江蘇淮陰輝煌太陽能有限公司營銷戰(zhàn)略設(shè)計

【摘要】：輝煌太陽能公司是一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能熱水器的股份制企業(yè)，公司成立以來，在產(chǎn)品研發(fā)、分銷渠道、售后服務(wù)以及企業(yè)形象建設(shè)等方面取得過良好的業(yè)績，特別是其產(chǎn)品研發(fā)能力在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但是2000年以來由于公司營銷戰(zhàn)略定位不夠準(zhǔn)確，戰(zhàn)略實施不夠規(guī)范，內(nèi)部管理比較混亂，公司的優(yōu)勢未能得到充分發(fā)揮，在熱水器行業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中公司逐漸陷入困境。 本文首先分析了輝煌公司的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷條件，指出了公司利用優(yōu)勢、改善劣勢、把握機(jī)會、避開威脅的戰(zhàn)略方向；其次對公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了科學(xué)定位并確定了公司的中長期和近期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；最后制定了公司差異化營銷戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施方案并對戰(zhàn)略實施的支撐體系進(jìn)行了闡述。 【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 差異化 太陽能熱水器 輝煌公司
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號】：F279.26
【目錄】：

• 1 緒論7-10
• 1.1 輝煌公司的發(fā)展概況及營銷戰(zhàn)略存在的問題7-8
• 1.2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略再造對輝煌公司二次崛起的意義8-10
• 2 輝煌公司外部營銷環(huán)境分析10-19
• 2.1 影響太陽能熱水器市場的宏觀環(huán)境因素分析10-12
• 2.1.1 國家鼓勵開發(fā)利用太陽能資源10
• 2.1.2 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，熱水器市場容量巨大10-11
• 2.1.3 消費者注重生活品質(zhì)提升11
• 2.1.4 新技術(shù)在熱水器行業(yè)中應(yīng)用不足11-12
• 2.1.5 國土幅員遼闊、日照資源充沛12
• 2.2 影響太陽能熱水器市場的中微觀環(huán)境因素分析12-19
• 2.2.1 行業(yè)競爭狀況12-15
• 2.2.2 替代品的威脅分析15-16
• 2.2.3 消費者購買行為分析16-17
• 2.2.4 分銷渠道分析17-18
• 2.2.5 售后服務(wù)情況分析18-19
• 3 輝煌公司內(nèi)部營銷狀況分析19-25
• 3.1 產(chǎn)品項目豐富、技術(shù)儲備充分19-21
• 3.1.1 產(chǎn)品特點及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況19-20
• 3.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)狀況20
• 3.1.3 產(chǎn)品技術(shù)狀況20-21
• 3.2 營銷網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，CDD模式別拘一格21-22
• 3.3 廣告促銷實踐經(jīng)驗比較豐富、效果良好22-23
• 3.4 售后服務(wù)管理體系相對完善23
• 3.5 經(jīng)營管理特別是在營銷戰(zhàn)略上存在的問題23-25
• 3.5.1 經(jīng)營管理方面的主要問題23-24
• 3.5.2 營銷戰(zhàn)略上的主要問題24-25
• 4 輝煌公司SWOT及其結(jié)構(gòu)匹配分析25-28
• 4.1 SWOT分析25-26
• 4.2 輝煌公司SWOT結(jié)構(gòu)匹配分析26-28
• 5 輝煌公司營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建與實施28-40
• 5.1 營銷戰(zhàn)略理論概述28-31
• 5.2 輝煌公司營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建31-33
• 5.2.1 輝煌公司營銷戰(zhàn)略定位31-32
• 5.2.2 輝煌公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)32-33
• 5.3 輝煌公司營銷戰(zhàn)略實施33-40
• 5.3.1 輝煌公司營銷戰(zhàn)略之一:差異化戰(zhàn)略33-37
• 5.3.2 輝煌公司營銷戰(zhàn)略之二:技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略37-40
• 6 輝煌公司營銷戰(zhàn)略實施的支撐體系40-47
• 6.1 建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化40-41
• 6.1.1 企業(yè)文化概述40-41
• 6.1.2 輝煌公司企業(yè)文化建設(shè)41
• 6.2 完善法人治理結(jié)構(gòu)41-44
• 6.2.1 完善法人治理結(jié)構(gòu)的重要性和必要性42-43
• 6.2.2 輝煌公司實施法人治理結(jié)構(gòu)的總體原則43
• 6.2.3 輝煌公司法人治理結(jié)構(gòu)模式43-44
• 6.3 構(gòu)建有利于公司發(fā)展的戰(zhàn)略人力資源管理體系44-47
• 6.3.1 輝煌公司的人力資源管理問題分析45
• 6.3.2 戰(zhàn)略人力資源管理體系的構(gòu)建45-47
• 結(jié)論47-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 附錄51-56

