論范式的比較與創(chuàng)新    楊保軍;

論電力行業(yè)的行政管理發(fā)展戰(zhàn)略    張生華;

大學(xué)生高校教育感知質(zhì)量測度的初步研究    趙國杰,張彤,閆麗萍

市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略營銷管理:一個分析的框架    楊保軍;

湖北光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位分析    陳蓉;趙靜;高品文;

我國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)存在的問題及對策建議    張偉波;崔志強;

電力行業(yè)用戶滿意度指數(shù)模型的構(gòu)建與測算    鄒小燕

戰(zhàn)略性營銷管理(SMM )范式崛起的歷史考察    楊望成

數(shù)字游戲顧客滿意度測評模型研究    張昭玉;黃研秋;陳國新;周虹;

基于模型整合的企業(yè)經(jīng)營優(yōu)化決策與控制研究    宋福根

太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化構(gòu)建研究    耿亞新

基于Z源網(wǎng)絡(luò)的光伏并網(wǎng)逆變系統(tǒng)的研究    劉鴻鵬

晶體硅太陽電池及其電子輻照研究    劉祖明

薄膜太陽電池及其陶瓷硅襯底材料的制備和電子輻照研究    廖華

CSI模型構(gòu)建及其參數(shù)的GME的綜合估計研究    霍映寶

基于資源與競爭的營銷力管理研究    程艷霞

電子政務(wù)公眾滿意度測評理論、方法及應(yīng)用研究    劉燕

傳統(tǒng)運輸企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型中的觀念產(chǎn)出及其營銷規(guī)劃    徐麗娟

CdS、Cu_xTe薄膜的制備、表征和應(yīng)用    夏庚培

基于供應(yīng)鏈的顧客滿意鏈架構(gòu)及其改進    何惠妍

集成通信的中小企業(yè)客戶管理系統(tǒng)的研究與設(shè)計    林雨

基于技術(shù)創(chuàng)新擴散理論的PC企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇研究    張沖

JXY公司發(fā)展戰(zhàn)略    白宇

人力資源外包服務(wù)企業(yè)顧客滿意度研究    王龍

三九臨床腸內(nèi)營養(yǎng)產(chǎn)品在江西市場推廣策略研究    劉曉亮

基于旅客滿意度的客運專線旅客服務(wù)質(zhì)量評價研究    馮曉燕

華盛B2B電子商務(wù)平臺客戶服務(wù)管理與客戶滿意度研究    陳斌

單晶硅太陽電池擴散工藝和絨面制備的研究    潘峰

紅色旅游目的地游客滿意度研究    江寧

顧客讓渡價值指導(dǎo)下的忠誠度評估指標與定量化評估研究    喻建良,毛錦云

光伏發(fā)電亟需政策和立法給力    張興科;

客戶忠誠決定因素實證研究    陳明亮

從顧客滿意到顧客忠誠    姜彩芬

滿意度與忠誠度關(guān)系淺析    張宗芳,周洪美

顧客忠誠度研究    林靈;

淺談工程機械售后服務(wù)現(xiàn)狀    夏旭;

競爭戰(zhàn)略:高差異與低成本的整合    藍海林

進攻與反擊──從彩電“價格戰(zhàn)”看動態(tài)競爭    藍海林,黃志峰

客戶忠誠關(guān)系模型與建立過程    李玉惠,段萬春,徐曉軍

戰(zhàn)略人力資源管理實踐與企業(yè)績效的影響關(guān)系研究    李廣斌

大市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容及其運行機制    樊潔;

如何實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新    許寧;

我國短缺經(jīng)濟條件下的市場營銷戰(zhàn)略    曾國安

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究    嚴學(xué)軍;

論“雪燕”的市場營銷戰(zhàn)略    狄俊三

獨辟蹊徑“沖其虛”──市場營銷戰(zhàn)略雜談    宋海燕

企業(yè)常用市場營銷戰(zhàn)略研究    顏炳月;

略論酒店業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的定位問題    楊偉東;

淺論中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略    郜朝霞;

金融產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的探討    盛江昌

企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略及策略的理論模式    郭東;侯鐵珊;

國際市場營銷戰(zhàn)略與我國外貿(mào)企業(yè)的“三化”經(jīng)營    廖以臣;

分析市場營銷戰(zhàn)略的新趨勢    程立超;

幾種常見的市場營銷戰(zhàn)略分析    路航;

試論市場營銷戰(zhàn)略在中國人壽保險業(yè)中的作用    蘇華;肖坤梅;

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究    吳木林;

制訂可行的市場營銷戰(zhàn)略 確保企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施    張保松;

我國航空運輸市場營銷戰(zhàn)略思考    郭為民

我國航空運輸市場營銷戰(zhàn)略思考    民航云南省管理局副局長、云南航空公司副總經(jīng)理 郭為民

制定制勝的市場營銷戰(zhàn)略    韓曉靜

大港中成公司推出綠色營銷    趙飚

打造品牌，從做好每一本書開始    胡姣

讓品牌彰顯自主創(chuàng)新的風采    薛韜

建立大市場營銷理念    小草

“推銷”與“營銷”    李娟

福爾萊嘉 開啟全明星時代    河南

柯達敗在市場營銷戰(zhàn)略失誤    財經(jīng)評論員 陳東海

遼河瀝青有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    徐劍

東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    鄧焱

河南大張實業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    呂燕菲

L公司市場營銷戰(zhàn)略研究    常義

基于差異化的市場營銷戰(zhàn)略研究    王文超

大連浮法玻璃有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    周發(fā)軍

成都飛天來公司市場營銷戰(zhàn)略分析    嚴志清

泰科流體控制集團在中國的市場營銷戰(zhàn)略分析    高建

惠普數(shù)字印刷機的差異化市場營銷戰(zhàn)略分析    徐坤元

鞍山海量集團有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    姚華柏