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調(diào)節(jié)聚焦與心理距離對(duì)新能源汽車采用的交互影響:信息框架的視角

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時(shí)間:2024-08-18 12:22:00
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調(diào)節(jié)聚焦與心理距離對(duì)新能源汽車采用的交互影響:信息框架的視角【摘要】:能源和環(huán)境雙重危機(jī)驅(qū)動(dòng)新能源汽車加速發(fā)展,而新能源汽車卻始終“叫好不叫座”。作為一種承載了較多社會(huì)利益的不連續(xù)

【摘要】:能源和環(huán)境雙重危機(jī)驅(qū)動(dòng)新能源汽車加速發(fā)展,而新能源汽車卻始終“叫好不叫座”。作為一種承載了較多社會(huì)利益的不連續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,新能源汽車的采用遠(yuǎn)不是一個(gè)瞬間行為,而是包含了從認(rèn)知到?jīng)Q策等一系列復(fù)雜的心理變化過(guò)程。然而,目前政府和業(yè)界都未注重深入理解和把握這一過(guò)程,消費(fèi)者對(duì)新能源汽車尤其是其利益的認(rèn)知不足,導(dǎo)致其采用決策過(guò)程嚴(yán)重受阻。如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者的心理認(rèn)知,從而有效激發(fā)其采用新能源汽車的意愿?這成為當(dāng)前新能源汽車推廣迫切需要解決的戰(zhàn)略議題之一?,F(xiàn)有新能源汽車消費(fèi)者層面的國(guó)內(nèi)外研究,僅停留在對(duì)態(tài)度、偏好及采用意愿等的解釋與預(yù)測(cè),尚沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者心理變化過(guò)程的研究;以往創(chuàng)新采用研究雖已有提及預(yù)期結(jié)果對(duì)采用行為意愿的影響,但還沒(méi)有探討如何引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)結(jié)果的心理感知來(lái)激發(fā)其采用意愿的過(guò)程機(jī)理。 鑒于此,考慮到新能源汽車核心利益可以體現(xiàn)為當(dāng)前和將來(lái)利益、個(gè)人和社會(huì)利益、當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)利益等不同維度“心理距離”的特點(diǎn),本研究基于其利益訴求的信息框架,同時(shí)引入調(diào)節(jié)聚焦的概念,從調(diào)節(jié)聚焦與心理距離交互的視角,著重研究了以下內(nèi)容:第一,在時(shí)間距離維度下,探討強(qiáng)調(diào)“當(dāng)前”及“將來(lái)”利益在不同調(diào)節(jié)聚焦信息框架下如何能更有效地激發(fā)不同調(diào)節(jié)聚焦個(gè)體采用新能源汽車意愿的機(jī)理;第二,在社會(huì)距離維度下,探討強(qiáng)調(diào)“利己”及“利社會(huì)”的利益在不同調(diào)節(jié)聚焦信息框架下如何能更有效地激發(fā)不同調(diào)節(jié)聚焦個(gè)體采用新能源汽車意愿的機(jī)理;第三,在空間距離維度下,探討強(qiáng)調(diào)“當(dāng)?shù)亍奔啊叭珖?guó)”利益在不同調(diào)節(jié)聚焦信息框架下如何能更有效地激發(fā)不同調(diào)節(jié)聚焦個(gè)體采用新能源汽車意愿的機(jī)理;第四,基于以上研究,提出推進(jìn)新能源汽車采用的營(yíng)銷策略建議,以助于激發(fā)消費(fèi)者采用新能源汽車的意愿。 本研究運(yùn)用心理學(xué)實(shí)驗(yàn)方法,設(shè)計(jì)了三個(gè)三因素雙水平析因?qū)嶒?yàn)驗(yàn)證研究假設(shè)。實(shí)驗(yàn)一從時(shí)間距離框架出發(fā)檢驗(yàn)強(qiáng)調(diào)當(dāng)前或?qū)?lái)利益與信息及個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦的協(xié)同匹配效應(yīng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)當(dāng)前利益的促進(jìn)聚焦信息訴求最能激發(fā)促進(jìn)聚焦消費(fèi)者采用新能源汽車的意愿,而強(qiáng)調(diào)將來(lái)利益的預(yù)防聚焦信息訴求最能激發(fā)預(yù)防聚焦消費(fèi)者的采用意愿。