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中小制造企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施問題研究    張競舟

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論激勵    朱黎濤;

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試論國內(nèi)企業(yè)核心競爭力及其培育    周慧玲;

上市公司治理績效與董事能力相關(guān)性分析    段云;李斌;曹琳;

需求鏈整體控制和管理的戰(zhàn)略    胡守忠;

培育企業(yè)核心競爭力實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展    張繼鵬;

我國城市燃?xì)庑袠I(yè)導(dǎo)入整合營銷傳播的思考    武剛;

企業(yè)持續(xù)成長的文化基礎(chǔ)    劉光明;

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SR糖業(yè)集團(tuán)有限公司二次改制后的發(fā)展戰(zhàn)略    趙璞

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青島卷煙廠膨脹絲線生產(chǎn)線技改項目的設(shè)計與實施    劉岷

試論有效競爭    曹建海

企業(yè)如何保持持續(xù)的差異化競爭優(yōu)勢    高玉榮,尹柳營

從過度競爭到有效競爭—中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然抉擇與理性思考    張海如

中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈剖析及其對產(chǎn)業(yè)的影響    王曉寧;

太陽能產(chǎn)業(yè)專利發(fā)展趨勢及專利戰(zhàn)略應(yīng)用    李振;余翔;

21世紀(jì)我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考    趙玉文

我國企業(yè)綠色營銷過程研究    徐建中,張志軍

重視發(fā)揮中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用    陽國亮

中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢    王汝志

企業(yè)戰(zhàn)略的抽象群及其演化引論    藍(lán)海林,謝洪明

產(chǎn)業(yè)集群的組織分析    李世杰

中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究    李曉剛

太陽能行業(yè)中技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的現(xiàn)狀、問題和對策    沈達(dá)

光芒集團(tuán)VTCHP太陽能熱水器市場競爭戰(zhàn)略研究    史軼君

我國中小型第三方物流企業(yè)的競爭戰(zhàn)略    郭慧云

復(fù)合板中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究    薛愛國

華揚公司營銷策略研究    丁俊

關(guān)于中小企業(yè)競爭和成長戰(zhàn)略的研究    張勇

企業(yè)文化戰(zhàn)略實施研究    尹恒飛

山東桑樂太陽能有限公司競爭戰(zhàn)略設(shè)計    劉貞先

章丘鼓風(fēng)機(jī)有限公司競爭戰(zhàn)略研究    張軍

ABC鐵路局成本領(lǐng)先戰(zhàn)略問題研究    聶朝云

福建光伏產(chǎn)業(yè)需要“財稅陽光”    鄭雪蓮;宋杰;

我國光伏產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”的成因及應(yīng)對策略    左顯蘭;

我國光伏產(chǎn)品出口問題研究    曾妮娜;

區(qū)域戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜表達(dá)方式研究——以福建省光伏產(chǎn)業(yè)為例    丁剛;黃杰;

基于SWOT模型的新余光伏產(chǎn)業(yè)財務(wù)分析    周晗琛;

我國光伏發(fā)電項目規(guī)模化發(fā)展研究    殷帥

光伏發(fā)電系統(tǒng)中Z源逆變器的控制技術(shù)研究    陳艷

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建整合研究    袁艷平

高效晶硅太陽能光伏電池精密印刷系統(tǒng)的關(guān)鍵理論與技術(shù)研究    梁經(jīng)倫

基于SCP范式中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織研究    黃歡

太陽能多晶硅片表面污染物去除技術(shù)的研究    陳貴財

獨立型太陽能發(fā)電系統(tǒng)雙向直直變換模塊的研究與實現(xiàn)    陳春柳

我國太陽能光伏發(fā)電法律保障制度研究    左媛

中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的國際化成長戰(zhàn)略研究    李曉光

中外太陽能光伏產(chǎn)業(yè)融資比較研究    袁小強

中國光伏產(chǎn)業(yè)的國際競爭力研究    朱勇

阿特斯陽光電力科技有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究及啟示    邢進(jìn)

