秦皇島中榮太陽能有限公司秦皇島地區(qū)營銷策略研究

【摘要】：營銷管理是企業(yè)實現價值的核心。在行業(yè)競爭已達到白熱化的情況下，營銷方面的競爭優(yōu)勢是企業(yè)最直接也是最有效的競爭。本文以中榮太陽能有限公司營銷策略的制定為研究對象，采用文獻閱讀與實際調查相結合、定性分析與邏輯推理相結合、理論研究與實踐研究相結合的研究方法，系統地研究、論述了中榮公司的營銷策略，希望為國內太陽能熱水器企業(yè)正確評估自身及對手的營銷競爭力提供一些理論借鑒和實踐參考。 首先，以中榮公司當前總體營銷狀況為背景，從企業(yè)宏觀和微觀環(huán)境分析入手，對中榮公司進行了營銷外部環(huán)境分析；通過同行業(yè)競爭分析和SWOT分析，分析了中榮公司存在的優(yōu)勢和劣勢，總結了存在的問題，為中榮公司營銷策略的制定奠定了基礎。 其次，針對現存問題，在STP理論與4P營銷理論的指導下，根據中榮公司自身的情況和細分市場的特點選擇了公司的目標市場。并制定出適合中榮公司的營銷組合策略，來提高企業(yè)的營銷管理能力。 最后，本文從營銷理念和內部管理兩方面提出了具體的措施，即樹立整體營銷、綠色營銷、關系營銷的先進理念，用現代的經營哲學指導營銷工作。通過在組織形式、人員培訓、考核激勵機制和企業(yè)文化方面加強管理，保障營銷策略順利有效實施。 【關鍵詞】：太陽能熱水器 SWOT分析 STP理論 4P營銷組合策略
【學位授予單位】：燕山大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12
• 1.2 國內外研究現狀12-15
• 1.2.1 國外發(fā)展現狀12-14
• 1.2.1.1 國外營銷理論發(fā)展現狀12-13
• 1.2.1.2 國外太陽能行業(yè)發(fā)展現狀13-14
• 1.2.2 國內發(fā)展現狀14-15
• 1.2.2.1 國內市場營銷理論發(fā)展現狀14
• 1.2.2.2 國內太陽能行業(yè)發(fā)展現狀14-15
• 1.3 本文的研究內容和研究方法15-18
• 1.3.1 研究內容15-16
• 1.3.2 研究方法16-18
• 第2章 市場營銷相關理論18-23
• 2.1 SWOT 分析理論18-19
• 2.2 市場營銷 STP 戰(zhàn)略理論19-20
• 2.2.1 市場細分理論19
• 2.2.2 目標市場選擇理論19-20
• 2.2.3 市場定位理論20
• 2.3 營銷組合策略理論20-22
• 2.3.1 產品策略21
• 2.3.2 價格策略21
• 2.3.3 渠道策略21-22
• 2.3.4 促銷策略22
• 2.4 本章小結22-23
• 第3章 中榮公司市場環(huán)境分析23-36
• 3.1 市場現狀23-24
• 3.1.1 太陽能熱水器市場現狀分析23
• 3.1.2 中榮公司太陽能熱水器市場現狀分析23-24
• 3.2 外部環(huán)境分析24-27
• 3.2.1 政治環(huán)境分析24-25
• 3.2.2 經濟環(huán)境分析25-27
• 3.2.3 自然環(huán)境分析27
• 3.3 內部環(huán)境分析27-28
• 3.3.1 產品介紹27
• 3.3.2 地緣優(yōu)勢27
• 3.3.3 人力資源27-28
• 3.3.4 制造水平28
• 3.4 競爭環(huán)境分析28-30
• 3.4.1 品類競爭28-29
• 3.4.2 競爭對手分析29-30
• 3.5 消費者分析30-34
• 3.5.1 居民消費者購買力分析30-31
• 3.5.2 消費者購買欲望分析31-32
• 3.5.3 收入狀況分析32-34
• 3.6 SWOT 分析總結34
• 3.7 本章小結34-36
• 第4章 中榮公司營銷策略制定36-56
• 4.1 市場細分與定位36-40
• 4.1.1 市場細分36-37
• 4.1.2 目標市場選擇37-40
• 4.1.3 市場定位40
• 4.2 產品策略40-44
• 4.2.1 品牌策略40-42
• 4.2.2 技術策略42
• 4.2.3 服務策略42-44
• 4.3 定價策略44-46
• 4.3.1 區(qū)域市場歧視定價44-45
• 4.3.2 客戶參與定價45-46
• 4.4 渠道策略46-52
• 4.4.1 直營店建設46-47
• 4.4.2 大客戶市場精確制導47-50
• 4.4.3 建筑工程一體化渠道建設50
• 4.4.4 新民居建設50-52
• 4.5 促銷策略52-55
• 4.5.1 人員推銷52-53
• 4.5.2 廣告促銷53-54
• 4.5.3 營業(yè)推廣54-55
• 4.5.4 公共關系55
• 4.6 本章小結55-56
• 第5章 營銷策略實施的保障措施56-61
• 5.1 營銷理念56-57
• 5.1.1 樹立整體營銷理念56
• 5.1.2 推行綠色營銷理念56-57
• 5.1.3 深化關系營銷理念57
• 5.2 內部管理57-60
• 5.2.1 建立現代營銷組織機構57-58
• 5.2.2 重視營銷人員培訓58-59
• 5.2.3 加強營銷人員的考核和激勵59
• 5.2.4 建設以人為本的企業(yè)文化59-60
• 5.3 本章小結60-61
• 結論61-62
• 參考文獻62-65
• 附錄65-75
• 攻讀碩士學位期間承擔的科研任務與主要成果75-76
• 致謝76-77
• 作者簡介77

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