實(shí)驗(yàn)二進(jìn)一步從社會(huì)距離維度檢驗(yàn)強(qiáng)調(diào)利己或利社會(huì)利益與信息及個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦的協(xié)同匹配效應(yīng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)利己的促進(jìn)聚焦信息訴求最能激發(fā)促進(jìn)聚焦消費(fèi)者采用新能源汽車的意愿,而強(qiáng)調(diào)利社會(huì)的預(yù)防聚焦信息訴求最能激發(fā)預(yù)防聚焦消費(fèi)者的采用意愿。實(shí)驗(yàn)三通過(guò)引入空間距離框架對(duì)新能源汽車的社會(huì)利益(主要是環(huán)境利益)進(jìn)行細(xì)化和區(qū)分,檢驗(yàn)強(qiáng)調(diào)對(duì)當(dāng)?shù)赜欣驅(qū)θ珖?guó)有利與信息及個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦的協(xié)同匹配效應(yīng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)乩娴拇龠M(jìn)聚焦信息訴求最能激發(fā)促進(jìn)聚焦消費(fèi)者采用新能源汽車的意愿,而強(qiáng)調(diào)全國(guó)利益的預(yù)防聚焦信息訴求最能激發(fā)預(yù)防聚焦消費(fèi)者的采用意愿,而且,實(shí)驗(yàn)三還發(fā)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)全國(guó)利益的促進(jìn)聚焦信息訴求也能有效激發(fā)促進(jìn)聚焦消費(fèi)者的采用意愿。 總體而言,本研究通過(guò)上述三個(gè)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了時(shí)間、社會(huì)及空間三個(gè)維度心理距離框架與信息調(diào)節(jié)聚焦以及個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦對(duì)增強(qiáng)新能源汽車采用意愿的協(xié)同作用,也揭示了不同維度心理距離框架下其影響效應(yīng)大小及方向的不同之處。本文的理論貢獻(xiàn)在于:第一,首次系統(tǒng)性地探討了時(shí)間距離、社會(huì)距離及空間距離等三種不同維度心理距離框架對(duì)消費(fèi)者行為反應(yīng)的影響;第二,創(chuàng)新性地將調(diào)節(jié)聚焦信息框架及個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦引入節(jié)能環(huán)保型創(chuàng)新產(chǎn)品采用研究,并進(jìn)一步挖掘了激發(fā)不同調(diào)節(jié)聚焦個(gè)體最大采用意愿的途徑;第三,首次厘清了時(shí)間距離、社會(huì)距離及空間距離等三種不同維度心理距離框架對(duì)調(diào)節(jié)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的邊界影響;第四,提出了一種新的、協(xié)同的調(diào)節(jié)匹配形式,即心理距離框架與信息調(diào)節(jié)聚焦及個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦的協(xié)同匹配能更大程度地激發(fā)消費(fèi)者的積極行為反應(yīng)。此外,文章還提出了基于心理距離與調(diào)節(jié)聚焦推進(jìn)新能源汽車采用的一系列營(yíng)銷策略建議,以期為新能源汽車企業(yè)的營(yíng)銷推廣實(shí)踐及政府推廣新能源汽車的公共營(yíng)銷活動(dòng)提供實(shí)踐指導(dǎo)。 【關(guān)鍵詞】:調(diào)節(jié)聚焦 時(shí)間距離 社會(huì)距離 空間距離 新能源汽車采用
【學(xué)位授予單位】:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:博士
【學(xué)位授予年份】:2013
【分類號(hào)】:F416.471;F713.55
【目錄】:
  • 致謝4-5
  • 摘要5-7
  • Abstract7-10
  • Extended Abstract10-14
  • 目錄14-17
  • Contents17-19
  • 圖清單19-21
  • 表清單21-22
  • 1 緒論22-34
  • 1.1 研究背景22-23
  • 1.2 問(wèn)題的提出23-27
  • 1.3 研究?jī)?nèi)容與框架27-32
  • 1.4 研究意義32-33
  • 1.5 研究創(chuàng)新之處33-34
  • 2 文獻(xiàn)綜述34-63
  • 2.1 創(chuàng)新采用理論及研究述評(píng)34-37