金融支持我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的F-SCP范式分析    李云龍

光伏發(fā)電企業(yè)發(fā)展的法律路徑研究    周文靜

太陽能——熱網(wǎng)淋浴熱水系統(tǒng)研究及經(jīng)濟(jì)分析    董玉平,由世俊,汪洪軍,王書中

地?zé)嵩慈細(xì)鉄岜孟到y(tǒng)的供熱參數(shù)選擇    高順慶,鄭維民

燃?xì)鉄岜檬嚼錈崴畽C(jī)組運行特性分析    侯根富,王威,穆春峰

熱泵供暖系統(tǒng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價    張永貴

燃?xì)鉄岜眉夹g(shù)及其應(yīng)用    焦文玲,胥杰

灰色預(yù)測模型的問題討論    馮利華

聯(lián)想為什么    

肉類企業(yè)營銷策略與戰(zhàn)略設(shè)計 價格制勝之寧漲勿降(上)    董俊英 ,趙華陽

供應(yīng)鏈的知識創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計    王衛(wèi)華;楊曉雁;

論高校形象識別系統(tǒng)的戰(zhàn)略設(shè)計    何仲堅,劉慶雪

淺論企業(yè)財務(wù)管理體制的戰(zhàn)略設(shè)計    危孫忠;何楊英;

中小高新技術(shù)企業(yè)成長周期及其演進(jìn)策略    喬曉華;

吳良鏞等近百位專家擬訂:中國城市化戰(zhàn)略設(shè)計七原則    

從大田視角探討物流企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略設(shè)計    謝泗薪,章連標(biāo),孫新憲

我國商業(yè)銀行專利戰(zhàn)略研究    李媛;

中國企業(yè)批判    

中國現(xiàn)代化道路探索與改革發(fā)展穩(wěn)定“三度統(tǒng)一”的戰(zhàn)略設(shè)計    丁榮生;

企業(yè)投資戰(zhàn)略淺析    李果林;

第三方物流企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計初探——以中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司為例    朱旭;李建平;邢善文;

大流感——風(fēng)險分析與危機(jī)準(zhǔn)備    彭宗超;

中國城市可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究要點    牛文元;

鄧小平社會發(fā)展觀理論體系探析    侯書和;張子禮;

風(fēng)險社會中的前瞻性管理——政府管理的戰(zhàn)略設(shè)計    王家峰;

項目管理與戰(zhàn)略管理的整合分析    呂文學(xué);安勝利;

我國家族企業(yè)人力資源戰(zhàn)略問題與對策    趙君;張敏;王靜;

海南島自由貿(mào)易區(qū)的戰(zhàn)略定位    何傳啟;

為發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計新定位    本報記者 沈建華　陳兵

家具業(yè)迎來戰(zhàn)略設(shè)計時代    言文

中國汽車業(yè)最缺少戰(zhàn)略設(shè)計    本報記者 賀北時

如何下好全球經(jīng)濟(jì)這盤棋    柯藍(lán)

要有戰(zhàn)略設(shè)計的意識    

陳佳洱：加強國家創(chuàng)新體系戰(zhàn)略設(shè)計    

加強國家創(chuàng)新體系戰(zhàn)略設(shè)計    李麗云

陳育平：戰(zhàn)略設(shè)計是培育3G市場關(guān)鍵    本報記者 李傳濤

進(jìn)退但求有謀略    本報記者 林惠

從生存到戰(zhàn)略的選擇    實戰(zhàn)型營銷管理專家 張立偉

基于標(biāo)桿管理的高校競爭力研究    張玉巖

中國走向海洋“雙區(qū)雙點”戰(zhàn)略研究    鞠海龍

國家形象戰(zhàn)略研究    陳世陽

株冶集團(tuán)銦靶材投資戰(zhàn)略設(shè)計及評價    彭曙光

我國專有技術(shù)型小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略設(shè)計——以公司C為例    王政

沿海開放區(qū)域加強基礎(chǔ)研究的戰(zhàn)略設(shè)計    梁敏

江西銅業(yè)集團(tuán)公司核心競爭力建設(shè)研究    李宇圣

LR公司某項目投資戰(zhàn)略研究    欒金鵬

JH公司市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計    黃誠

制糖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究    高建設(shè)

湘潭航運第三方物流戰(zhàn)略研究    李智彬

客戶關(guān)系管理實施戰(zhàn)略研究    高亮

微型客車戰(zhàn)略設(shè)計心理評價實證研究    李秋華