桑樂太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

【摘要】：21世紀(jì)是信息化的時(shí)代、是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、是全球化的時(shí)代,越來越多的信息充斥在人們周邊,消費(fèi)者的需求也是越來越多樣化和多變化,各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是越來越激烈,科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展使得產(chǎn)品更新?lián)Q代也是越來越快,種種的特征必然導(dǎo)致在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中面臨諸多新的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)在給企業(yè)管理工作帶來方便的同時(shí),也給企業(yè)從容應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)帶來法寶,給未來市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來促進(jìn)。山東桑樂太陽(yáng)能有限公司是一家集太陽(yáng)能研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家。1987年創(chuàng)業(yè)以來取得了良好的發(fā)展,在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)名列前茅,近三十年的發(fā)展中逐漸形成了以“三個(gè)忠誠(chéng)”為代表的企業(yè)文化。然而近幾年的發(fā)展遇到了一些瓶頸,市場(chǎng)營(yíng)銷工作也停滯不前,為此桑樂太陽(yáng)能亟需一種變革。本文通過研究學(xué)習(xí)型企業(yè)文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,從學(xué)習(xí)型企業(yè)文化視角對(duì)桑樂太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,并分別從桑樂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政策權(quán)力等各方面進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)桑樂太陽(yáng)能現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在一些問題和不足。本文從學(xué)習(xí)型組織理論出發(fā),通過翻閱大量學(xué)習(xí)型企業(yè)文化理論的相關(guān)文獻(xiàn),并對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行整理分析,得出學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的概念及其特點(diǎn)。文章簡(jiǎn)單介紹桑樂太陽(yáng)能及其現(xiàn)有企業(yè)文化,并運(yùn)用波特五力模型對(duì)桑樂太陽(yáng)能所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單分析；本文運(yùn)用學(xué)習(xí)型企業(yè)文化理論知識(shí)對(duì)桑樂太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,指出桑樂太陽(yáng)能目前所遇到的一些問題,提出提升桑樂太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方法,以及為確保這些策略順利實(shí)施的保障措施；文章還對(duì)桑樂太陽(yáng)能如何建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化以及如何使其與現(xiàn)行的“忠誠(chéng)”企業(yè)文化完美融合提出幾點(diǎn)建議。本文既對(duì)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的創(chuàng)建提出一些建議和方法,又結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論中“6Ps”理論,分析了學(xué)習(xí)型企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷“6Ps”中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系和政治權(quán)力的影響,提出了通過建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化來提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的結(jié)論。本文提出的把學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的建設(shè)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作、通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力的觀點(diǎn)對(duì)桑樂太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有實(shí)踐意義,同時(shí)也對(duì)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)及相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有一定意義上的借鑒作用。 【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 桑樂太陽(yáng)能
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要8-10
• Abstract10-12
• 第1章 導(dǎo)論12-18
• 1.1 選題背景和意義12-13
• 1.2 研究思路和方法13-15
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和基本框架15-17
• 1.4 論文創(chuàng)新點(diǎn)17-18
• 第2章 相關(guān)理論和研究綜述18-26
• 2.1 學(xué)習(xí)型企業(yè)組織18-22
• 2.2 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化22-23
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷理論23-24
• 2.4 國(guó)內(nèi)外研究綜述24-26
• 第3章 桑樂太陽(yáng)能公司及所在行業(yè)分析26-35
• 3.1 太陽(yáng)能熱水器行業(yè)分析26-28
• 3.2 桑樂太陽(yáng)能公司概況28-30
• 3.3 桑樂太陽(yáng)能波特五力模型分析30-33
• 3.4 桑樂太陽(yáng)能問題分析33-35
• 第4章 基于學(xué)習(xí)型企業(yè)文化理論的桑樂太陽(yáng)能營(yíng)銷策略分析35-43
• 4.1 桑樂太陽(yáng)能產(chǎn)品策略分析35-37
• 4.2 桑樂太陽(yáng)能價(jià)格策略分析37-38
• 4.3 桑樂太陽(yáng)能渠道策略分析38-40
• 4.4 桑樂太陽(yáng)能促銷策略分析40-41
• 4.5 桑樂太陽(yáng)能公共關(guān)系策略分析41-42
• 4.6 桑樂太陽(yáng)能政治權(quán)力策略分析42-43
• 第5章 基于學(xué)習(xí)型企業(yè)文化理論的桑樂營(yíng)銷策略改善研究43-54
• 5.1 桑樂產(chǎn)品策略的改善研究43-46
• 5.2 桑樂價(jià)格策略的改善研究46-48
• 5.3 桑樂渠道策略的改善研究48-50
• 5.4 桑樂促銷策略的改善研究50-51
• 5.5 隱形營(yíng)銷知識(shí)顯性化能力的提升研究51-52
• 5.6 O2O模式的探索52-54
• 第6章 基于學(xué)習(xí)型企業(yè)文化理論營(yíng)銷策略改善的實(shí)施保障54-58
• 6.1 建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的保障原則54-55
• 6.2 建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的保障措施55-58
• 第7章 總結(jié)與展望58-59
• 主要參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61-62
• 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表62

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