  • 2.2 框架效應(yīng)及相關(guān)研究37-39
  • 2.3 調(diào)節(jié)聚焦理論及研究綜述39-50
  • 2.4 心理距離理論及研究綜述50-57
  • 2.5 新能源汽車研究綜述:消費(fèi)者視角57-61
  • 2.6 本章小結(jié)61-63
  • 3 理論基礎(chǔ)與假設(shè)提出63-76
  • 3.1 新能源汽車?yán)嬖V求現(xiàn)狀剖析63-66
  • 3.2 調(diào)節(jié)聚焦與心理距離的關(guān)系評(píng)述66-67
  • 3.3 調(diào)節(jié)關(guān)聯(lián)與調(diào)節(jié)匹配效應(yīng)67-69
  • 3.4 研究假設(shè)提出69-75
  • 3.5 本章小結(jié)75-76
  • 4 實(shí)驗(yàn)一:調(diào)節(jié)聚焦與時(shí)間距離對(duì)新能源汽車采用的交互影響76-94
  • 4.1 研究設(shè)計(jì)76-77
  • 4.2 變量操縱與測(cè)量77-81
  • 4.3 實(shí)驗(yàn)材料81-83
  • 4.4 預(yù)實(shí)驗(yàn)分析83
  • 4.5 被試與實(shí)驗(yàn)程序83-84
  • 4.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析84-91
  • 4.7 實(shí)驗(yàn)一總結(jié)與討論91-94
  • 5 實(shí)驗(yàn)二:調(diào)節(jié)聚焦與社會(huì)距離對(duì)新能源汽車采用的交互影響94-110
  • 5.1 研究設(shè)計(jì)94-95
  • 5.2 變量操縱與測(cè)量95-96
  • 5.3 實(shí)驗(yàn)材料96-98
  • 5.4 預(yù)實(shí)驗(yàn)分析98
  • 5.5 被試與實(shí)驗(yàn)程序98-99
  • 5.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析99-106
  • 5.7 實(shí)驗(yàn)二總結(jié)與討論106-110
  • 6 實(shí)驗(yàn)三:調(diào)節(jié)聚焦與空間距離對(duì)新能源汽車采用的交互影響110-126
  • 6.1 研究設(shè)計(jì)110-111
  • 6.2 變量操縱與測(cè)量111-114
  • 6.3 實(shí)驗(yàn)材料114
  • 6.4 預(yù)實(shí)驗(yàn)分析114-115
  • 6.5 被試與實(shí)驗(yàn)程序115
  • 6.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析115-122
  • 6.7 實(shí)驗(yàn)三總結(jié)與討論122-126
  • 7 研究結(jié)論、貢獻(xiàn)及展望126-139
  • 7.1 主要研究結(jié)論126-128
  • 7.2 理論貢獻(xiàn)128-132
  • 7.3 實(shí)踐啟示132-137
  • 7.4 研究不足與未來(lái)研究137-139
  • 參考文獻(xiàn)139-151
  • 附錄151-173
  • 附錄1 美日歐及中國(guó)新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略概述151-152
  • 附錄2 世界主要國(guó)家新能源汽車消費(fèi)激勵(lì)政策概覽152-154
  • 附錄3 個(gè)體調(diào)節(jié)聚焦啟動(dòng)材料154-156
  • 附錄4 實(shí)驗(yàn)一的刺激材料156-158
  • 附錄5 實(shí)驗(yàn)一問(wèn)卷部分158-160
  • 附錄6 實(shí)驗(yàn)一簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)程序及輸出160-162
  • 附錄7 實(shí)驗(yàn)二的刺激材料162-164
  • 附錄8 實(shí)驗(yàn)二問(wèn)卷部分164-165
  • 附錄9 實(shí)驗(yàn)二簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)程序及輸出165-167
  • 附錄10 實(shí)驗(yàn)三的刺激材料167-169
  • 附錄11 實(shí)驗(yàn)三問(wèn)卷部分169-170
  • 附錄12 實(shí)驗(yàn)三簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)程序及輸出170-172
  • 附錄13 參與研究同意書(shū)172-173
  • 作者簡(jiǎn)歷173-176
  • 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集176


