光伏行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩形勢(shì)下英利（中國(guó)）的營(yíng)銷策略研究

【摘要】：隨著第五次能源危機(jī)的爆發(fā)和人類對(duì)氣候變化越來(lái)越多的關(guān)注,太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)也開(kāi)啟了商業(yè)化探索之路,其迅猛之勢(shì)銳不可當(dāng)。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),光伏產(chǎn)業(yè)作為新能源產(chǎn)業(yè)的一部分成為我國(guó)七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象之一,并迅速在國(guó)內(nèi)掀起光伏產(chǎn)業(yè)投資熱潮。隨著行業(yè)技術(shù)的日趨完備、制造成本的不斷下降,越來(lái)越多的光伏企業(yè)涌入到行業(yè)角逐之中,致使國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)張,行業(yè)內(nèi)重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題日益凸顯,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)復(fù)雜激烈。加之近幾年歐美相繼對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品實(shí)施“雙反”貿(mào)易限制,光伏面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。本文以英利(中國(guó))作為研究對(duì)象,結(jié)合營(yíng)銷管理的理論基礎(chǔ),結(jié)合大量行業(yè)數(shù)據(jù),全面分析在產(chǎn)能過(guò)剩情況下,行業(yè)發(fā)展的困境以及在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在的困難。本文通過(guò)PEST分析方法從政治,經(jīng)濟(jì),社會(huì)和技術(shù)的角度分析了外部行業(yè)環(huán)境,結(jié)合英利(中國(guó))的發(fā)展歷程,應(yīng)用SWOT分析方法分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇和挑戰(zhàn),應(yīng)用STP理論對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)定位進(jìn)行分析并找出營(yíng)銷當(dāng)中存在托問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題最終提出6P營(yíng)銷組合策略,在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、政策和公關(guān)幾個(gè)方面全面優(yōu)化調(diào)整,以期能夠在產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)特定的時(shí)期內(nèi),幫助企業(yè)度過(guò)行業(yè)困境,提升利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。本文結(jié)構(gòu)分成六個(gè)部分。第一部分介紹研究的背景和意義,研究的內(nèi)容框架以及思路和防范；第二部分介紹研究的理論基礎(chǔ)；第三部分主要分析光伏行業(yè)的現(xiàn)狀和外部環(huán)境；第四部分介紹英利(中國(guó))發(fā)展歷程,分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位以及在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題；第五部分提出6P營(yíng)銷組合策略的調(diào)整以及保障機(jī)制。第六部分是對(duì)全文的總結(jié)。 【關(guān)鍵詞】：光伏行業(yè) 產(chǎn)能過(guò)剩 英利(中國(guó)) 6P營(yíng)銷組合策略
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.61;F274
【目錄】：

• 內(nèi)容摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景與意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與框架14-16
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.2.2 論文框架15-16
• 1.3 研究思路及方法16-18
• 1.3.1 研究思路16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 研究的理論基礎(chǔ)18-25
• 2.1 PEST分析法18-19
• 2.2 SWOT分析法19-22
• 2.3 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析法22-23
• 2.4 6P營(yíng)銷組合策略理論23-25
• 第3章 光伏行業(yè)現(xiàn)狀分析25-37
• 3.1 光伏行業(yè)現(xiàn)狀概述25-28
• 3.1.1 國(guó)外光伏行業(yè)現(xiàn)狀概述25-27
• 3.1.2 國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)現(xiàn)狀的概述27-28
• 3.2 國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)宏觀環(huán)境分析28-31
• 3.2.1 光伏行業(yè)的政策環(huán)境分析28-29
• 3.2.2 光伏行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析29
• 3.2.3 光伏行業(yè)的社會(huì)環(huán)境分析29-30
• 3.2.4 光伏行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析30-31
• 3.3 國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀判定31-33
• 3.4 國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的成因分析33-37
• 第4章 英利(中國(guó))發(fā)展環(huán)境及營(yíng)銷問(wèn)題分析37-55
• 4.1 英利(中國(guó))發(fā)展歷史概述37-42
• 4.2 英利(中國(guó))營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析42-49
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析42-45
• 4.2.2 劣勢(shì)分析45-46
• 4.2.3 機(jī)遇分析46-48
• 4.2.4 挑戰(zhàn)分析48-49
• 4.3 英利(中國(guó))營(yíng)銷戰(zhàn)略的市場(chǎng)目標(biāo)定位分析49-52
• 4.3.1 英利(中國(guó))目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位問(wèn)題分析49-50
• 4.3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析50-52
• 4.4 英利(中國(guó))營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀分析52-55
• 4.4.1 英利(中國(guó))的產(chǎn)品策略分析52-53
• 4.4.2 英利(中國(guó))的價(jià)格策略分析53
• 4.4.3 英利(中國(guó))的渠道策略分析53-54
• 4.4.4 英利(中國(guó))的促銷策略分析54-55
• 第5章 英利(中國(guó))營(yíng)銷策略調(diào)整對(duì)策55-65
• 5.1 英利(中國(guó))的6P營(yíng)銷組合策略調(diào)整對(duì)策56-63
• 5.1.1 產(chǎn)品策略調(diào)整56-58
• 5.1.2 價(jià)格策略調(diào)整58-59
• 5.1.3 渠道策略調(diào)整59-60
• 5.1.4 促銷策略調(diào)整60-61
• 5.1.5 政府策略調(diào)整61-62
• 5.1.6 公共關(guān)系策略調(diào)整62-63
• 5.2 英利(中國(guó))營(yíng)銷策略保障機(jī)制建設(shè)63-65
• 5.2.1 加強(qiáng)管理機(jī)制保障建設(shè)63
• 5.2.2 鞏固完善營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)63-64
• 5.2.3 大力推進(jìn)科研技術(shù)革新64-65
• 第6章 結(jié)論65-67
• 參考文獻(xiàn)67-71
• 致謝71-72
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷及在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果72

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