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綠色食品消費(fèi)者行為實(shí)證研究    樂(lè)發(fā)瑞

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女性擇偶過(guò)程中的決策機(jī)制探討    蘇麗娜

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正確感和錯(cuò)誤感對(duì)判斷任務(wù)的影響    張博

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四部委聯(lián)手支持節(jié)能與新能源汽車    

新能源汽車推廣加速落實(shí)    

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奇瑞公司中央研究院混合動(dòng)力部部長(zhǎng)方運(yùn)舟:新能源汽車期待“彎道超車”    姜妮;

新能源汽車概念股票已價(jià)超所值    司康;

誰(shuí)在“妖化”新能源汽車    陳光林;

推進(jìn)節(jié)能與新能源汽車自主創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化    

新能源汽車不可輕視發(fā)明    沙永康;

車企挖潛傳統(tǒng)汽車節(jié)能 節(jié)能不止新能源一條路    李玲;

新能源汽車車載承壓儲(chǔ)氣系統(tǒng)安全問(wèn)題    關(guān)凱書(shū);劉晶;王志文;

對(duì)中國(guó)新能源汽車發(fā)展的幾點(diǎn)思考    付于武;

新能源汽車技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)    田令;張夢(mèng)潔;

鎂合金在新能源汽車中的應(yīng)用    曾小勤;

綠色技術(shù)視閾下新能源汽車市場(chǎng)前景分析:基于山東威海的調(diào)查研究    石紅波;許玉平;

國(guó)外新能源汽車技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和我國(guó)新能源汽車發(fā)展?fàn)顩r及對(duì)策    常青;

基于低碳經(jīng)濟(jì)要求的新能源汽車發(fā)展分析    王歡;

淺談中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新管理    鄭茜;唐葆君;

新能源在車輛工程中的運(yùn)用    胡建;

新能源汽車動(dòng)力源及未來(lái)發(fā)展方向    陳俊;

新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展尚需時(shí)日    賽迪顧問(wèn)汽車電子咨詢事業(yè)部高級(jí)分析師 徐鵬

中科院攜手江西造新能源汽車    記者 李冬明 蔣少征

發(fā)展新能源汽車不差錢,差觀念    記者 楊朝暉

新能源汽車:能否借新政策“彎道超車”    本報(bào)記者 韓士德

新能源汽車市場(chǎng)化要謹(jǐn)慎    記者 劉子燁

中國(guó)南車新能源汽車 863課題通過(guò)科技部驗(yàn)收    證券時(shí)報(bào)記者 劉征

大力推廣新能源汽車我市獲國(guó)家巨資補(bǔ)助    記者 武建玲 通訊員 肖建

85億元已砸向新能源汽車電池領(lǐng)域    本報(bào)記者 于南

新能源汽車材料基地在哈投產(chǎn)    記者 王忠寶

新能源汽車熱透中國(guó)    本報(bào)記者 張帆

調(diào)節(jié)聚焦與心理距離對(duì)新能源汽車采用的交互影響:信息框架的視角    葉楠

我國(guó)新能源汽車的綠色知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略研究    李薇薇

新能源汽車技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評(píng)價(jià)及其發(fā)展策略研究    阮嫻靜

企業(yè)知識(shí)剛性理論及其應(yīng)用研究    周鐘

促進(jìn)我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策研究    顧瑞蘭

基于汽車產(chǎn)業(yè)的新能源多層次發(fā)展研究    楊宇

減排研發(fā)激勵(lì)政策研究    孟衛(wèi)軍

低碳公路運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)途徑與碳排放交易機(jī)制研究    李健

面向產(chǎn)品工程化的混合動(dòng)力客車設(shè)計(jì)方法研究    楊鈁

增程式電動(dòng)汽車能量管理策略研究    顧杰

日本、美國(guó)、歐盟新能源汽車產(chǎn)業(yè)政府扶持措施研究    劉志偉

日本新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析    孫浩然

我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究    薛冬美

借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)發(fā)展我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)研究    文凱

中國(guó)新能源汽車發(fā)展現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略規(guī)劃研究    王傳琪

傳統(tǒng)能源瓶頸下的新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究    王瑩

新能源汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究    陳永林

可持續(xù)發(fā)展視野下的新能源汽車價(jià)值研究    孫佳琦

復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)視角下新能源汽車擴(kuò)散的仿真研究    向詩(shī)劍

我國(guó)新能源汽車消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素研究    辛明亮